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Marketing : Réseaux sociaux et entreprise : comment développer sa présence ?

Marketing : Réseaux sociaux et entreprise : comment développer sa présence ?

Concernant leurs achats, les consommateurs et les clients sont très attentifs aux recommandations de leurs proches et de leur réseau élargi. L'avis d'autres utilisateurs inspire davantage confiance qu'un discours de marque ou d' entreprise souvent jugé trop commercial. Au-delà des plates-formes dédiées à l'expression des consommateurs, certaines marques assument le risque d'une parole libérée en incitant les utilisateurs à s'exprimer sur leurs produits et services directement sur leurs propres espaces.  [...] Les collaborateurs et les futurs collaborateurs sont deux cibles à ne pas négliger sur les réseaux sociaux. Un fil Twitter dédié au recrutement ou encore la page entreprise sur LinkedIn sont des espaces à privilégier pour offrir un regard sur ce qui se passe dans l' entreprise. L'objectif est d'humaniser la relation à l' entreprise pour augmenter l'engagement des collaborateurs et donner une image d' entreprise où il fait bon vivre aux potentiels  [...] choix des réseaux sociaux à investir et les modes d'animation à privilégier doivent répondre aux objectifs de développement propres à chaque entreprise. Le fait pour l' entreprise d'être placée en situation de réagir aux interpellations des consommateurs, des clients, mais aussi des candidats, est un changement de paradigme qu'il est urgent d'emprunter pour ne pas se couper des nouveaux usages des millions d'utilisateurs des réseaux sociaux.  [...]

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Débat. Pour ou contre la cooptation ?

Débat. Pour ou contre la cooptation ?

Sans quoi, l'entreprise se priverait des conseils d'un cabinet de recrutement et, par conséquent, de l'expertise de ses consultants. Demander le concours des collaborateurs pour dénicher la perle rare est une chose, renchérit Pascal de Longeville, d'Eos Conseil. Encore faut-il, au préalable, avoir dimensionné précisément le poste à pourvoir et défini clairement les contours du profil à recruter.  [...] Ainsi, l'entreprise doit-elle accompagner la liste des postes à pourvoir diffusée auprès des collaborateurs des qualités requises, du profil recherché, etc. Chez PagesJaunes, filiale de Wanadoo, des annonces de parrainage sont ainsi diffusées au sein des agences. Et lorsqu'un collaborateur coopte une de ses connaissances, le candidat est soumis à un processus classique de recrutement.  [...] Emmanuel de Prémont, associé du cabinet de conseil en ressources humaines Finaxim Une manière de développer le sentiment d'appartenance à l'entreprise En impliquant les collaborateurs dans le choix des nouvelles recrues, on valorise les salariés et, donc, on les motive. En outre, dès lors qu'un collaborateur repère dans son entourage un candidat potentiel et décide de lui faire part du projet de recrutement de son entreprise, il doit ensuite parvenir à le convaincre de lui transmettre son CV, poursuit l'expert.  [...]

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5 outils pour réussir vos recrutements

En entretien d'embauche, ce sont souvent les mêmes questions qui reviennent. Décrivez votre parcours, Racontez-nous votre meilleure réussite/votre pire échec, etc. La technique de l'entretien comportemental vis à casser ce schéma pour mieux cerner les compétences réelles du candidats. Le principe est simple.   [...] Un exemple extrait de l'ouvrage Réussir l'entretien d'embauche comportemental, de Nicolas Roulin, Adrian Bangerter et Urs Wüthrich, basé sur le recrutement d'un responsable de formation. Vous êtes responsable des programmes de formation dans votre entreprise. Vous venez de recevoir le rapport de l'enquête de satisfaction menée par le département RH auprès de l'ensemble des collaborateurs quelques semaines plus tôt.  [...] En parcourant le rapport, vous remarquez que la satisfaction est très faible pour l'aspect apprentissage et développement. Ce résultat vous pousse à agir rapidement, mais vous n'avez à disposition qu'un budget limité pour mettre en place un nouveau projet. Comment procédez-vous.   [...]

