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Recrutement + Humour + Commerciaux


Global Concept recrute des «super sellers»

Global Concept recrute des «super sellers»

Global Concept, société qui propose des solutions télécom pour les TPE-PME, a mis en ligne un site de recrutement qui utilise l'humour pour attirer de futurs commerciaux.  [...] Global Concept peine à recruter. La société a donc créé, fin octobre, un site entièrement dédié à cette mission. Superseller.fr joue la carte de la séduction. dès la page d'accueil, les candidats sont invités à découvrir Les aventures de M. Jean Vandraiplus. Il s'agit d'une série de petits films humoristiques qui ironisent sur les pratiques en vigueur dans les directions commerciales, tout en veillant à mettre en avant les valeurs de l'entreprise.  [...] Plus sérieusement, les commerciaux intéressés ont accès à des témoignages de collaborateurs en poste et, bien entendu, peuvent déposer leur candidature en ligne. A ce jour, la formule a permis de récolter 73 CV.  [...]

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Paritel Télécom organise son «Grenelle du turnover»

Paritel Télécom organise son «Grenelle du turnover»

Cette rotation au sein des équipes commerciales faisait dépenser une énergie incroyable à notre service recrutement et formation, mais aussi aux managers commerciaux. Tout cela représentait beaucoup de temps et d'argent perdu... Un scénario qui était devenu inacceptable pour l'entreprise qui recrute chaque année entre 50 et 85 vendeurs pour accompagner son développement.  [...] Les ressources humaines et la vingtaine d'agences commerciales basées en province ont donc travaillé ensemble pour mener cet état des lieux, identifier les points de progrès dans les processus de recrutement, d'intégration ou encore de gestion de carrière. Fin 2007, la direction a ainsi animé des tables rondes en région, autour desquelles se sont retrouvés aussi bien des assistantes commerciales que des techniciens ou des responsables d'agences.  [...] Les opérationnels sont, par exemple, systématiquement associés aux entretiens. En parallèle, et toujours pour attirer des commerciaux, la maison mère de Paritel Télécom, Global Concept, a créé en fin d'année un site de recrutement où l'humour est très présent (www.superseller.fr). Les candidats y découvrent Les aventures de monsieur Jean Vandraiplus à travers une série de films qui ironisent sur certaines mauvaises pratiques commerciales de la concurrence.  [...]

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Pages Jaunes fait décoller ses télévendeurs

Pages Jaunes fait décoller ses télévendeurs

Ce challenge de cinq mois, intitulé Flight Academy, a été conçu pour encourager les commerciaux sédentaires de la dizaine de centres d'appels de PagesJaunes à privilégier la vente de nouveaux produits publicitaires et à élargir leur prospection. Ce challenge, à la fois individuel et collectif, comprenait un championnat interagences et une coupe des meilleurs télévendeurs par centre.  [...] La créativité de l'agence qui a communiqué avec un welcome pack impactant et qui a su exploiter la présence d'un faux coach sportif durant toute l'opération, jusqu'au voyage final auquel il a également participé.   [...] Le groupe Crédit Agricole mise sur l'humour pour recruter des commerciaux en alternance.  [...]

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Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Explosion des emplois commerciaux : Les meilleurs outils de recrutement

Dans ce contexte, il est plus que jamais indispensable d'évaluer avec le plus d'objectivité possible les performances des différentes sources de recrutement de commerciaux. Elles sont très nombreuses, mais peuvent se répartir selon trois critères majeurs. rapidité, coût (y compris en matière de mobilisation humaine au sein de l'entreprise) et rendement.  [...] forums, jurys de sélection ou d'examens, cours... Plus récent, les concours de vente permettent de repérer talents et motivations. - 8. Synthèse Pour tout savoir en une demi-page sur l'évolution des sources de recrutement des commerciaux.  [...] Synthèse. -Toutes les entreprises ne partent pas à égalité en matière de recrutement de commerciaux. Les moyens déployés par les opérateurs télécoms, les SSII ou les sociétés d'intérim qui recrutent par contingents créent un appel d'air sur le marché. Les expériences commandos de Tours de France annoncés à grand renfort de publicité, nécessitent une bonne préparation et un grand professionnalisme.  [...]

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Il organise un «Grenelle du turnover» pour stopper l'hémorragie de ses forces de vente

Il organise un «Grenelle du turnover» pour stopper l'hémorragie de ses forces de vente

- Les commerciaux constituent toujours une catégorie à part dans une entreprise. Mais certaines de leurs particularités, comme leur propension à changer facilement d'employeur, sont parfois difficiles à accepter. Au sein de la force de vente, qui compte aujourd'hui près de 200 commerciaux, le turnover avoisinait les 22% alors qu'il était inférieur à 5 % pour les autres fonctions de la société, se souvient Jean-Philippe Bosnet.  [...] Cet entrepreneur autodidacte, qui a toujours eu la fibre commerciale, tente alors de comprendre pourquoi ses vendeurs sont si nombreux à quitter l'entreprise. Il se lance ainsi dans un véritable Grenelle du turnover pour combattre ce fléau, d'autant plus difficilement explicable que la société se développe avec une progression à deux chiffres de son chiffre d'affaires depuis des années.  [...] Cet audit aboutit à une véritable remise en question des pratiques de la société. Il fallait prendre en compte l'ensemble de nos process, car la fidélisation des commerciaux débute dès le recrutement, assure Jean-Philippe Bosnet. Parmi les mesures mises en oeuvre en 2008. une meilleure implication des managers des agences commerciales dans le recrutement de leurs collaborateurs, le lancement d'un site web de recrutement iconoclaste et humoristique (www.  [...]

