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Recrutement + Commerciaux + Entreprise


Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Il explique que le recrutement des commerciaux est donc l'un des enjeux les plus cruciaux d'une entreprise. embauchez les bonnes personnes et votre chiffre d'affaires doublera sans qu'il y ait besoin d'augmenter les effectifs. Recrutez un vendeur moins performant, et ce sont plusieurs millions de dollars de profits à côté desquels vous passerez.  [...] Rater un recrutement peut donc avoir des conséquences désastreuses pour l'entreprise. C'est encore plus vrai pour les business en cours de développement. le commercial ne peut s'appuyer ni sur une réputation existante, ni sur la notoriété d'une marque. Les leads ne sont pas qualifiés, si toutefois ils existent.  [...] manque de rigueur scientifique, mauvaise compréhension des différents rôles des commerciaux en fonction du cycle de vie de l'entreprise, recrutement expéditif (souvent deux entretiens seulement). De nombreuses entreprises n'utilisent toujours pas d' outil d'évaluation prédictive des candidats, ou alors ils ne les utilisent pas correctement.  [...]

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Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Dans ce contexte, il est plus que jamais indispensable d'évaluer avec le plus d'objectivité possible les performances des différentes sources de recrutement de commerciaux. Elles sont très nombreuses, mais peuvent se répartir selon trois critères majeurs. rapidité, coût (y compris en matière de mobilisation humaine au sein de l'entreprise) et rendement.  [...] - 5. Commerciaux. un e-mail sinon rien De nombreux sites dédiés à l'emploi existent désormais, certains prenant simplement le relais des annonces presse. Les entreprises ouvrent des espaces dans leurs propres sites, les cabinets de recrutement s'y adonnent. Faut-il vraiment être présent, comment créer du trafic, jusqu'où aller dans un process de recrutement via le net - 6.  [...] - 3. C'est un outil qui se prête bien à un recrutement permanent, mais dont l'entreprise maîtrise peu les hauts et les bas. la cooptation est une question d'hommes. Elle chute si l'ambiance se détériore. Selon le guide Recruter des commerciaux. L'auteur, Jean-Louis Wilmès, cite le directeur général de la société Bowmann qui a largement expérimenté la méthode.  [...]

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Recruter les vendeurs d'élite

Recruter les vendeurs d'élite

Pour gérer les comptes stratégiques de son entreprise, quel directeur commercial n'a pas rêvé d'attirer la perle rare Face aux exigences des commerciaux les plus performants et expérimentés - qui se savent très courtisés -, charge au manager de se donner les moyens de ses ambitions et d'adapter ses méthodes de recrutement.  [...] C'est ce qui les rend intéressants aux yeux des employeurs, prêts à faire des concessions pour les conquérir. Mais avant de dérouler le tapis rouge, encore faut-il trouver ces brillants professionnels. Les véritables vendeurs d'élite sont rares. Les entreprises doivent donc adapter leurs exigences à la réalité du marché, avertit Didier Perraudin, directeur associé d'Uptoo, cabinet de recrutement de commerciaux.  [...] Pour déterminer cette short list, l'entreprise se lance au préalable dans une chasse aux bons commerciaux. Econocom Managed Services publie à la fois des offres d'emploi sur des supports spécialisés et s'adjoint les services de cabinets de recrutement. Une préqualification des candidats est ensuite opérée par téléphone.  [...]

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Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Il faut être vrai avec lui dès le départ. Chantal Gentilhomme, pdg de la société du même nom, spécialisée dans le conseil en ressources humaines, abonde dans ce sens. pour fidéliser ses bons commerciaux, il faut partir sur de bonnes bases. Lors de la préparation du recrutement, l'entreprise doit donc définir avec précision le contenu de la tâche du fait de l'historique des relations avec les clients.  [...] Concurrence dans le recrutement et la fidélisation de leurs meilleurs vendeurs oblige, les entreprises affûtent leurs armes, peaufinent leurs stratégies. Des stratégies qu'elles ne doivent pas hésiter à remettre en question. Ainsi l'arsenal mis en place par Dolphin Telecom est-il jugé et noté par ses commerciaux, à travers un questionnaire de satisfaction rempli lors de l'entretien d'évaluation.  [...] Bien communiquer sur le plan de la rémunération est essentiel. La société de bureautique numérique, Ricoh France, a vu son chiffre d'affaires augmenter de 40 % et ses effectifs de 35 % en 3 ans. Aujourd'hui, l'entreprise s'oriente vers l'informatique, le monde de l'image et de la communication. Un changement dont le succès repose en partie sur ses 200 commerciaux et sur les 50 à 60 qu'elle va recruter dans les 12 mois à venir.  [...]

