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Rémunération + Avantage + Nature


Avantages en nature : ce qui est in, ce qui est out

Avantages en nature : ce qui est in, ce qui est out

Les avantages en nature prennent le pas sur la rémunération financière, pouvait-on lire dans le Baromètre de l'innovation du management, réalisé en juillet dernier pour le compte de Manpower. Les chiffres de l'enquête parlent d'eux-mêmes. entre 2001 et 2002, le nombre d'entreprises interrogées ayant intégré les avantages en nature dans leur politique de rémunération a quasiment doublé, passant de 16 à 30 %.  [...] L'objectif Fidéliser les collaborateurs en dehors des critères de réussite individuelle qui jouent, quant à eux, sur la partie variable de la rémunération ou sur les gains issus des challenges. La société Ricoh, qui a récemment revu son système de rémunération, a notamment repensé les avantages en nature, parce qu'ils permettent d'améliorer les performances  [...] l'entreprise, souligne Élie Choukroun, directeur du développement des ventes France.  [...] En premier lieu, il ne faut pas considérer l' avantage en nature comme faisant partie de la rémunération, mais comme un élément de la rétribution globale, permettant de valoriser un collaborateur, de développer chez lui le sentiment d'appartenance à l'entreprise. Si le salaire développe l'esprit chasseur de primes et peut, dans certains cas, accentuer le turn-over, l' avantage en nature joue, quant à lui, sur des aspects culturels et d'appartenance, souligne Thierry Magin, associé gérant de MCR Consultants, conseil en rémunération.  [...]

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Les règles à connaître avant de modifier les salaires des commerciaux

Les règles à connaître avant de modifier les salaires des commerciaux

Afin de déterminer si la rémunération versée correspond au Smic légal lorsqu'il est dû, toutes les rémunérations versées en contrepartie du travail sont prises en compte chaque mois. Entrent dans l'assiette de calcul les éléments directement liés au travail réalisé par le salarié (comme la prime de rendement, les avantages en nature.  [...] La Cour de cassation a récemment admis qu'une rémunération variable non mentionnée dans le contrat de travail (ou dans un avenant) avait la nature d'un engagement unilatéral de l'employeur. La nature juridique de la rémunération peut donc être différente selon qu'il s'agit de la partie fixe ou de la partie variable (Cass. Soc. du 10 mars 2010 n° 08-44.950).  [...] La même règle est applicable dans l'hypothèse d'une modification ayant des effets sur la rémunération. Ainsi, le commercial peut valablement refuser la mise en oeuvre d'une clause de mobilité qui a une influence sur sa rémunération ou la modification du mode de remboursement de frais professionnels, ou la suppression d'un avantage en nature.  [...]

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Mener une campagne d'influence : comment, avec qui et pour quel ROI ?

Mener une campagne d'influence : comment, avec qui et pour quel ROI ?

Avec la professionnalisation de l'activité, ces derniers peuvent désormais percevoir une rémunération ou un avantage en nature (un échantillon cadeau d'un produit, une invitation à un événement ou un service à tester) pour produire un article, une vidéo, un tweet, une publication sur Instagram, une story Snapchat, un article sur LinkedIn.  [...] Dans certains cas, le feedback d'un influenceur et de sa communauté peuvent être intéressants. L'entreprise récolte ainsi des commentaires directs de la part de clients potentiels. De quoi évaluer la réception du public de produits encore immatures, tels que des prototypes ou des applications en bêta-test avant un lancement officiel sur le marché.  [...] Ils peuvent produire du contenu en échange d'un échantillon de produit ou du test d'un service gratuit, sans rémunération additionnelle.  [...]

