Votre recherche :

Recrutement + Rapport + Cabinet + Chasseur


Oracle aide ses partenaires à recruter

Un succès. les trente postes disponibles ont été pourvus et les six entreprises partenaires - Atos Origin, Capgemini, KSA, Steria, Sopra et Unilog - ont atteint leur objectif. Le fonctionnement Les candidats rencontrent, en un même lieu, plusieurs recruteurs. Préalablement enregistrés sur le site Oracle Community, ils se présentent avec un planning de rendez-vous et optimisent ainsi leur temps.  [...] Les entreprises ont développé des relations avec les écoles qui les aident à recruter des jeunes diplômés. Mais elles sont moins organisées pour le recrutement de candidats confirmés, analyse Brieuc Courcoux, directeur des alliances chez Oracle France. Cette opération multimarque leur permet, de par sa visibilité, d'attirer davantage de candidats.  [...] Et le coût du recrutement est divisé par deux par rapport à ce que facturerait un cabinet de chasseur de têtes. Pour Oracle, il ne fait aucun doute que ces collaborateurs expérimentés auront une sensibilité particulière à la marque. Notamment parce qu'au moment de leur intégration, ils suivent une formation de six semaines au métier de consultant et aux solutions d'Oracle au siège de l'éditeur.  [...]

Lire la suite...

Bien recruter ses commerciaux grands comptes

Enfin, le commercial grands comptes doit posséder un certain nombre de qualités. Beaucoup d'énergie, un excellent relationnel, de l'enthousiasme, l'envie de gagner, de la ténacité et un penchant naturel pour les chiffres, énumère Florence Paris, directrice générale du cabinet de recrutement Kienbaum.  [...] Mais il peut être tout à fait pertinent de faire appel à un cabinet de recrutement ou à un chasseur de têtes, notamment si vous cherchez un profil spécifique, si vous souhaitez que votre recrutement reste confidentiel ou encore si vous désirez débaucher un commercial grands comptes de chez l'un de vos concurrents.  [...] Marc Langlois n'a pas été difficile à convaincre. Chassé début 2005 via un cabinet de recrutement par la division outillage de Bosch, ce responsable grands comptes, alors en poste chez Panasonic, est immédiatement séduit par la présentation du job à pourvoir. Le consultant a cité des mots-clés comme comptes européens, déplacements à l'étranger, anglais obligatoire, explique-t-il.  [...]

Lire la suite...

Transaction. Un parachute en or pour atterrir en douceur

Première donnée importante. le rapport d'intérêt entre le directeur commercial candidat et l'entreprise. S'il s'est fait chasser par un cabinet de recrutement ou directement par la société, le cadre pourra plus légitimement exiger une garantie, à la hauteur de sa prise de risque. Et c'est d'autant plus vrai si l'entreprise affiche une santé moyenne, si la mission confiée se révèle particulièrement ardue ou si la société évolue dans un secteur d'activité fluctuant, comme la Net économie, par exemple.  [...] Autre point à évaluer avant de se lancer. la taille de l'entreprise. Il existe, sur la question du parachute en or, un clivage important entre les PME et les grandes entreprises, souligne Marie-Claire Lemaitre, directeur au cabinet de recrutement Mercuri Urval. Pour les PME, le parachute recouvre une notion sécuritaire et anti-entrepreneur.  [...] Réussir à négocier un parachute en or dépend du contexte de l'embauche (candidat chassé ou non), de la taille et de la culture de l'entreprise. Les grands groupes anglo-saxons sont les plus enclins à accorder de telles conditions. La clause parachute en or doit être abordée en fin de recrutement, après la négociation du salaire, des primes, des objectifs, etc.  [...]

