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Recrutement + Commerciaux + Entreprise


Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Il explique que le recrutement des commerciaux est donc l'un des enjeux les plus cruciaux d'une entreprise. embauchez les bonnes personnes et votre chiffre d'affaires doublera sans qu'il y ait besoin d'augmenter les effectifs. Recrutez un vendeur moins performant, et ce sont plusieurs millions de dollars de profits à côté desquels vous passerez.  [...] Rater un recrutement peut donc avoir des conséquences désastreuses pour l'entreprise. C'est encore plus vrai pour les business en cours de développement. le commercial ne peut s'appuyer ni sur une réputation existante, ni sur la notoriété d'une marque. Les leads ne sont pas qualifiés, si toutefois ils existent.  [...] manque de rigueur scientifique, mauvaise compréhension des différents rôles des commerciaux en fonction du cycle de vie de l'entreprise, recrutement expéditif (souvent deux entretiens seulement). De nombreuses entreprises n'utilisent toujours pas d' outil d'évaluation prédictive des candidats, ou alors ils ne les utilisent pas correctement.  [...]

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Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Dans ce contexte, il est plus que jamais indispensable d'évaluer avec le plus d'objectivité possible les performances des différentes sources de recrutement de commerciaux. Elles sont très nombreuses, mais peuvent se répartir selon trois critères majeurs. rapidité, coût (y compris en matière de mobilisation humaine au sein de l'entreprise) et rendement.  [...] - 5. Commerciaux. un e-mail sinon rien De nombreux sites dédiés à l'emploi existent désormais, certains prenant simplement le relais des annonces presse. Les entreprises ouvrent des espaces dans leurs propres sites, les cabinets de recrutement s'y adonnent. Faut-il vraiment être présent, comment créer du trafic, jusqu'où aller dans un process de recrutement via le net - 6.  [...] - 3. C'est un outil qui se prête bien à un recrutement permanent, mais dont l'entreprise maîtrise peu les hauts et les bas. la cooptation est une question d'hommes. Elle chute si l'ambiance se détériore. Selon le guide Recruter des commerciaux. L'auteur, Jean-Louis Wilmès, cite le directeur général de la société Bowmann qui a largement expérimenté la méthode.  [...]

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1 300 personnes vont être recrutées en France par Steria

L'opérateur global de services informatiques des entreprises et des administrations, Steria, va recruter 1 300 personnes.  [...] Steria, l'un des dix premiers groupes de services informatiques en Europe avec un chiffre d'affaires de plus d'1,1 milliard d'euros et 9000 collaborateurs, prévoit de recruter 2 100 collaborateurs en Europe. En France, la société souhaite recruter 1 300 collaborateurs pour ses trois métiers le Conseil, l'Intégration de systèmes et l'Infogérance, dont 40% de futurs collaborateurs justifiant d'une première expérience et 60% d'entre de jeunes diplômés.  [...] Steria recherche des ingénieurs commerciaux, des directeurs de projets ainsi que des ingénieurs et des consultants. L'entreprise a lancé une campagne de recrutement d'envergure, relayée dans chacun des 11 pays européens où le groupe est présent.  [...]

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Recruter les vendeurs d'élite

Recruter les vendeurs d'élite

Pour gérer les comptes stratégiques de son entreprise, quel directeur commercial n'a pas rêvé d'attirer la perle rare Face aux exigences des commerciaux les plus performants et expérimentés - qui se savent très courtisés -, charge au manager de se donner les moyens de ses ambitions et d'adapter ses méthodes de recrutement.  [...] C'est ce qui les rend intéressants aux yeux des employeurs, prêts à faire des concessions pour les conquérir. Mais avant de dérouler le tapis rouge, encore faut-il trouver ces brillants professionnels. Les véritables vendeurs d'élite sont rares. Les entreprises doivent donc adapter leurs exigences à la réalité du marché, avertit Didier Perraudin, directeur associé d'Uptoo, cabinet de recrutement de commerciaux.  [...] Pour déterminer cette short list, l'entreprise se lance au préalable dans une chasse aux bons commerciaux. Econocom Managed Services publie à la fois des offres d'emploi sur des supports spécialisés et s'adjoint les services de cabinets de recrutement. Une préqualification des candidats est ensuite opérée par téléphone.  [...]

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Recrutement : Séduire ses commerciaux, mode d'emploi

Il faut être vrai avec lui dès le départ. Chantal Gentilhomme, pdg de la société du même nom, spécialisée dans le conseil en ressources humaines, abonde dans ce sens. pour fidéliser ses bons commerciaux, il faut partir sur de bonnes bases. Lors de la préparation du recrutement, l'entreprise doit donc définir avec précision le contenu de la tâche du fait de l'historique des relations avec les clients.  [...] Concurrence dans le recrutement et la fidélisation de leurs meilleurs vendeurs oblige, les entreprises affûtent leurs armes, peaufinent leurs stratégies. Des stratégies qu'elles ne doivent pas hésiter à remettre en question. Ainsi l'arsenal mis en place par Dolphin Telecom est-il jugé et noté par ses commerciaux, à travers un questionnaire de satisfaction rempli lors de l'entretien d'évaluation.  [...] Bien communiquer sur le plan de la rémunération est essentiel. La société de bureautique numérique, Ricoh France, a vu son chiffre d'affaires augmenter de 40 % et ses effectifs de 35 % en 3 ans. Aujourd'hui, l'entreprise s'oriente vers l'informatique, le monde de l'image et de la communication. Un changement dont le succès repose en partie sur ses 200 commerciaux et sur les 50 à 60 qu'elle va recruter dans les 12 mois à venir.  [...]

