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Présentation + PowerPoint + Offre


Créer une présentation produit efficace sur tablette

Créer une présentation produit efficace sur tablette

Rien ne sert à vos commerciaux d'utiliser une tablette numérique pour impressionner leurs clients s'ils ne peuvent pas leur proposer les présentations de qualité qui vont avec. Pour les y aider, Improveeze, fournisseur de solutions d'aide à la vente pour tablettes et écrans tactiles, lance Cataleeze4Prez.  [...] Cette solution interactive permet de présenter ses contenus numériques (photos, vidéos, slides PowerPoint) sur une interface claire et personnalisable. Il suffit au commercial de fournir ces différents éléments à la société qui se charge de la réalisation de la présentation. Outre la version pour les tablettes, l'offre se décline en deux autres éditions.  [...] Showroom (pour des présentations sur borne ou écran tactile dans les salons et points de vente), Keynote (pour des présentations sur grand écran dans les conférences et tables rondes). Selon la version et les options choisies, l'offre comprend l'intégration du contenu, la personnalisation de l'interface et des services associés.  [...]

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Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?

Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?

Vos clients vous perçoivent comme une ressource stratégique. Vos équipes commerciales savent, si besoin, casser les règles édictées par les services achats. Elles sont proactives et n'attendent pas d'avoir les appels d'offres. Vos propositions commerciales, y compris les réponses aux appels d'offres, ainsi que leur présentation aux décideurs, se distinguent de celles des concurrents par la démonstration d'une connaissance profonde du client et une mise en exergue des synergies possibles entre le business de votre client et le vôtre.  [...] Ils vous aideront également à identifier et à obtenir un rendez-vous auprès du décideur. Pour multiplier les contacts, expliquez que vous préparez une réunion de présentation pour la direction, posez des questions pertinentes, démontrant votre connaissance du client. En fin d'entretien, demandez systématiquement à être présenté à une nouvelle personne.  [...] Pas votre support. Soignez le ton et le débit. plus lent, plus posé lorsque vous expliquez quelque chose. Soyez concis et précis. Terminez la présentation par une proposition de plan d'action. En fin de présentation, sachez passer du face-à-face au côte-à-côte. Asseyez-vous, invitez l'auditoire à s'exprimer et commencez à coconstruire le plan d'action.  [...]

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7 conseils pour réussir vos réunions d'équipes

7 conseils pour réussir vos réunions d'équipes

Il doit ensuite établir un plan séquencé incluant un timing précis des différentes présentations et interventions (évitez les réunions fleuves et prévoyez une pause de 5 minutes au-delà d'une heure trente écoulée). Cette feuille de route pourra être projetée et servir de fil conducteur à la réunion.  [...] Les principaux points abordés doivent faire l'objet d'une présentation PowerPoint (pas plus de vingt minutes pour un sujet) agrémentée de représentations graphiques, de phrases-clés... Préparez une trace écrite de votre présentation, mais évitez de la distribuer aux participants dès le début de la réunion.  [...] Le manager doit respecter l'ordre du jour et faire passer des messages à ses équipes, tout en favorisant la prise de parole. Il doit alterner présentations et échanges. Pour bien distinguer ces deux temps et donner du rythme à la réunion, il peut jouer sur la gestuelle. en se mettant debout, il signale qu'il prend le leadership et aborde un nouveau point.  [...]

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L'extranet: pour mieux dialoguer avec vos partenaires

Informations sur les tarifs, fiches-produits, présentation vidéo, disponibilité des stocks, challenges, etc., ces plateformes sont une véritable mine d'or pour les revendeurs. Celle de Cerberis, distributeur spécialisé dans les solutions informatiques pour l'univers Microsoft, propose ainsi à ses distributeurs des séminaires in a box, sorte de boîte du parfait démonstrateur avec mailing-type, vidéo de démonstration et présentation PowerPoint.  [...] Nous mettons à jour nos informations en ligne La montée en puissance de notre entreprise et le nombre croissant de revendeurs ne nous permettaient plus d'être présents au quotidien pour répondre à leurs sollicitations. Et pourtant ces derniers ont besoin d'être informés. Grâce à l'extranet, installé en janvier 2005, Ines, société qui commercialise des logiciels professionnels, met à jour les informations essentielles aux revendeurs.   [...] Lorsque j'apporte une réponse rapide à un client, c'est bon pour mon image et donc pour celle des produits Ines. Il est difficile pour lui de savoir s'il réalise plus de ventes grâce à l'extranet, mais au moins, il présente aux clients des informations exactes et mises à jour.   [...]

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Incitez vos commerciaux à utiliser le CRM

Incitez vos commerciaux à utiliser le CRM

.. Pour inciter vos équipes à utiliser l'outil CRM, ce dernier doit être en adéquation avec leurs problématiques quotidiennes. Il ne s'agit pas de mettre sur pied des usines à gaz mais de déployer un outil qui permette d'automatiser ou d'optimiser des tâches déjà existantes. Après avoir présenté les avantages de l'outil, demandez à vos commerciaux d'exprimer leurs avis, craintes et besoins.   [...] Pour cela, n'hésitez pas à vous appuyer sur tous les médias existants dans l'entreprise. newsletter, vidéos, présentation PowerPoint... Vous pouvez même envisager d'organiser une convention dédiée au lancement de la solution.  [...] Il est également conseillé de mener des enquêtes de satisfaction auprès de votre force de vente quelques semaines, puis quelques mois après le déploiement de l'application. S'ils éprouvent des difficultés face à certains points du système, vous devez être à l'écoute et vite réagir.   [...]