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Quinquas. Des vendeurs crédibles  et des collaborateurs fiables

Quinquas. Des vendeurs crédibles et des collaborateurs fiables

Le recrutement des quinquagénaires gagne du terrain. L'expérience de ces collaborateurs chevronnés est en effet enrichissante pour l'entreprise. crédibilité, professionnalisme et sérénité sont leurs atouts.  [...] Toutefois, le phénomène ne fait, pour l'heure, que frémir, et est surtout loin d'être uniforme. Hommes & Missions a effectué, cette année, quelque 400 missions de recrutement de quincadres, mais essentiellement pour de très grosses entreprises. Les PME n'ont pas encore, à ce jour, réellement mordu à l'hameçon de ces collaborateurs seniors, rapporte Marc Galopin.  [...] La candidature de ces collaborateurs chevronnés peut toutefois poser une difficulté au moment du recrutement. Certaines entreprises hésiteront en effet à embaucher un commercial de plus de cinquante ans qui vaut évidemment plus cher qu'un débutant. À l'entreprise de peser, d'un côté, les aspects budgétaires et, de l'autre, l'intérêt de la candidature et son souci de maintenir une logique au sein de l'équipe.  [...]

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Mettre en place un système de recrutement par cooptation

Mettre en place un système de recrutement par cooptation

Embaucher des vendeurs en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs proches est un système de recrutement rapide et économique. A condition de bâtir un processus de cooptation clair et structuré pour que vos équipes y adhèrent.  [...] Exposez votre projet à l'ensemble des salariés. Et donnez-leur les raisons pour lesquelles il vous apparaît nécessaire de mettre en place un système de cooptation. Ces dernières peuvent différer d'une entreprise à une autre. économiser les frais inhérents à une campagne de recrutement classique, trouver plus aisément des collaborateurs répondant à la culture de la société, faire participer les salariés à son développement, gagner du temps, etc.  [...] En effet, le risque de ce mode de recrutement est de voir vos collaborateurs recommander des profils identiques au leur. Par ailleurs, un tel outil permet de s'assurer que tous les commerciaux, même les plus éloignés géographiquement, ont bien saisi les règles du jeu de ce programme. Pour aider vos équipes à mieux cerner l'opération et à la mettre en oeuvre, vous pouvez leur fournir un CD-rom ou créer une rubrique sur l'intranet de l'entreprise comportant une présentation de la société, de ses produits et des équipes, ainsi que des témoignages et des argumentaires pour les aider à vendre leur société et les postes à pourvoir à leur entourage.  [...]

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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Il est également chargé du recrutement de nouveaux collaborateurs et de l'organisation des actions de formation des commerciaux. Il organise enfin les liens avec les autres directions de l'entreprise.  [...] Enfin, il doit suivre et contrôler les résultats et les budgets. Il valide ainsi les objectifs individuels comme collectifs qu'il a assignés aux commerciaux. Il transmet à la direction générale les chiffres relatifs à l'évolution du chiffre d'affaires et à la rentabilité de l'entreprise. Lorsque l'entreprise ne possède pas de direction marketing, le directeur commercial élabore la stratégie marketing et organise lui-même les événements promouvant l'entreprise.  [...] Dans le cas d'une entreprise B to B, s'adressant à d'autres entreprises, le travail consacré à l'encadrement se mêle au développement commercial, en particulier des grands comptes. Le directeur commercial gère souvent lui-même les comptes historiques ou stratégiques de la société.  [...]

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Recrutements: valorisez aussi les avantages sociaux

Recrutements: valorisez aussi les avantages sociaux

Une entreprise a ainsi permis à l'un de ses collaborateurs, grâce à son soutien financier, de décrocher son permis de pilote d'avion, illustre Rogers Teunkam, directeur associé de RST Conseil, société de conseil en recrutement. C'est clairement le type d'information à citer lors d'un entretien, car il en dit long sur l'état d'esprit de l'entreprise.  [...] Plus généralement la politique de formation en vigueur est un sujet important auquel les candidats, notamment les plus jeunes, seront attentifs. Une entreprise qui permet à ses collaborateurs de suivre un Master ou un Executive MBA en participant financièrement à l'investissement séduit un futur cadre, affirme le porte-parole de RST Conseil.  [...] Enfin, au-delà du salaire mensuel, d'autres sujets rétribution méritent d'être abordés. Les sociétés qui proposent un plan d'épargne entreprise doivent absolument l'évoquer Ce système permet à des collaborateurs de mettre de côté, chaque mois, une certaine somme abondée par l'entreprise (jusqu'à 300%) dont le salarié pourra bénéficier au bout de huit ans, sauf clause particulière, indique Rogers Teunkam.  [...]