Lire la suite...
Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Alors que depuis plusieurs années, la rémunération des commerciaux était en croissance, le constat semble tout autre en 2017... Selon la septième étude* du cabinet de recrutement Uptoo, sur les salaires des commerciaux B2B en France, en 2017, les commerciaux ont gagné en moyenne 49,8k¬ de package contre 50k¬/an en 2016 - montant qui lui avait augmenté de +2,4% par rapport à 2015.  [...] Selon Uptoo. les entreprises ne sont pas prêtes pour autant à jouer la surenchère, considérant les salaires de la fonction vente déjà élevés. Et le cabinet de recrutement de préciser. ajuster un package de rémunération à la hausse pour un nouvel entrant ou pour un collaborateur en place, présente des risques dissuasifs.  [...] Selon le cabinet de recrutement, les profils de commerciaux spécialisés en export et dans le digital connaissent eux une augmentation (+5% par rapport à 2016) pour s'établir respectivement à 57k¬/an et 58k¬/an. Les technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux, restent des profils très recherchés et affichent une rémunération de l'ordre de 51k¬/an.  [...]

Lire la suite...
Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

La rémunération des managers commerciaux reste à peu près stable en 2014/début 2015. C'est ce qui ressort de l'étude menée par le cabinet de recrutement Robert Walters. Ainsi, pour beaucoup de postes de manager commercial, les fourchettes de salaires n'ont pas évolué par rapport à 2014, comme c'est le cas pour les directeurs de magasin, les directeurs commerciaux régionaux ou encore nationaux.  [...] Autre caractéristique des recrutement de managers commerciaux en 2014, la demande croissante pour des profils spécialisés, que ce soit sur un secteur d'activités en particulier ou bien sur un métier spécifique. Les recruteurs ont été rassurés par les candidats qui disposent d'une parfaite maîtrise de leur environnement, explique Laurent de Bellevue, directeur associé de Robert Walters.  [...] Pour 2015, le cabinet prévoit une reprise modérée des recrutements, avec toutefois une croissance plus marquée pour les postes de responsables grands comptes (éleveurs) et d'encadrement (direction régionale, direction de zone, chez de zone export).  [...]

Lire la suite...
Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

Premier conseil. identifiez le bon moment pour faire votre démarche et détectez les opportunités. La demande peut ainsi être formulée lorsqu'un changement stratégique intervient. Lors d'une mutation des circuits de distribution avec l'intégration d'une nouvelle force de vente ou l'élargissement de l'équipe en place, suggère, par exemple, Philippe Cirier, dirigeant du cabinet de conseil en recrutement Opteaman.  [...] Les éléments de comparaison peuvent aussi faire mouche. Il est donc recommandé de vérifier le niveau de rémunération des directeurs commerciaux en poste dans des entreprises évoluant sur votre marché. Jean-Michel Azzi, p-dg du cabinet de recrutement et de chasseur de tête Maesina international Search conseille de réunir un maximum d'informations via les études de salaire publiées par la presse professionnelle, par exemple.  [...] Le directeur commercial n'est pas un salarié lambda. Il fait partie de la direction de l'entreprise et à ce titre il ne négocie pas son salaire de manière classique, résume Eric Wuithier, directeur associé du cabinet Towers Perrin. Il met d'ailleurs les directeurs commerciaux en garde, car selon l'organisation de l'entreprise, la décision de l'augmentation de leur salaire n'appartient pas toujours directement à la direction générale.  [...]

Lire la suite...

Sachez détecter les bons candidats

Le coup de la poignée de main pour juger la valeur d'un candidat à un poste de commercial a fait long feu. C'est un cliché. Je ne vois absolument pas la corrélation qui existe entre un bon commercial et une poignée de main, affirme Rami Kechteil, consultant en recrutement chez Mercuri Urval. Philippe Cirier, p-dg du cabinet de recrutement Opteaman, est un peu plus tempéré.  [...] Bref, il doit rentrer dans le poste, indique Martine de Maintenant, consultante chez Mercuri Urval. Un bon candidat doit également exposer de saines motivations par rapport au poste. Quelqu'un qui ne serait motivé par le poste que pour des raisons financières ou de proximité par rapport à son domicile se décrédibiliserait de suite aux yeux du recruteur, poursuit la représentante du cabinet en recrutement.  [...] Je ne suis pas sensible au stéréotype du commercial qui en met plein la vue dès le début de l'entretien. Je préfère de loin un candidat un peu plus discret au démarrage. La vente, ce n'est pas du cinéma. Régis Guimont, directeur commercial Jacob Delafon, manage une équipe de vingt-cinq commerciaux dont trois directeurs de région Je m'investis bien évidemment dans le recrutement des commerciaux.  [...]