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La reconnaissance fait courir les grands comptes

La reconnaissance fait courir les grands comptes

Le responsable grands comptes peut avoir accès aux meilleures formations, disposer d''une rémunération attractive et de perspectives de carrière alléchantes. L''entreprise doit également veiller à ce que celui-ci dispose de moyens technologiques performants et de locaux agréables. Au titre de la motivation toujours, il est possible d'accorder à son responsable comptes clés un avantage en nature, une voiture d''une gamme plus élevée, par exemple.  [...] Au-delà de ces leviers intimement liés au management, la motivation d''une équipe de commerciaux grands comptes peut également passer par des actions de type challenge. Un outil, toutefois, à utiliser avec modération. On motive davantage les équipes grands comptes par le management au quotidien, la fixation des objectifs ou encore le mode de rémunération que par des opérations ponctuelles de stimulation, déclare Hervé Fucks, directeur associé chez Everest.  [...] _ La motivation d''un commercial grands comptes passe avant tout par le management au quotidien. plan de carrière, formation, coaching, rémunération attractive, etc. _ Au-delà de ces leviers, vous pouvez imaginer des actions de stimulation, en sachant qu''elles ne remplacent jamais les éléments de management, et que la dotation devra véhiculer des valeurs intellectuelles plutôt que matérielles.  [...]

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Le casse-tête de la rémunération des commerciaux?

Le casse-tête de la rémunération des commerciaux?

Qu'il s'agisse du nombre de nouveaux clients à conquérir, du montant du CA, de la marge à réaliser, ou de la diversité des produits vendus, l'on veillera à se limiter à 3 ou 4 critères incontournables de rémunération, de façon à ce que le commercial ne soit pas tenté de faire l'impasse sur l'un ou l'autre critère.  [...] Par ailleurs, au-delà de la rémunération, il ne faut pas hésiter à valoriser aussi les avantages en nature offerts par le futur employeur. véhicule de fonction, complémentaire santé, comité d'entreprise, sont autant de plus qui peuvent contribuer à faire pencher la balance lors d'une négociation de rémunération.  [...] Si la part variable du salaire se situe en règle générale entre 10% et 30 voire 35% de la rémunération totale, celle-ci sera naturellement figée le temps que s'écoule la phase d'intégration et de formation de votre nouveau collaborateur. Pourquoi attribuer tout ou partie de la rémunération variable durant la phase d'intégration alors que  [...] commercial n'a pas encore réalisé de chiffre d'affaires Tout simplement parce que si vous recrutez une personne performante dans une autre entreprise qui avait déjà atteint un certain niveau de vie, vous ne pourrez pas l'embaucher et la motiver en lui indiquant qu'elle va perdre en confort durant ses 6 premiers mois d'intégration.  [...]

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Où chercher ? et trouver ! ? les meilleurs commerciaux ?

Où chercher ? et trouver ! ? les meilleurs commerciaux ?

La passivité des candidats sur internet a entraîné ces deux dernières années un véritable effondrement du taux de réponse aux offres d'emploi. Quelle est, du fait, la meilleure méthode de sourcing pour trouver les meilleurs. votre site internet, les jobboards, les réseaux sociaux, les salons de recrutement, la cooptation ou encore l'approche directe À chaque moyen ses avantages, mais aussi ses limites.  [...] elle doit être encadrée par un système de rémunération récompensant les salariés recruteurs occasionnels. la récompense doit être simple, factuelle et en accord avec vos principes et valeurs d'entreprise.  [...] sera-t-il plus particulièrement tenté par une rémunération attractive, un poste offrant de nouveaux challenges et responsabilités, des avantages en nature.  [...]

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Quand dévoiler les ?à-côtés? de la rémunération

Il n'y a pas que la rémunération fixe qui compte. Avantages en nature, temps libre, formations, retraite complémentaire, actions et stocks-options, chèque emploi-service universel, etc. Les entreprises ne cessent d'élargir l'éventail des petits plus en direction de leurs forces de vente. L'objectif.  [...] Même son de cloche pour Didier Pitelet, président de Publicis Consultants RH. L'entreprise ne doit pas être uniquement attractive par sa politique de rémunération et ses avantages en nature. Sinon, elle risque d'attirer des mercenaires. Ne rentrez donc pas dans les détails des bonus que vous offrez.  [...] Une rémunération attractive, un plan de formation sur trois ans ou davantage de temps libre. Aux collaborateurs de choisir. S'agissant des commerciaux, ils optent pour la rémunération attractive. Et pour faire connaître sa politique de recrutement, Inovans s'appuie, d'abord, sur son site Internet, qui expose brièvement sa vision.  [...]