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Multimédia. Les outils de présentation high tech

Multimédia. Les outils de présentation high tech

Internet, CD et DVD-Rom, webconférence Les outils de présentation multimédia offrent des possibilités décuplées par rapport à celles des catalogues, lutins et autres books, pour un coût pas forcément prohibitif. 1. CD-Rom et DVD-Rom La plupart des commerciaux sont équipés d'un ordinateur portable avec lecteur de CD-Rom.  [...] Ses applications offrent de multiples possibilités de développement aux directions qui l'ont choisi. C'est d'abord un bon outil de communication. Le vendeur qui se sert d'un CD-Rom pour présenter son offre a deux solutions, selon le budget consacré. soit il se contente de faire une présentation au client sur son portable, au cours de laquelle il peut effectuer des démonstrations du produit ainsi que des mises en situation, soit il laisse le CD-Rom au client pour qu'il puisse lui-même découvrir l'offre qui lui est faite.  [...] Il leur est alors possible de suivre une présentation de transparents ou Powerpoint à distance, avec commentaires audio en prime. Cette solution s'applique à des présentations commerciales et permet de réduire les coûts d'acquisition client en remplaçant la première visite par une présentation en webconférence.  [...]

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Faire appel à un agent commercial

Faire appel à un agent commercial

depuis quand a-t-il créé son activité Quelles sont ses motivations Ses exigences Comment travaille-t-il Avec quelles méthodes et quels outils Quel est son chiffre d'affaires Quelles sont les marques qu'il représente Sachez, pour ce dernier point, qu'il est préférable de faire appel à un agent intervenant pour plusieurs sociétés à la fois, sur des créneaux non concurrentiels.   [...] il faut, quoi qu'il en soit, que cette nouvelle carte soit complémentaire à celles qui composent son portefeuille. Autre point à examiner. le taux de commission exigé. il est alors important de connaître les taux proposés par les sociétés du secteur, afin de bien se positionner. Les commissions sur le chiffre d'affaires avoisinent 10 ou 12 %.   [...] dès le départ, vous allez devoir tracer une ligne directive et mettre conjointement sur pied un plan d'actions. vous lui donnerez les outils de présentation et de prospection (échantillons, catalogues, fiches-produits, présentations PowerPoint) qu'il faudra sûrement adapter au marché local. vous exigerez des comptes rendus mensuels quantitatifs et qualitatifs.  [...]

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Asus P526: un PDA doté de fonctions GPS

Asus P526: un PDA doté de fonctions GPS

Le constructeur taïwanais Asus lance sur le marché son nouveau smartphone. le P526. Principal intérêt de ce modèle, il fonctionne d'ores et déjà sous Windows Mobile 6 Professionnel et rend de fait possible certains services, comme celui de recevoir des e-mails envoyés sur une adresse hotmail directement, en mode Push sur son PDA.   [...] Autre nouveauté de ce terminal. l'intégration d'un système de navigation GPS qui exploite pleinement les qualités du large écran (2,6 pouces) et permet ainsi une visualisation confortable de l'itinéraire à suivre. Il embarque également l'application Asus Remote Présenter, qui permet de contrôler et de piloter une présentation PowerPoint sur un ordinateur via la technologie Bluetooth.  [...] L'application Meeting Plan- ner vous permettra de participer à une vidéoconférence et ce même avec des interlocuteurs à l'international. Enfin le P526 intègre un module de cryptage afin de protéger vos documents stockés. Dommage toutefois que le terminal ne dispose pas d'une communication 3G, mais Edge et qu'il ne soit pas wi-fi mais seulement Bluetooth.   [...]

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Comment éviter l'essoufflement?

Comment éviter l'essoufflement?

Lors de votre présentation orale, le discours doit être clair, dynamique, ludique et direct. Pourquoi ne pas vous appuyer sur un PowerPoint ou un film de présentation Il s'agit d'attiser la curiosité de vos commerciaux, afin qu'ils fassent une démarche active vers le challenge, résume Roland Deponge.  [...] Vous pouvez matérialiser le lancement en l'accompagnant de supports concrets, souvent packagés en un kit de lancement, contenant plaquette de présentation et goodies. A noter que ces petits objets, glissés çà et là dans la vie du challenge commercial, seront autant de rappels pendant l'opération.  [...] Une communication qui est toutefois bilatérale. Still offre ainsi la liberté aux commerciaux de s'exprimer au sujet des challenges. Lors de la réunion commerciale mensuelle suivant la fin d'un concours, des représentants de la force de vente se joignent aux managers. Ainsi, eux aussi peuvent livrer leur point de vue sur l'opération terminée.  [...]

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VERS UN MARKETING DIRECT 2.0

VERS UN MARKETING DIRECT 2.0

Vous pensez être à la pointe de la technologie avec votre téléphone mobile flambant neuf C'est raté. Car le dernier smartphone à la mode, c'est le Pomegranate. Outre des fonctionnalités classiques permettant de téléphoner, d'envoyer des mails, de prendre des photos, ce terminal mobile est capable de projeter une présentation PowerPoint sur un mur ou de traduire à la volée quasiment toutes les langues.  [...] Voilà pourquoi il préconise, par exemple, des sites web corporate plus riches en présentations produits. En B to B, les articles sont parfois complexes et les sites donnent peu d'informations, alors qu'il est possible aujourd'hui de présenter les produits en vidéo, en photo, en situation réelle... De quoi rester dans l'esprit d'une campagne de MD qui utilise les mêmes techniques.  [...] Pat Thomas était l'expéditeur de ce mail qui présentait sa société fictive et amorçait le buzz autour de la nouvelle offre d'estra. Les réseaux sociaux professionnels sur Internet ont également été utilisés par estra. Nous avions généralement un ou deux contacts par société ciblée. Les réseaux sociaux nous ont permis de toucher davantage de personnes au sein de chaque entreprise visée, précise Jean-Denis Garo.  [...]

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