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Management: le secret des entreprises Great place to work

Management: le secret des entreprises Great place to work

En plein marasme économique, avoir 80% de ses collaborateurs qui estiment qu'il règne au sein de leur entreprise un climat de famille ou d'équipe, ou encore constater que 87 % pensent apporter une contribution personnelle à leur entreprise aurait de quoi réjouir plus d'un manager... C'est pourtant le cas au sein des entreprises distinguées par le Palmarès Great Place to Work qui récompense chaque année les entreprises où il fait bon travailler.  [...] Autre pratique menée au sein du cabinet les missions transverses permettant l'élargissement des perspectives professionnelles des collaborateurs. missions recrutement, missions de courte durée au sein des fonctions transverses, animation de blogs sectoriels et thématiques, immersion au sein d'une mission conseil pour la fonction commerciale, ouverture de bureaux à l'étranger, et bien sûr mobilités internes.  [...] - Chez Uptoo, l'entreprise spécialisée dans le recrutement de commerciaux a consacré 3% du CA en 2015 dans des moments festifs afin de développer des liens entre collaborateurs, de permettre aux nouveaux de s'intégrer plus vite, et aux managers de renforcer l'esprit de corps. Tous les deux mois, sont organisés des afterworks pour que les commerciaux et les consultants se retrouvent et décompressent.  [...]

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Internet : Recrutement : quand le net  se fait ?boîte à CV?

Internet : Recrutement : quand le net se fait ?boîte à CV?

, énumère le pdg de Bernard Hodes Advertising. Ils doivent également y trouver la procédure qui permet de postuler. Des informations que l'espace de recrutement peut faire passer à travers des témoignages de collaborateurs, le mot du président, des chats, des jeux-concours, etc. Il poursuit, un bon site doit être simple, la navigation aisée, et le look sympa.  [...] Un argument de poids pour les managers commerciaux actuellement aux abois en matière de recrutement. Autour de 500 000 francs, une entreprise peut espérer disposer d'un espace bien pensé et complet. Pour être efficace, l'espace doit s'inscrire dans unevéritable stratégie de recrutement sur le net. Ce quisuppose d'être extrêmement vigilant sur la pertinence des informations, de les mettre régulièrement à jour.  [...] ) Les offres d'emploisdoivent être en nombresuffisant, détaillées, facilement accessibles, à jour,avec un moteur derecherche performant et simple à utiliser. Le site doit comporterdes informations sur le processus de recrutement et offrir la possibilité de poser des questions à la direction des ressources humaines, aux collaborateurs de l'entreprise, etc.  [...]

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Atos recrute dans les écoles

Atos recrute dans les écoles

Parce que recruter 150 collaborateurs par les temps qui courent n'est pas chose facile, Atos Multimédia a conçu et mené une opération recrutement dans les écoles. Objectif. que les candidats puissent toucher du bout du doigt les métiers et la culture de l'entreprise.  [...] Le cahier des charges Atos Multimédia qui évolue sur le secteur porteur des services en ligne se trouvait face à un challenge. trouver 150 collaborateurs d'un coup. L'entreprise, qui voulait recruter au-delà des compétences techniques des jeunes motivés par la culture d'entreprise, a imaginé un face-à-face candidats potentiels/collaborateurs au sein même des écoles.  [...] Dominique Cattez, directeur du département relations entreprises de l'Enic Les étudiants sont venus massivement, l'amphi était plein, et ils en sont ressortis enchantés. Ils ont écouté avec beaucoup d'intérêt les témoignages de collaborateurs d'Atos Multimédia, desquels ressortaient le côté convivial de l'entreprise et ses aspects humains.  [...]

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