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[Tribune] Prospection : Sachez recruter les bons profils de commerciaux

[Tribune] Prospection : Sachez recruter les bons profils de commerciaux

Dure, décourageante, frustrante... la prospection peut procurer pourtant, pour certains commerciaux, une véritable satisfaction. Encore faut-il pouvoir identifier ces profils en phase de recrutement. Laurent Tylski, expert en accompagnement de managers commerciaux et de commerciaux, livre sa méthode.  [...] C'est pour cela qu' il est important que dès la phase de recrutement vous sachiez reconnaitre ces perles rares que l'on appelle les chasseurs. C'est-à-dire ceux qui sont fascinés par le challenge, l'opportunisme, la volonté de gagner. Trouver un nouveau client est un défi auxquels ils aiment se confronter, le transformer et le signer leur procure une véritable satisfaction.  [...] Structurez votre approche de façon claire et directe. Les questions suivantes vous permettront d'identifier le bon profil et de boucler un recrutement efficace. Ne négligez ni le fond ni la forme. Son attitude et sa communication non verbale vous en apprendront plus que ses réponses.  [...]

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Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement

Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement

Le spécialiste des fenêtres, portes et volets, Tryba lance une grande campagne de recrutement sur toute la France. Objectif. recruter 200 conseillers commerciaux, en contrat CDI, pour 2017.  [...] Pour accompagner son réseau en phase de croissance Tryba met en place un programme de recrutement pour des postes de technico-commerciaux sur toute la France. L'entreprise positionnée sur le secteur des fenêtres, portes et volets, recherche en effet 200 profils commerciaux, pour des contrats à durée indéterminée, possédant une première expérience dans la vente auprès des particuliers.  [...] Cette campagne de recrutement est relayée via un site dédié, les points de vente et supports de communication de la marque. newsletter, réseaux sociaux... mais aussi par le biais de spots à la télévision.  [...]

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Comment bien choisir son ?bras droit?

François Caron, consultant chez Opteaman, cabinet de conseil en recrutement, le confirme. Le directeur commercial a toutes les raisons d'être très exigeant. Toutefois, il ne doit pas oublier que le profil idéal n'existe pas et que l'exercice suppose, par définition, un compromis. C'est lui qui arbitrera ce recrutement.  [...] La définition du profil idéal est une phase clé du recrutement. À ce stade, le supérieur hiérarchique et la direction des ressources humaines travaillent ensemble. Le profil du futur collaborateur va alors s'affiner en recoupant une multitude de données. Ainsi, en fonction des objectifs et de la ligne directrice fixés par la direction générale, le recruteur va être en mesure d'identifier les compétences requises pour le poste.  [...] Pour la mise en oeuvre du recrutement (choix des supports de communication, conditions salariales proposées, etc.), il s'en remet à la direction des ressources humaines. Pour ma part, j'interviens toujours très en amont. Au moment de la définition du poste, puis, ensuite, de la seconde phase de sélection.  [...]

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Recrutement : question/réponses

Nous recrutons cette année 250 commerciaux. Notre principal problème est de trouver en masse des candidats qui correspondent au profil spécifique que nous recherchons. Gilles Lor, responsable de la politique recrutement du réseau commercial de La Mondiale. La Mondiale est en pleine phase de recrutement.  [...] La Mondiale préfère rechercher des commerciaux issus d'autres secteurs que ceux de l'assurance, car nos produits d'assurance-vie se vendent, tandis que les produits de l'assurance de biens s'achètent. Ce n'est pas la même philosophie commerciale. Le recrutement passe essentiellement par les inspecteurs régionaux, qui ont aussi la charge de former, animer, et coacher les conseillers juniors et seniors.  [...] Nous utilisons toutes les méthodes pour recruter. internet, les annonces presse, les cabinets, la cooptation, l'intérim et la mobilité interne. Internet surtout constitue une source importante d'envois de CV. 80 % des candidatures spontanées viennent de notre site web ou d'autres sites de recrutement.  [...]

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5 outils pour réussir vos recrutements

Une autre solution qui se développe pour certains profils de collaborateurs. le recrutement affinitaire. La plateforme Cosh.me propose ainsi de mettre en relation candidats et recruteurs sur la base de critères définis à l'avance. En plus d'un questionnaire qui permet de cerner la personnalité et les motivations des postulants, le site prend en compte leurs attentes en matière de rémunération et de localisation, pour ne proposer aux recruteurs que les profils correspondant aux critères qu'ils ont retenus pour leur annonce.  [...] Une plateforme qui simplifie donc le recrutement, en permettant au recruteur de s'assurer, avant même le début du process de sélection, que le candidat proposé possède bien les qualités attendues. Et qui facilite aussi les démarches pour les postulants, qui n'ont pas à soumettre une lettre de motivation.  [...] .. Le site MonkeyTie propose également une solution de recrutement affinitaire pour différents profils.  [...]