Lire la suite...

Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Ils étaient souvent malmenés, reconnaît Sébastien Hampartzoumian, manager force de vente chez Michael Page France, cabinet de conseil en recrutement. Depuis, les cartes ont été redistribuées. Et les candidatures qui foisonnaient se font désormais plus rares. La rémunération en a profité pour prendre un peu d'altitude.  [...] Le secteur d'activité a peu d'impact sur la rémunération de ces commerciaux, dont le niveau de formation se situe le plus souvent à bac + 4 ou bac + 5, et dont l'âge est compris entre 35 et 39 ans. ÉvolutionS s'est également penché sur leur cas. Ce cabinet de recrutement estime qu'en 1998, ces super vendeurs ont gagné en moyenne 471 000 francs, soit une progression de 4 % par rapport à 1997, et que la partie variable s'établit en moyenne à 15 %.  [...] à chacun de privilégier le mode de communication qui lui permettra au mieux de détailler la philosophie, le mécanisme et les avantages du nouveau système. Plusieurs piqûres de rappel peuvent même se révéler utiles, par exemple grâce à un support de communication visuelle, reprenant les critères désormais en vigueur, joint au bulletin de salaire tous les trois mois pendant dix-huit mois, comme le préconise le cabinet JMR Consulting.  [...]

Lire la suite...

Cinq critères pour évaluer une nouvelle recrue

A-t-on affaire à quelqu'un d'ouvert, qui va vers les autres, qui se présente et salue spontanément ses collègues Ou, au contraire, le nouveau collaborateur est-il plutôt en position d'écoute, interroge Carole Amourdedieu, manager de la décision commerciale et marketing au sein du cabinet de recrutement Robert Half.  [...] Un rapport de visites ne vaut rien si l'on ne jauge pas l'attitude sur le terrain. Tout en laissant le commercial faire son travail, un tel accompagnement permet de pallier toute défaillance, mais aussi de présenter le nouveau venu. Après chaque visite, il est nécessaire de faire un débriefing de l'attitude en clientèle, précise Olivier Dirdarian, senior manager chez Michael Page Executive, cabinet de recrutement.  [...] Les spécialistes du recrutement distinguent deux profils de commerciaux. les négociateurs et les méthodiques. Nous les appelons les chasseurs et les éleveurs, résume Olivier Dirdarian. Alors que les chasseurs se révèlent des négociateurs acharnés, qui ont soif d'emporter la vente coûte que coûte, les éleveurs ont une attitude plus passive, mais gèrent parfaitement leur portefeuille client, y compris dans les tâches administratives qui rebutent le chasseur.  [...]

Lire la suite...
BEST OF

BEST OF

70 contre 30, c'est le rapport moyen entre le salaire fixe et le variable pour les commerciaux français. C'est notamment ce que révèle l'étude du cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux Uptoo. Selon cette dernière, moins de 10 % des commerciaux sondés (50 000 inscrits sur le portail d'Uptoo, www.  [...] Le cabinet de conseil en management Korda & Partners se rapproche d'un spécialiste de l'e-learning et du serious game, Knowledge Players. Les deux sociétés entendent offrir des prestations de conseil, de communication et de formation intégrant des solutions numériques de nouvelle génération. Pour Philippe Korda, associé fondateur de Korda & Partners et auteur du livre Stratégie et formation (Dunod), ce rapprochement correspond exactement à l'attente actuelle des grandes entreprises.  [...] Pomona, le spécialiste de l'agroalimentaire, a créé sa propre école pour former ses télévendeurs au métier de la vente. La structure bénéficie d'un partenariat avec les services de Negoventis, réseau des écoles des chambres de commerce et d'industrie dédiées aux métiers commerciaux, pour l'ingénierie pédagogique ainsi que pour le recrutement des candidats.  [...]

Lire la suite...