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Formation sportive pour les commerciaux d'Adidas

Formation sportive pour les commerciaux d'Adidas

Ce matin-là, les commerciaux d'Adidas et de Reebok troquent leur veste pour une tenue de sport. Il ne s'agit pourtant pas d'une activité de team-building, mais d'une formation. Une session pour le moins originale, où, par équipe, les commerciaux vont s'adonner au crossfit, sport combinant la musculation à la gymnastique et l'endurance.  [...] Ça a été un électrochoc pour nous tous, se rappelle-t-il. Le discours de ces champions du sport français a été sans concession. Adidas faisait du sport de compétition, mais pas de haut niveau. Ce constat sans appel fait son effet, et chaque commercial se rend compte de ses points faibles. Une remise en question difficile pour des commerciaux parfois en poste depuis 20 ans., commente le directeur commercial.  [...] L'école a également une visée RH. La Peak & Sales Academy nous permet, en plus d'une montée en compétences des commerciaux, de mapper les profils, et d'adapter les postes et les carrières. Et puis, grâce à des formations certifiantes, nous espérons attirer des profils plus diversifiés. écoles de commerce mais aussi Staps et autres, en mettant l'accent sur le savoir-être dans nos futurs recrutements, précise Jérôme Lévèque.  [...]

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Verisure repense le recrutement de commerciaux

Verisure repense le recrutement de commerciaux

Nombre d'entreprises affirment vouloir élargir leur champ de profils commerciaux dans leurs recrutements, mais peu s'en donne véritablement les moyens. La société Verisure a quant à elle franchement bousculé ses habitudes pour y parvenir. Comment Tout d'abord en délaissant totalement le CV et la lettre de motivation.  [...] En effet, afin de recruter 30 commerciaux sur la région Ile-de-France, Verisure a monté un site web, victoriousgames.com, depuis lequel n'importe quel prétendant au poste - qu'il ait été ou non commercial dans une vie antérieure - peut participer. Celui-ci doit réaliser une vidéo de présentation d'une minute.  [...] Le succès des vidéos auprès du jury et du public, sur une période du 25 août au 21 septembre, déterminera une équipe de finalistes. Ces derniers se rendront à Paris le 1er octobre, afin de rencontrer les collaborateurs de Verisure et d'être soumis à des challenges. des défis commerciaux sous forme de sketches dans leques seront évaluées les ressources et les compétences mobilisées par les candidats pour maîtriser les situations de vente auxquels ils sont confrontés. Les vainqueurs signeront leur CDI.  [...]

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La fonction commerciale tire le marché de l'emploi cadres vers le haut.

Les recrutements de cadres commerciaux devraient augmenter de 15% en 2005. Parmi les profils recherchés. les technico-commerciaux.  [...] La fonction commerciale continue de tirer le marché de l'emploi cadres qui a dépassé, en 2004, la barre des 3 millions de postes. Ce constat est celui de l'Apec (Association pour l'emploi des cadres) qui publie son étude annuelle Bilan/Perspectives. Ainsi, alors que les recrutements de cadres commerciaux devraient progresser de 15% pour s'établir autour de 42 000 emplois (fourchette haute des prévisions), la hausse devrait plafonner, toutes fonctions confondues à 5%.  [...] Plus d'un recrutement sur quatre concernerait donc un cadre commercial. Les opportunités dans la fonction commerciale L'économie a fondamentalement besoin de technico-commerciaux, observe Jacky Châtelin, directeur général de l'Apec. En un an, les offres d'emplois pour cette fonction ont progressé de 80%.  [...]

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Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

A quel niveau de salaire peuvent prétendre les forces de vente en 2016 En ce qui concerne les directeurs commerciaux, c'est dans le secteur de l'high-tech qu'ils sont susceptibles de gagner le plus en 2016, soit entre 90 et 150 K¬ annuels. Les secteurs de la grande consommation, de l'industrie, des services et du BTP ne sont toutefois pas en reste, proposant des niveaux relativement élevés de rémunération pour le directeur commercial.  [...] Celui-ci remarque par ailleurs que les commerciaux restent des profils recherchés, représentant à eux seuls 20% de l'ensemble des recrutements. Deux tendances marquent particulièrement le marché de l'emploi des fonctions commerciales. l'international et le digital. Ainsi, les profils sollicités sont à la fois des commerciaux experts de l'offre, mais aussi tournés vers la mobilité, capables de s'adapter à tout type d'interlocuteurs.  [...] Globalement, nous observons peu d'évolution de salaires par rapport à l'an dernier. De même, concernant les recrutements, les entreprises sont toujours à la recherche d'expertises afin de répondre à leur problématique de vente de produits techniques et en mode projet, affirme Raphaël Molon, directeur régional pour Hays France.  [...]

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« Nous allons recruter 1 600 commerciaux cette année »

Claire Gathier est conseillère en recrutement à la Société Générale. Le groupe va recruter 15 000 personnes au niveau monde, dont 1 600 commerciaux pour le réseau de la banque de détail.  [...] Nous allons embaucher d'une part des conseillers accueil et des conseillers multimédias pour nos centres de relations clientèle à distance, et d'autre part, des directeurs d'agence ou conseillers de clientèle spécialisés. Les profils commerciaux constituent plus de 80 % des recrutements. De bac avec une première expérience à bac + 2 ou 3 pour les premiers et bac + 5 pour les seconds.  [...] Nous donnons la priorité au potentiel commercial de chacun. C'est pourquoi nous proposons toute une série d'exercices et de mises en situations. Nous nous intéressons plus à la personnalité des candidats qu'à leur parcours scolaire.  [...]