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Les meilleurs sites pour trouver un job ou un candidat

près de 63 % estiment ainsi que la publication d'offres sur des sites Web est l'un des canaux de recrutement privilégiés. Pourquoi un tel engouement pour Internet D'abord parce qu'une annonce sur un site à forte audience est un facteur démultiplicateur de candidatures. L'offre ayant une meilleure visibilité, l'entreprise a de meilleures chances de disposer d'un large choix de profils à sélectionner.  [...] www.monster.fr. Connu et reconnu Le leader mondial du recrutement sur Internet propose, en France, un site d'une grande richesse. Il n'est pas particulièrement destiné aux fonctions commerciales, mais les entreprises à la recherche de tels profils auraient tort de se priver d'une annonce sur l'un des sites les plus visités.  [...] Le marché de l'e-recrutement entre dans sa seconde phase. les sites vont devoir accompagner les clients. www.cadremploi.com. Le portail des cadres Un excellent site spécialisé dans le recrutement des cadres. C'est probablement l'adresse la plus complète du Web dans ce domaine. Cette qualité s'explique par l'histoire du site.  [...]

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Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

C'est encore plus vrai dans l'IT, où les profils recherchés sont souvent très techniques. C'est sur ce constat que Martin Dimet et David Branellec ont créé Deepfish, une application de recrutement des commerciaux IT. Tous deux sont passés par la vente dans ce secteur avant de lancer leur entreprise.  [...] Sur l'application, les recruteurs trouveront des profils qu'ils ne peuvent atteindre autrement, ceux qui n'acceptent pas d'être contactés par les cabinets de recrutement, mais qui sont à l'écoute d'opportunités, affirme David Branellec. Selon lui, le site compte déjà 150 commerciaux enregistrés.  [...] Sur cette application aux faux airs de site de rencontre, l'entrée est gratuite pour tous, l'entreprise ne payant qu'en cas de recrutement effectif. Deepfish se veut sélectif d'un côté comme de l'autre. actuellement en phase de lancement, elle pourrait ne retenir à terme que 10 à 15% des postulants.  [...]

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Recrutez des commerciaux performants en 4 étapes

Recrutez des commerciaux performants en 4 étapes

Pour commencer, il ne faut pas hésiter à ouvrir votre recrutement à des profils différents de ceux qui vous sont familiers.  [...] Les études réalisées ces dernières années montrent clairement que l'expérience d'un candidat est loin d'être une garantie de réussite pour votre recrutement.  [...] Quelle que soit la taille de votre entreprise, le secteur sur lequel vous évoluez ou le type de profils que vous recrutez, AssessFirst possède les fonctionnalités et les possibilités d'intégration qui vous permettront de prendre de meilleures décisions de recrutement, plus simplement, plus rapidement.  [...]

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La graphologie, dépassée ou d'actualité ?

Bien que mise à mal par la montée en puissance de l'e-recrutement, la graphologie conserve aux yeux de certains managers un intérêt, notamment en phase finale de recrutement.  [...] Depuis septembre dernier, nous intégrons une évaluation graphologique dans le processus de recrutement. Celle-ci intervient si la phase des entretiens et le test sur le terrain ont laissé une bonne impression. La graphologie nous permet de mieux cerner la personnalité des candidats. Mais attention.  [...] La graphologie est de moins en moins pratiquée dans la phase de tri des courriers, tout simplement parce que les lettres sont de moins en moins manuscrites. En revanche, elle est plus fréquemment pratiquée vers la fin de la procédure de recrutement, lors de la présentation des candidatures à l'entreprise.  [...]

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Comment limiter les accidents de voiture de vos commerciaux

Comment limiter les accidents de voiture de vos commerciaux

souvent, en phase de recrutement, vous évaluez la capacité du candidat à savoir vendre, mais vous omettez fréquemment de vérifier ses compétences de conducteur. les premières semaines, pourquoi ne pas profiter d'une visite client en commun pour demander  [...] voiture, et non pas la vôtre, afin de juger son comportement au volant C'est alors l'occasion de rectifier tout de suite une conduite que vous jugez dangereuse et de lui faire comprendre que vous attendez de lui qu'il se comporte d'une manière sérieuse au volant.  [...] mais vous pouvez aller plus loin encore pour inciter vos vendeurs à être prudents sur les routes en prenant des mesures coercitives. Certaines entreprises facturent ainsi aux commerciaux le coût de l'accident... mais dans certains cas seulement. Car le principe est totalement interdit par le code du travail dans le cadre de l'utilisation professionnelle d'un véhicule.   [...] le document servira de base à un dialogue qui s'ouvrira ensuite avec son responsable hiérarchique. il sera ensuite envoyé au service des ressources humaines afin qu'il soit consigné dans le dossier du commercial. De cette manière, le commercial sait que l'accident pourra ou non avoir une incidence sur son évolution professionnelle, cela l'amènera peut-être à faire évoluer sa conduite pour éviter une récidive.   [...]

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