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Recrutement + Commercial + Candidat


Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat

Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat

Le manager commercial doit parvenir à comprendre les choix professionnels opérés par le candidat, en s'appliquant, notamment, à définir le temps passé dans chaque poste, explique Sébastien Hampartzoumian, directeur de la division commerciale du cabinet de recrutement Michael Page. Mais attention aux a priori, qui peuvent déboucher sur une interprétation erronée Une expérience de dix ans dans une entreprise peut, certes, signifier que le candidat craint le changement, reconnaît François Jarry, directeur associé du conseil en ressources humaines chez Cap Gemini Ernst & Young.  [...] Certes, un entretien de recrutement vise tout d'abord à vérifier la compatibilité du candidat avec le poste à pourvoir. Cependant, il est indispensable d'adopter une vision à plus long terme. Bref, de parler ambitions. L'objectif est alors à la fois de s'assurer que l'entreprise sera en mesure de répondre aux souhaits du collaborateur en matière de promotion verticale et de mesurer la capacité du commercial à évoluer de façon transversale.  [...] Sébastien Hampartzoumian, directeur de la division commerciale du cabinet de recrutement Michael Page Considérer les performances du candidat plutôt que son expérience Si le curriculum vitæ répertorie les différentes expériences professionnelles d'un candidat, l'entretien doit permettre d'évaluer ses performances et ses compétences.  [...]

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Commercial export

Commercial export

La première phase du recrutement d'un commercial export, celle qui consiste à approcher les candidats, est proche de celle du recrutement d'un commercial traditionnel, note Roger Sasportas, directeur de RS Management, conseil en recrutement et formation. L'entreprise dispose, pour ses recherches, des mêmes supports.  [...] Autonome, mais pas trop indépendant Être commercial export suppose d'avoir acquis une certaine technicité. On considère aujourd'hui la fonction export comme un truc d'expert, résume Christophe Burgaud, en charge de la cellule dédiée au recrutement des commerciaux chez Michael Page. Enfin, compte tenu des responsabilités qui sont confiées au chef de zone export, les candidats doivent être matures et disposer d'une certaine prestance, d'un très bon relationnel pour établir des contacts durables avec des clients qu'ils ne verront souvent qu'une ou deux fois par an.  [...] L'entreprise doit, par ailleurs, vérifier que le candidat est autonome, mais pas trop indépendant, estime Dominique Delaporte, pdg de Kreno, société de conseil, formation et recrutement, spécialisée dans les fonctions commerciales. Autre qualité à rechercher. la loyauté. L'entreprise doit être certaine que le commercial export s'en tiendra, lors de ses voyages, à la politique de l'entreprise.  [...]

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Les trucs pour séduire en 30 minutes

Quelle est la différence entre un entretien commercial et un entretien d'embauche Il n'y en a pas, répond sans ambages Nora Rosolen, chargée de recrutement pour plusieurs sociétés et formatrice. Du coup, le comportement d'un directeur commercial ou d'un commercial candidats à un poste sera d'autant plus analysé et observé par le recruteur.  [...] Le candidat doit absolument arriver en ayant pris soin de s'informer sur l'entreprise, explique Christian Malécot, chargé du recrutement chez Demos. On n'imagine pas un commercial débarquant chez un client sans rien savoir de celui-ci. en l'occurrence, c'est la même chose. Le recruteur estime, en effet, que seuls 20 % des candidats qu'il rencontre ont fourni cet effort.  [...] Il y a des codes vestimentaires et on attend d'un manager commercial qu'il s'adapte à la culture d'entreprise, affirme Nora Rosolen. Il convient d'éviter de jouer un personnage, car une embauche est basée sur un principe du gagnant-gagnant. De même que le candidat attend du recruteur qu'il définisse précisément le poste sans rien cacher, le recruteur attend du candidat qu'il fasse preuve de franchise.  [...]

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Un coup ? d'expat' ? et ça repart !

Ce n'est pas nouveau, les Français et l'expatriation ne font pas bon ménage. Contrairement aux Hollandais, nous ne sommes pas reconnus comme des pros de l'expat', observe Stéphane Moriou, spécialiste du recrutement de haut niveau chez PA Consulting group. Question de mentalité, de culture Pourtant, tous ceux qui l'ont expérimentée s'en font les chantres.  [...] Deux qualités qui ne laissent pas indifférents les responsables du recrutement de l'Hexagone en quête de cadres commerciaux de haut niveau. C'est ainsi que d'un candidat possible parmi d'autres, Claude Lotrian est devenu, après 18 mois passés à Madrid, le candidat idéal pour le poste de directeur commercial France qu'il occupe actuellement.  [...] Non seulement parce que le marché est plus complexe, mais aussi parce qu'il gère 45 personnes contre 30 précédemment. Grégoire Chové reconnaît également que son expérience transalpine a été un atout dans le choix de sa candidature pour le poste qu'il occupe depuis le début de l'année. Ce n'est pas non plus un hasard si Axel Hoppenot, après son expérience à l'international chez UTA, a été recruté par DHL pour prendre le poste de directeur marketing et ventes France.  [...]

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Sachez détecter les bons candidats

Sachez détecter les bons candidats

Le coup de la poignée de main pour juger la valeur d'un candidat à un poste de commercial a fait long feu. C'est un cliché. Je ne vois absolument pas la corrélation qui existe entre un bon commercial et une poignée de main, affirme Rami Kechteil, consultant en recrutement chez Mercuri Urval. Philippe Cirier, p-dg du cabinet de recrutement Opteaman, est un peu plus tempéré.  [...] Il y a des gens qui savent provoquer la chance. Il est essentiel, pour un commercial, d'être capable de s'inscrire dans une démarche active de succès. Pour savoir si le candidat possède cette faculté, pour savoir s'il sait mettre en place les attitudes, les actions qui lui permettront d'atteindre le résultat qu'il escompte, je lui demande, par exemple, s'il trouve facilement une place de stationnement en ville.  [...] Je ne suis pas sensible au stéréotype du commercial qui en met plein la vue dès le début de l'entretien. Je préfère de loin un candidat un peu plus discret au démarrage. La vente, ce n'est pas du cinéma. Régis Guimont, directeur commercial Jacob Delafon, manage une équipe de vingt-cinq commerciaux dont trois directeurs de région Je m'investis bien évidemment dans le recrutement des commerciaux.  [...]

