Votre recherche :

Récompense + Meilleurs + Commerciaux


Les managers commerciaux d'influence dans l'agroalimentaire

Jean-Raphaël Hetier, directeur commercial GMS et du développement durable de PepsiCo France.  [...] Titre reçu. Ring of Honor PepsiCo 2002 qui récompense les meilleurs commerciaux - Prix Aslog du développement durable 2009.  [...] Projet dont il est le plus fier. création du département développement durable PepsiCo en 2008.   [...]

Lire la suite...
Votez pour élire le manager commercial 2008...

Votez pour élire le manager commercial 2008...

Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est devenu une véritable institution reconnue par l'ensemble des acteurs de la fonction vente et marketing. Une reconnaissance qui tient beaucoup à la méthodologie de l'élection puisque c'est à vous, lecteurs d'Action Commerciale, que revient la difficile mission d'identifier, parmi les 10 managers sélectionnés par la rédaction, le trio gagnant.  [...] Fiat Live est accessible aux chefs de ventes dans les concessions. Ceux-ci peuvent ainsi veiller à ce que leurs commerciaux traitent bien chaque contact en moins de 48 heures, explique Igor Dumas qui a, par ailleurs, lancé un programme de motivation du réseau via un challenge semestriel.  [...] La première action concerne les négoces. En octobre 2007, un challenge est mis en place. Baptisé Opération Suite royale, il récompense les 100 meilleurs commerciaux de ses distributeurs et les 50 vendeurs KP1 les plus performants. L'originalité de cette opération Une récompense plutôt prestigieuse, un séjour en hôtel 5 étoiles à Budapest (Hongrie).  [...]

Lire la suite...

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Le challenge commercial s'ancre chaque jour davantage dans un travail d'équipe. Les directeurs commerciaux ne sont plus nécessairement dans l'optique de récompenser les meilleurs, mais ils cherchent aussi à booster les moins bons, soutient Julien Bucas-Français (Jexlprod). Moins de classement des meilleurs, davantage de récompense du comportement et de critères qualitatifs, comme l'échange de bonnes pratiques.  [...] D'autant qu'une autre catégorie de challenges collectifs voit le jour. celle qui associe les commerciaux aux autres collaborateurs de l'entreprise. Finance, marketing, ADV... les forces de vente ne sont pas les seules à contribuer aux ventes. Si le phénomène s'immisce dans l'esprit de quelques directeurs commerciaux, il reste cependant encore rare.  [...] Miser sur le collectif ne veut pas dire oublier de personnaliser le challenge, bien au contraire. Chaque commercial doit sentir que l'opération le concerne, et qu'un message personnel lui est adressé. Bruno Mahé (CapKelenn) recommande le jeu du produit difficile, un challenge qu'il a mis en place pour plusieurs entreprises avec succès.  [...]

Lire la suite...
Motiver les meilleurs commerciaux | Dossier : Quels commerciaux motiver ?

Motiver les meilleurs commerciaux | Dossier : Quels commerciaux motiver ?

Au sein d'une force de vente, qui a besoin d'être motivé Globalement, les managers auraient tendance à répondre, en fonction des cas, le ventre mou, ou bien les moins bons, sous condition qu'ils en vaillent la peine. Et pourtant, dans les faits, quels sont les collaborateurs qui sont récompensés lors des challenges Qui remporte les voyages ou les cadeaux Vos meilleurs commerciaux.  [...] Vous perdriez donc beaucoup en les laissant filer pour ne pas avoir récompensé leurs efforts. C'est d'autant plus vrai que, dans le contexte économique actuel, vos meilleurs commerciaux, à savoir ceux en charge des grands comptes, les seniors et souvent ceux qui ont le plus d'expérience et d'ancienneté, sont ceux-là même qui parviennent le mieux à tirer leur épingle du jeu et à réaliser du chiffre, indique Laurent Tylski.  [...] Ces éléments moteurs doivent donc être les premiers récompensés lorsqu'ils performent en pleine crise. Laurent Sauvage, directeur de la formation au sein du cabinet Enora Consulting, souligne qu' en récompensant les meilleurs commerciaux, vous créez un facteur de motivation pour les autres, du moins ceux qui sont proches en termes de résultats.  [...]

Lire la suite...
Era Immobilier récompense ses meilleurs commerciaux

Era Immobilier récompense ses meilleurs commerciaux

Pour distinguer les meilleurs commerciaux de son réseau de franchise, Era Immobilier organise chaque année un week-end d'incentive pour une destination originale. L'objectif d'une telle démarche Fidéliser les meilleurs négociateurs immobiliers, qui plus est dans une conjoncture tendue, tout en les fédérant autour des valeurs promues par Era, répond Jérôme Bost, le directeur de la communication du spécialiste immobilier.  [...] Au-delà du volet ludique, place au brainstorming au travers des sessions de travail. Nous profitons de ce séjour pour créer des synergies entre nos meilleurs commerciaux, et ce, à travers la mise en place d'ateliers favorisant l'échange de bonnes pratiques et le partage d'expérience, développe le directeur de la communication.  [...] Plus encore, une journée entière du programme est dédiée à la formation pour doper l'expertise des commerciaux sur des aspects pointus de transaction immobilière. Car l'objectif de ce rendez-vous annuel est aussi de booster leurs compétences et performance pour les maintenir au top niveau, poursuit-il.  [...]