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CPM fait campagne

Spécialiste de l'action commerciale terrain, CPM réalise sa première campagne d'affichage, entre le 28 juin et le 4 juillet. Elle sera ensuite reprise pendant l'automne.  [...] Avec un premier volet corporate et un second recrutement, CPM, société spécialisée dans l'externalisation commerciale, a choisi de sortir dans la rue via une vaste campagne d'affichage sur 3000 panneaux à Paris et en région parisienne. Réalisées par l'agence Polyvalence, les deux campagnes ont pour objectif de développer la notoriété du métier de l'entreprise et de présenter les opportunités de carrières au sein de ses différents départements.  [...] Plus de 300 postes, en contrat à durée déterminée et indéterminée sont à pourvoir chaque année chez CPM, souligne Christel Parouty, responsable du recrutement. Et Fabrice Pierga, directeur général adjoint de CPM, de renchérir. L'externalisation commerciale, malgré son intérêt croissant pour de nombreuses entreprises, est encore trop souvent mal connue par les dirigeants d'entreprise et leurs cadres commerciaux.  [...]

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« Le proposal management facilite la réponse aux appels d'offres »

« Le proposal management facilite la réponse aux appels d'offres »

Philippe Espanol, vice-président de l'AFPM et directeur commercial de la division Entreprises, Collectivités et Associations de La Banque Postale, définit le proposal management.  [...] Philippe Espanol - Cette expression issue du monde anglo-saxon recouvre une réalité plus large que la simple proposition commerciale. Pour résumer, je dirais qu'il s'agit, en fait, de l'art d'organiser dans l'entreprise la manière de répondre aux appels d'offres (outils, processus, recrutement...). Le proposal management est au service de l'efficacité commerciale et donne des outils concrets aux commerciaux.  [...] L'association a pour but d'aider ses membres à mettre en place des outils, des pratiques documentaires, à établir des processus et à recruter les bons profils pour répondre de manière ambitieuse aux appels. L'AFPM a donc pour ambition de professionnaliser cette pratique commerciale en France.  [...]

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Quand dévoiler les ?à-côtés? de la rémunération

arrondir indirectement le salaire des commerciaux, faciliter leur quotidien, les fidéliser et attirer de nouvelles recrues. Votre société déploie des trésors d'imagination pour chouchouter ses commerciaux C'est très bien. Mais encore faut-il savoir distiller vos atouts tout au long du processus de recrutement.  [...] là encore, le candidat peut se méfier si l'entreprise insiste trop sur son package social, met en garde Antoine Jeandet, p-dg de l'agence de recrutement Bernard Hodes Group. N'hésitez pas à faire venir sur le stand un ou deux commerciaux, qui pourront être des porte-drapeaux.  [...] Une rémunération attractive, un plan de formation sur trois ans ou davantage de temps libre. Aux collaborateurs de choisir. S'agissant des commerciaux, ils optent pour la rémunération attractive. Et pour faire connaître sa politique de recrutement, Inovans s'appuie, d'abord, sur son site Internet, qui expose brièvement sa vision.  [...]

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Central Services recrute 60 commerciaux

La centrale d'achat nationale dédiée aux TPE et PME-PMI, Central Services étoffe ses effectifs en recrutant 50 agents commerciaux indépendants et 10 vendeurs en interne.  [...] Nous souhaitons mettre en place une équipe de commerciaux capable de tisser un réseau relationnel avec les entreprises adhérentes, explique-t-on chez Central Services, qui procède en ce moment au recrutement de 50 agents commerciaux indépendants multicartes. L'entreprise recrute également dix commerciaux et huit opératrices de gestion de la relation client destinés à renforcer l'équipe située au siège de Central Services à Mérignac près de Bordeaux.  [...] Ces recrutements vont nous permettre d'atteindre nos objectifs en termes d'adhésions. Nous souhaitons rassembler 1320 entreprises adhérentes d'ici à la fin de l'année et visons plus de 5000 adhérents d'ici à la fin 2008, affirme-t-on chez Central Services. Les atouts de la centrale d'achats Fédérer des partenaires proposant une offre tarifaire intéressante pour les adhérents.  [...]

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Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

Recrutement : Deepfish, l'appli où trouver vos futurs commerciaux IT

Dans certains secteurs, comme l'IT, recruter des commerciaux est une véritable épreuve. Pour faciliter le processus de part et d'autre, Deepfish propose une application sur laquelle les commerciaux disponibles peuvent se faire chasser uniquement par les entreprises correspondant à leurs critères.  [...] C'est encore plus vrai dans l'IT, où les profils recherchés sont souvent très techniques. C'est sur ce constat que Martin Dimet et David Branellec ont créé Deepfish, une application de recrutement des commerciaux IT. Tous deux sont passés par la vente dans ce secteur avant de lancer leur entreprise.  [...] Une fois inscrit sur le site, le recruteur élabore une annonce détaillée (mission, conditions de travail, salaire...) et lance ensuite une recherche sur l'application. Elle lui indique alors uniquement les profils anonymes des commerciaux dont les préférences correspondent aux conditions déterminées par l'entreprise.  [...]

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