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« Le proposal management facilite la réponse aux appels d'offres »

« Le proposal management facilite la réponse aux appels d'offres »

Philippe Espanol, vice-président de l'AFPM et directeur commercial de la division Entreprises, Collectivités et Associations de La Banque Postale, définit le proposal management.  [...] Philippe Espanol - Cette expression issue du monde anglo-saxon recouvre une réalité plus large que la simple proposition commerciale. Pour résumer, je dirais qu'il s'agit, en fait, de l'art d'organiser dans l'entreprise la manière de répondre aux appels d'offres (outils, processus, recrutement...). Le proposal management est au service de l'efficacité commerciale et donne des outils concrets aux commerciaux.  [...] L'association a pour but d'aider ses membres à mettre en place des outils, des pratiques documentaires, à établir des processus et à recruter les bons profils pour répondre de manière ambitieuse aux appels. L'AFPM a donc pour ambition de professionnaliser cette pratique commerciale en France.  [...]

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Quand dévoiler les ?à-côtés? de la rémunération

Quand dévoiler les ?à-côtés? de la rémunération

arrondir indirectement le salaire des commerciaux, faciliter leur quotidien, les fidéliser et attirer de nouvelles recrues. Votre société déploie des trésors d'imagination pour chouchouter ses commerciaux C'est très bien. Mais encore faut-il savoir distiller vos atouts tout au long du processus de recrutement.  [...] là encore, le candidat peut se méfier si l'entreprise insiste trop sur son package social, met en garde Antoine Jeandet, p-dg de l'agence de recrutement Bernard Hodes Group. N'hésitez pas à faire venir sur le stand un ou deux commerciaux, qui pourront être des porte-drapeaux.  [...] Une rémunération attractive, un plan de formation sur trois ans ou davantage de temps libre. Aux collaborateurs de choisir. S'agissant des commerciaux, ils optent pour la rémunération attractive. Et pour faire connaître sa politique de recrutement, Inovans s'appuie, d'abord, sur son site Internet, qui expose brièvement sa vision.  [...]

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Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

Dans certains secteurs, comme l'IT, recruter des commerciaux est une véritable épreuve. Pour faciliter le processus de part et d'autre, Deepfish propose une application sur laquelle les commerciaux disponibles peuvent se faire chasser uniquement par les entreprises correspondant à leurs critères.  [...] C'est encore plus vrai dans l'IT, où les profils recherchés sont souvent très techniques. C'est sur ce constat que Martin Dimet et David Branellec ont créé Deepfish, une application de recrutement des commerciaux IT. Tous deux sont passés par la vente dans ce secteur avant de lancer leur entreprise.  [...] Une fois inscrit sur le site, le recruteur élabore une annonce détaillée (mission, conditions de travail, salaire...) et lance ensuite une recherche sur l'application. Elle lui indique alors uniquement les profils anonymes des commerciaux dont les préférences correspondent aux conditions déterminées par l'entreprise.  [...]

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L'Assessment Center digitalisé, le nec plus ultra pour évaluer vos commerciaux !

L'Assessment Center digitalisé, le nec plus ultra pour évaluer vos commerciaux !

A l'heure où les entreprises éprouvent plus que jamais le besoin de sécuriser leurs recrutements, ce dispositif apporte une réponse fiable et sur-mesure car il assure la meilleure valeur prédictive aux recrutements et offre la garantie de rencontres génératrices de réussite entre employeurs et candidats.  [...] Les assessment centers, dispositifs que seuls des professionnels du recrutement peuvent mettre en oeuvre en raison de leur complexité, permettent, au moyen de différents entretiens, exercices de simulations, tests de personnalité, de logique, mises en situation, jeux de rôles, quiz d'évaluer simultanément plusieurs compétences dans un temps limité.  [...] Autre point fort, les assessment centers collectifs contribuent à créer un esprit de groupe entre les candidats, qui prend tout son sens lorsqu'ils se retrouvent ensuite recruter au sein de la même entreprise. En cela, on peut dire que cette technique se prête idéalement au recrutement de commerciaux ou de managers commerciaux dans le cadre de circonstances variées.  [...]

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Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top performers partagent des caractéristiques communes, que les entreprises feraient bien de rechercher activement lors des recrutements.  [...] Le cabinet explique que la clé de la réussite, est de traiter ses commerciaux de la même façon que ses clients. il faut connaître les caractéristiques des meilleurs pour rechercher des profils similaires. Pourtant, les trois quarts des managers commerciaux avouent baser leur recrutement sur l'intuition.  [...] Se concentrer sur ces caractéristiques permet à certains directeurs commerciaux d'ouvrir les yeux et de transformer radicalement le processus de recrutement. Ainsi, un responsable des ventes interrogé par McKinsey s'est rendu compte que 40% de ses nouvelles recrues avaient un profil correspondant aux vendeurs les moins performants, et que que seuls 10% avaient le profil pour être des top performers dans cette entreprise.  [...]

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CCLD Recrutement structure son offre

CCLD Recrutement structure son offre

Spécialisé dans le recrutement des profils commerciaux, le cabinet CCLD étoffe son offre en proposant aux entreprises un accompagnement global, depuis l'évaluation des besoins RH à l'intégration des nouveaux candidats.  [...] CCLD recrutement élargit son offre aux entreprises, en proposant un accompagnement plus complet autour du recrutement de commerciaux.  [...] Par ailleurs, CCLD entend aider ses clients dans la formation de leurs profils commerciaux nouveaux entrants, par le biais de la mise en place d'une école de vente, de l'accompagnement à l'intégration ou encore du coaching des managers.  [...]

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