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Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales

Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales

Voici un nouveau-né dans le monde des sites de recrutement. Baptisé Cosh, celui-ci, dédié aux fonctions commerciales, propose un recrutement par affinités.  [...] Se servir d'un algorithme pour faire matcher les commerciaux en recherche d'un nouveau travail et entreprises recruteuses, tel est le concept de la plateforme Cosh.me. A l'origine, Cosh était un jeune cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales (assistant(e), sédentaire, terrain, manager, directeur.  [...] Plus encore que dans d'autres fonctions, la personnalité et les motivations du commercial sont des éléments clés à prendre en compte dans le processus de recrutement. Bien évaluer le style commercial (expert, focuser, closer, one shot, storyteller ou consultant) permet au recruteur de s'assurer, avant même que ne commence le process de recrutement, que le candidat possède les qualités qui le feront réussir au sein de l'entreprise, explique Arthur Philippe, associé fondateur, CEO de Cosh et psychologue du travail.  [...]

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Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Lors de l'entretien de recrutement le moment de vérité, l'entreprise doit vérifier que les candidats sont techniquement au point, mais aussi qu'ils vont adhérer au projet d'entreprise. Car si, hier, le commercial avait comme unique mission de vendre, aujourd'hui, l'entreprise voit en lui un véritable ambassadeur.  [...] Les recruteurs ont pour cela tout intérêt à parler vrai et à impliquer le plus tôt possible dans le recrutement le futur commercial. C'est ce que le cabinet pratique lors de ses missions, notamment pour le compte de l'opérateur Dolphin Telecom. C'est aussi ce que fait la branche prévoyance familiale (BPF) du Gan Vie, allant même jusqu'à faire faire aux prétendants un galop d'essai.  [...] La formation se déroule sur un an et demi, à travers des sessions de quatre jours qui ont lieu tous les trimestres. Les modules portent sur le recrutement, la tenue de réunion, les entretiens, etc. L'art de bien manager au quotidien relève d'une multitude d'attentions. Il est par exemple essentiel de répartir les quotas et les objectifs de façon équitable et intelligente, afin que chaque commercial ait les mêmes chances d'atteindre ses objectifs, note le pdg du cabinet Opteaman.  [...]

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Un cabinet de recrutement pour trouver des stagiaires

Trouver le candidat idéal... à un stage d'assistant commercial, de chef de produit ou d'ingénieur d'affaires. Voilà ce que propose, depuis octobre, Stagora, cabinet spécialisé dans le recrutement de stagiaires pour les entreprises.  [...] Comme un cabinet de recrutement classique, Stagora sélectionne les CV pour le compte du recruteur et lui en soumet trois parmi les plus qualifiés. Il propose notamment l'accès à des profils d'étudiants issus d'écoles de commerce. Son fondateur, Anthony Déjardin, est d'ailleurs issu des rangs de la Skema Business School à Lille.  [...] La prestation est facturée entre 500 et 950 euros, selon le profil du candidat retenu. Soit environ un mois d'indemnité de stage.  [...]

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10 conseils pour faire du business en Allemagne

10 conseils pour faire du business en Allemagne

Lors d'une réunion commerciale, un interlocuteur allemand sera prompt à demander des références client. Pour le satisfaire, ne vous contentez pas de citer quelques noms, aussi prestigieux soient-ils. Il faut être précis, concret, mettre en avant des faits, avance Frédéric Munch (CXP Group). Par ailleurs, alors qu'en France, avoir travaillé avec le concurrent d'un prospect s'avère parfois rédhibitoire, en Allemagne au contraire, cette expérience est plutôt vue positivement.  [...] #Recrutement. @fred_berner (Chambre de Commerce Fçaise en All) conseille de rechercher des pers ac expérience & rassurer le candidat #RFAnum pic.twitter.com/eeHF2OCmzI.  [...] Côté financier, une mission de douze mois en Allemagne revient à environ 25 k¬ incluant les indemnités, les frais de gestion et de protection sociale, ajoute l'experte. Et de citer la plateforme Civiweb permettant aux candidats de trouver des recruteurs et aux entreprises de mettre en avant leurs offres.  [...]

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Recrutement : question/réponses

Déceler le potentiel d'un candidat, estimer ses capacités, évaluer ses motivations. les responsables commerciaux et les DRH sont régulièrement confrontés à l'art délicat du recrutement. Quelles difficultés rencontrent-ils lors du recrutement de commerciaux.  [...] Nous recrutons cette année 250 commerciaux. Notre principal problème est de trouver en masse des candidats qui correspondent au profil spécifique que nous recherchons. Gilles Lor, responsable de la politique recrutement du réseau commercial de La Mondiale. La Mondiale est en pleine phase de recrutement.  [...] La Mondiale préfère rechercher des commerciaux issus d'autres secteurs que ceux de l'assurance, car nos produits d'assurance-vie se vendent, tandis que les produits de l'assurance de biens s'achètent. Ce n'est pas la même philosophie commerciale. Le recrutement passe essentiellement par les inspecteurs régionaux, qui ont aussi la charge de former, animer, et coacher les conseillers juniors et seniors.  [...]

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