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Canon «industrialise» le recrutement de commerciaux pour ses revendeurs

Canon «industrialise» le recrutement de commerciaux pour ses revendeurs

- Ne pas céder à la sinistrose ambiante. C'est le mot d'ordre de Philippe Richoux, directeur Partner Channel de Canon qui vient de lancer une campagne de recrutement de 200 commerciaux pour ses revendeurs. 2009 est l'année du client. C'est le moment d'investir et de développer nos parts de marché. Nous devons plus que jamais être proches de nos distributeurs, insiste le manager.  [...] Si Canon n'en est pas à son coup d'essai en matière de campagne de recrutement pour ses partenaires, le fabricant souhaite industrialiser le processus et assurer un suivi de cette démarche tout au long de l'année. Jusqu'à présent, Canon répondait au coup par coup aux demandes de ses distributeurs à la recherche de commerciaux.  [...] Canon a mis sur pied une école de vente près de Valence et orchestré un recrutement groupé de 15 commerciaux en Ile-de-France. Il réalise également des campagnes de communication dans les écoles et sur les salons de recrutement. L'industriel s'inscrit, qui plus est, dans le cadre du plan d'aide au retour à l'emploi (Pare) pour toucher des chercheurs d'emploi de longue durée.  [...]

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Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Pour booster vos ventes, soignez le recrutement des commerciaux

Ce qui génère réellement du chiffre d'affaires, ce sont les qualités de vendeurs des commerciaux. C'est pour cela qu'il ne faut pas se satisfaire de la règle des 80/20, qui fait rater trop d'opportunités. Une tribune publiée sur Forbes explique comment un bon recrutement évite cet écueil.  [...] Il explique que le recrutement des commerciaux est donc l'un des enjeux les plus cruciaux d'une entreprise. embauchez les bonnes personnes et votre chiffre d'affaires doublera sans qu'il y ait besoin d'augmenter les effectifs. Recrutez un vendeur moins performant, et ce sont plusieurs millions de dollars de profits à côté desquels vous passerez.  [...] Enfin, le recrutement doit être un processus permanent. un directeur commercial doit être préparé à tout instant à ce qu'un de ses commerciaux le quitte. Le mieux est donc de constituer un réseau de recrues potentielles, prêt à être activé en cas de besoin.  [...]

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Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

Le cabinet explique que la clé de la réussite, est de traiter ses commerciaux de la même façon que ses clients. il faut connaître les caractéristiques des meilleurs pour rechercher des profils similaires. Pourtant, les trois quarts des managers commerciaux avouent baser leur recrutement sur l'intuition.  [...] L es meilleurs responsables commerciaux, eux, vont identifier les traits de personnalité associés à des performance élevés, et effectuer leur recrutement en fonction.  [...] Se concentrer sur ces caractéristiques permet à certains directeurs commerciaux d'ouvrir les yeux et de transformer radicalement le processus de recrutement. Ainsi, un responsable des ventes interrogé par McKinsey s'est rendu compte que 40% de ses nouvelles recrues avaient un profil correspondant aux vendeurs les moins performants, et que que seuls 10% avaient le profil pour être des top performers dans cette entreprise.  [...]

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Le CRM vulgarisé

voilà, résumé avec humour par les trois auteurs de ce livre tout l'art du CRM. Et pour fabriquer des clients, les commerciaux ont un rôle central. Si on ne les dote pas d'un équipement informatique performant leur permettant de renseigner la base de données de l'entreprise, d'avoir accès à l'état des stocks en temps réel et à l'historique du client, ils ne pourront ni recruter ni fidéliser.  [...] Démarche qui passe par la mise en place d'une base de données, par l'informatisation des différents services de l'entre-prise et surtout par une adhésion des salariés à ce projet. Dans un bon projet CRM, disent-ils, il y a 25 % de technologie, 25 % d'organisation et 50 % d'expertise humaine. Ils rappellent également aux managers commerciaux que cette stratégie conduit à [leur] seule et unique préoccupation.  [...] Possibilité également de commander en ligne les études du CXP comparant en détail les fonctionnalités des progiciels. Forces de vente et CRMLe site portail de la relation client (www.planetclient.com) propose des dossiers et articles pour tout savoir sur le CRM. Les managers commerciaux y trouveront des renseigne-ments sur l'informatique commerciale replacée dans le contexte de la gestion de la relation client.  [...]

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Les commerciaux B to B, en mal de reconnaissance ?

CCLD Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, met en lumière les attentes et aspirations des commerciaux B to B.  [...] Les commerciaux B to B sont en quête de reconnaissance et d'évolution professionnelle. C'est du moins ce qui ressort d'une étude 1 menée par CCLD Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales.  [...] 1/ Enquête menée en novembre 2011 auprès d'un échantillon représentatif de 320 commerciaux B to B en poste ou en recherche d'emploi et de clients de CCLD Recrutement.  [...]

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