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Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Dans 60 % des cas, ils possèdent un niveau bac. Plus expérimenté et âgé de 42 ans en moyenne, l'ingénieur commercial perçoit une rémunération médiane de 310 000 francs. Il peut être amené à développer un produit spécial pour un client, note David Hufnage Des vendeurs ambassadeurs Dans le secteur des biens de grande consommation, les vendeurs sont davantage des ambassadeurs, et la notion de bon de commande n'est plus prédominante.  [...] L'art de communiquer Des principes à respecter pour faire passer en douceur un nouveau plan de rémunération. Un matin, les commerciaux d'une grande société d'agroalimentaire ont eu la surprise de découvrir que leur système de rémunération avait été modifié sans aucun préavis. Un simple courrier dans leur boîte aux lettres les informait de ce changement majeur.  [...] Ce choix a l'avantage de susciter des remarques, souvent pertinentes, qui vont permettre de détecter d'éventuels dysfonctionnements et d'ajuster au mieux le nouveau plan de rémunération. D'autres repoussent cette solution. Les discussions qui en résulteraient auraient surtout pour effet de compromettre la mise en oeuvre du projet, affirme Jean-Marc Revereau.  [...]

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Fidéliser ses collaborateurs par la qualification, c'est possible !

Fidéliser ses collaborateurs par la qualification, c'est possible !

Il n'existe pas une entreprise qui ne souhaite pas attirer et fidéliser des collaborateurs de talent et, a fortiori, des commerciaux performants. Outre les leviers traditionnels et connus de toutes les entreprises rémunération, avantages en nature, etc., un nouvel argument tend à être utilisé par certains pionniers.  [...] Nous allons proposer à nos conseillers certifiés des formations complémentaires faisant intervenir des spécialistes de renom. Pour le moment, nous ne nous sommes pas penchés sur la façon de faire évoluer leur carrière, mais nous allons y travailler. Nous sommes également en pleine réflexion sur le système de rémunération ou encore le statut des commerciaux certifiés.  [...] _ Il existe plusieurs types de certifications, reconnues au niveau de l'entreprise, de la profession ou bien par un diplôme d'État. _ Un collaborateur certifié est logiquement plus compétent et donc mieux armé pour voler de ses propres ailes. _ À vous de faire en sorte qu'il exerce ses nouveaux talents sur votre territoire et non pas chez un voisin, en lui proposant une évolution de carrière, ou une rémunération adaptée à ses nouvelles compétences.  [...]

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Rémunération des forces de vente

Rémunération des forces de vente

Quel est l'avenir des critères dits qualitatifs 48 % manifestent leur intention d'orienter demain le système de rémunération de leurs vendeurs vers davantage de qualitatif. Pourquoi cet engouement Bernard Marty liste les raisons. l'acte commercial a changé de nature, il faut préserver le moyen terme, le résultat est différé et passe par des équipes qualitatives intermédiaires.  [...] Ce qu'il faut savoir. composantes et enjeux de la rémunération Composantes. - Salaires (fixe, variable). - Avantages en nature (véhicules autres). - Compléments réglementés (intéressement, participation). - Régimes de prévoyance (retraite, capital décès). - Compléments conjoncturels (incentives, concours).  [...] Ce qu'il faut savoir. les rémunérations et les situations de marché Marché en croissance. Priorité à la croissance rapide, à l'innovation, à vendre l'avantage compétitif d'un produit. Le style de management adopte celui de l'entraîneur exemplaire, les vendeurs sont des pionniers sensibles à l'argent.  [...]

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