Lire la suite...
Terraillon prend du poids en pharmacie

Terraillon prend du poids en pharmacie

Terraillon réalise la part la plus importante de ses ventes en grande distribution. La société dispose d'une structure commerciale propre pour ses relations avec les enseignes. Un directeur des ventes gère une équipe de dix inspecteurs commerciaux et d'un responsable de clientèle. Chaque inspecteur commercial couvre une zone géographique dans laquelle il assure le suivi clients et vend l'ensemble des produits de la marque.  [...] La négociation annuelle avec les acheteurs est en revanche effectuée par le directeur général. Le responsable de clientèle a la charge des petits spécialistes comme les magasins Gitem, Connexion ou Hypermédia, ainsi que des grands magasins comme le Printemps. Pour motiver ses dix inspecteurs commerciaux ainsi que son responsable de clientèle, Terraillon réalise deux challenges individuels par an et récompense à ces occasions ses quatre meilleurs vendeurs.  [...] À titre d'exemple, les gagnants recevront un téléviseur à écran plat en fin d'année. Nous stimulons également l'équipe par un challenge annuel qui récompense l'ensemble des commerciaux si l'objectif de chiffre d'affaires fixé est réalisé, ajoute Didier Cadeau. Ce challenge global a pour but de stimuler tous les vendeurs, et pas uniquement les meilleurs, qui s'imposent naturellement dans ce genre d'opérations.  [...]

Lire la suite...
«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»

«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»

Patrice Ceccaldi - Altares, spécialiste de la connaissance interentreprises, couvre l'ensemble des métiers de l'information. la collecte, le traitement, l'enrichissement et la diffusion. Nous répondons aux besoins des entreprises sur trois axes majeurs. leur développement commercial, la gestion de leur risque financier et la connaissance de leurs fournisseurs.  [...] Le 8 novembre dernier, à l'occasion du salon Vendre, les Dirigeants Commerciaux de France ont remis le prix du livre de la fonction commerciale qui, depuis cinq ans, récompense les meilleurs ouvrages dans différentes catégories. Les prix ont été remis par Jacques Benn, président des DCF, et Richard Compte, ancien président DCF Paris et animateur du projet.  [...] Cette édition s'est tenue sous le parrainage de Nicolas Doucerain, p-dg de Solic Groupe et auteur de Ma petite entreprise a connu la Crise. Un comité de lecture, composé d'adhérents DCF volontaires, a lu, évalué et noté les ouvrages sélectionnés. Ces grilles de lecture ont permis au jury, présidé par Pierre Guepet, responsable du prix du livre commercial au sein du Comité exécutif des DCF, et composé de managers commerciaux et d'enseignants, de départager les sept ouvrages sélectionnés dans chaque catégorie.  [...]

Lire la suite...
Et si vous montiez votre école de vente?

Et si vous montiez votre école de vente?

En parallèle, il s'agit aussi de définir les différentes cibles concernées par la future école interne. et vous serez contraint, parfois, de faire des choix, faute de moyens financiers suffisants, pour déterminer le public visé. Comptez-vous réserver cette école pour les nouveaux embauchés ou bien l'ouvrirez-vous à tous les commerciaux, managers compris L'école doit-elle mettre à niveau les commerciaux les moins performants ou, au contraire, doit-elle être une récompense pour les meilleurs éléments Dans ce cas, l'école sera perçue comme une distinction pour l'élite des commerciaux et deviendra un véritable outil de promotion interne mais aussi de fidélisation.  [...] une réserve toutefois. un manager ne doit pas dispenser des cours aux commerciaux qu'il encadre au quotidien. Les messages risquent de perdre en puissance et le commercial peut ne pas oser avouer son incompétence  [...] ou tel domaine face à son chef. Par conséquent, si vous décidez de vous appuyer sur des compétences internes, prévoyez plusieurs intervenants.  [...] sa présence peut s'avérer utile pour valider les acquis de ses collaborateurs. il faut donc très clairement intégrer les managers dans le cycle de formation de leurs commerciaux. Le suivi peut être également assuré par l'elearning. La formation à distance n'est pas du tout contradictoire avec une école de vente en interne.  [...]

Lire la suite...
Quels commerciaux motiver ?

Quels commerciaux motiver ?

1 - Motiver les meilleurs commerciaux Si les meilleurs commerciaux n'ont pas forcément besoin d'être motivés, il n'en demeure pas moins qu'ils doivent être récompensés. D'autre part, les meilleurs sont aussi ceux qui montrent un fort potentiel. Lire.  [...] 2 - Ne considérer que les meilleurs commerciaux. attention aux risques. Si les meilleurs commerciaux doivent être récompensés, les moins bons ne doivent pas être oubliés. Il convient non pas de les récompenser mais de les aider grâce à un accompagnement ou une formation. Lire.  [...] 3 - Stimuler le plus grand nombre de commerciaux Certains spécialistes recommandent de motiver m'ensemble des commerciaux, sans privilégier une catégorie particulière. Lire.  [...]

Lire la suite...
Mauritius Union récompense ses vendeurs avec des formations

Mauritius Union récompense ses vendeurs avec des formations

C'est en effet la récompense réservée aux dix meilleurs commerciaux de la compagnie d'assurances. Il était très déçu, se rappelle Dominique Autard, directeur marketing et communication de Mauritius Union. Faire partie des gagnants est une fierté pour les commerciaux.  [...] Bien entendu, des à-côtés viennent ponctuer ce week-end de récompense. Même pour ces agents commerciaux, d'origine mauricienne et donc habitués aux plages idylliques, le luxe de l'hôtel Shandrani, avec son spa, ses plages privées et ses immenses chambres, ne laisse pas indifférent. Et pour la dernière demi- journée, les conjoints et conjointes viennent retrouver les gagnants pour un cocktail et un dîner haut de gamme, où le directeur général vient féliciter en personne l'élite des agents commerciaux.  [...] Les dix meilleurs commerciaux de la compagnie d'assurance Mauritius Union sont partis en week-end pour une formation professionnelle d'exception dans un hôtel de luxe cinq étoiles.  [...]

Lire la suite...