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Les prévisions de recrutement de commerciaux en 2013

Les prévisions de recrutement de commerciaux en 2013

Les entreprises françaises dans leur globalité anticipent 23890 recrutements de commerciaux en 2013. Sur l'ensemble de ces projets souhaités, les sociétés déclarent que pour plus de la moitié d'entre eux (51,1%) l'aboutissement s'annonce difficile, du fait de profils inadéquats, de pénuries de candidats ou encore d'un déficit d'image de l'entreprise.  [...] 7407 projets de recrutement d'ingénieurs commerciaux sont en cours ou prévus en 2013, sur lesquels les entreprises prévoient des difficultés pour 57,8% d'entre eux. Ces recrutements interviennent majoritairement dans les régions du Nord, d'Ile-de-France, d'Alsace, Rhône-Alpes, Provence et Midi-Pyrénées.  [...] Enfin, Pôle Emploi a identifié 6616 projets de recrutement de cadres commerciaux, acheteurs et marketing pour 2013, répartis sur les mêmes régions que celles correspondant aux recrutements d'ingénieurs et cadres technico-commerciaux. Parmi l'ensemble de ces projets d'embauche, 46% ont été qualifiés de difficile à réaliser par les entreprises.  [...]

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5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence

5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence

Pour autant, ce décalage entre l'offre et la demande s'explique aussi par le fait que les choses changent très vite, obligeant les professionnels à repenser le recrutement de commerciaux. L'entreprise doit s'adapter aux nouveaux profils des vendeurs notamment à ceux de la génération Y, hyperconnectée, et avoir conscience de son rôle dans le développement de la culture générale de ses commerciaux afin de leur permettre de mieux répondre  [...] Booster Academy, centre d'entraînement à la vente.  [...] Si les entreprises ont tant de mal à recruter, c'est peut-être aussi qu'elles se sont mis des oeillères... et et n'ouvrent pas assez le spectre de leurs recrutements. Il s'agit pour les directeurs commerciaux de ne pas rester dans les cibles prioritairement établies. Ne pensez plus en termes de profils, mais de compétences, suggère Lionel Deshors, fondateur et dirigeant de CCLD Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et la distribution.  [...] Axa recrute chaque année plusieurs centaines de commerciaux. Un vrai challenge pour l'assureur. Pour plus d'efficacité, l'entreprise est en train de faire évoluer ses méthodes. Auparavant, nous examinions en priorité les candidatures des personnes qui postulaient chez nous. Nous travaillons actuellement sur des outils de big data pour repérer les meilleurs profils, confie Jean-François Garin, directeur commercial d'Axa.  [...]

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Marc Puyoulet, vice-président de Michael Page France : « Nos consultants sont des commerciaux »

Action Commerciale Arrivé en France en 1986, Michael Page est devenu le numéro un hexagonal du conseil en recrutement hors interim. Quels sont vos atouts maîtres.  [...] la personne, confiante, est alors plus encline à se livrer. Notre deuxième secret est la marge de manoeuvre importante que nous accordons à nos consultants. ils gèrent leurs dossiers de A à Z, les connaissent donc parfaitement, et possèdent toute latitude pour prendre les décisions qui leur semblent opportunes, en matière de remises clients, de stratégie de recrutement ou de définition de profil, par exemple.  [...] Nombre d'entreprises ont diminué, voire suspendu, leurs recrutements dits de confort (secrétaires et assistantes, par exemple), et privilégient les fonctions techniques ou financières telles que le juridique, la comptabilité ou le contrôle de gestion. Autre exemple. si les carrières liées au marketing et à la communication sont particulièrement exposées, les profils commerciaux sont toujours aussi recherchés.  [...]

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Semaine spéciale carrières commerciales sur Keljob.com

Du 22 au 28 mars, Keljob.com, moteur de recherche d'emploi, propose une semaine thématique consacrée aux carrières commerciales.  [...] Durant toute cette semaine, Keljob.com organise une semaine consacrée aux carrières commerciales. Cette semaine spéciale aura pour but de faciliter la rencontre entre les candidats d'une part et les recruteurs d'autre part, en les réunissant autour d'un contenu dédié. Sponsorisée par France Télécom, cette opération sera l'occasion de rendre public une série de chiffres clés, d'interviews de chargés de recrutements, une liste d'entreprises qui recrutent des profils de commerciaux, ainsi que des liens utiles.  [...] La fonction commerciale emploie aujourd'hui plus de 4 millions de personnes, dont 450 000 cadres. L'année 2004 s'annonce plutôt prometteuse pour ce secteur. en effet, selon l'Apec, 40 000 recrutements sont prévus, ce qui représente 27% du total des embauches à venir.  [...]

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L'assurance recrute des commerciaux

L'assurance recrute des commerciaux

Que ce soit au sein des mutuelles, des institutions de prévoyance ou des sociétés de courtage, les fonctions commerciales sont recherchées, en particulier les profils avec 5 à 10 ans d'expérience. C'est la tendance observée par le cabinet de recrutement Robert Walters, qui note une hausse des recrutements de commerciaux sur l'ensemble du secteur de l'assurance depuis le début de l'année 2014.  [...] La phase de développement commercial qui a touché l'assurance s'est en outre traduite par la généralisation des besoins de chargés d'études marketing. Dédiés au développement des ventes et à la fidélisation de clients déjà assurés, ces profils représentent une véritable force commerciale technique - preuve supplémentaire de la volonté de ces entreprises de s'affirmer dans la compétition nationale.  [...] Portées par ce climat favorable, les entreprises vont poursuivre leurs recrutements, cherchant à attirer les meilleurs candidats via des offres attractives, mettant en avant souplesse des conditions de travail et hausse de la part variable.  [...]

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