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Rémunération + Commerciaux + Entreprise


Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Aucune chance pour un commercial de Kärcher France de remporter un voyage aux Bahamas. Ni de s'afficher au volant d'une Audi A4. Le spécialiste du nettoyage compte sur son seul système de rémunération des commerciaux, baptisé Système K, pour motiver ses troupes. Notre entreprise est empreinte de la rigidité de la culture allemande.  [...] .. En fait, une telle démarche est encouragée par la politique de rémunération prévue par la direction de l'entreprise. En effet, le développement stratégique compte pour 15 % dans le variable de Barbara. Je souhaite au maximum développer l'esprit d'entrepreneur chez mes commerciaux et les responsabiliser, explique Philippe Dauphin, directeur général de Wincor Nixdorf France.  [...] Et cette responsabilisation ne s'arrête pas là. La direction de l'entreprise ne souhaite pas décider seule des objectifs de ses commerciaux et des barèmes de rémunération. Il revient au commercial de construire son projet. Ainsi, c'est Barbara elle-même qui a proposé à sa direction une feuille de route comportant ses objectifs commerciaux.  [...]

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Rémunération des commerciaux

Modifier le système de rémunération de ses commerciaux, c'est s'assurer de leur motivation. C'est aussi faire en sorte qu'ils soient réellement porteurs de la stratégie commerciale de l'entreprise et, par conséquent, placer le développement de cette dernière entre de bonnes mains. Un levier aux mille et une vertus Pour retenir les meilleurs, les entreprises ne cessent de faire travailler leur imagination.  [...] Les entreprises doivent avant tout raisonner à leur niveau, en fonction de leur secteur d'activité et surtout de leur culture d'entreprise. Communiquer sur le changement. ce qu'il faut dire et comment Si revoir le système de rémunération de ses commerciaux est d'ordre stratégique, il n'empêche qu'il nécessite, dans les faits, de sensibiliser la force de vente aux raisons du changement.  [...] Zoom. Nicolas Chatenier, pdg de Decat La société Decat fabrique des objets de communication, porte- clefs, médailles, insignes, etc. personnalisés au nom d'entreprise. Située à Paris, elle compte une dizaine de salariés, dont deux commerciaux, bientôt trois précise son jeune pdg Nicolas Chatenier. En janvier dernier, un nouveau système de rémunération de ses commerciaux est entré en vigueur.  [...]

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Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Les deux cabinets qui publient chaque année ce baromètre européen, soulignent que les dirigeants commerciaux français sont parmi les moins bien payés d'Europe.Secteurs d'activité, expérience, taille d'entreprise la rémunération des forces de ventes ressemble à un patchwork. David Hufnagel le rappelle d'ailleurs avec insistance.  [...] ) pour évaluer la rémunération. Plus nouveau, Sébastien Hampartzoumian constate que les commerciaux accordent de plus en plus d'importance à la formation continue que l'entreprise va leur offrir, ainsi qu'à la notoriété du produit ou de l'entreprise afin de se revendre plus facilement au bout de 2 ou 3 ans.  [...] Tapis rouge pour vendeurs high-tech Les commerciaux qui évoluent dans l'informatique, les télécoms, la bureautique et les SSII, sont le top du top, lance Marc Leclercq, directeur associé de Valeur SA, conseil aux entreprises, qui a étudié la rémunération des commerciaux dans des entreprises de haute technologie B to B.  [...]

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Rémunération : place à l'innovation !

Rémunération : place à l'innovation !

La direction commerciale dispose d'un ensemble de cordes pour élaborer un système de rémunération attractif et motivant pour ses commerciaux. Un système qui tend d'ailleurs à intéresser d'autres services de l'entreprise (marketing, service après-vente, etc.). Conseils d'usage pour une partition mélodieuse.  [...] À ces conditions et seulement à ces conditions, la rémunération aura un impact sur la motivation des commerciaux et permettra à l'entreprise d'attirer de nouveaux candidats, ce qui, compte tenu de la conjoncture de l'emploi, n'est pas le moindre des arguments. Mais le travail d'alchimie ne se limite pas à doser le fixe et le variable, le qualitatif et le quantitatif.  [...] La direction commerciale doit définir les indicateurs de performance qui serviront à mesurer le variable en toute transparence. En la matière, les enquêtes menées auprès des clients tendent à faire des émules. Autre nouveauté. le système de rémunération des commerciaux, basé depuis toujours sur le duo fixe/variable, tend, lui-même, à faire des émules auprès des autres services de l'entreprise.  [...]

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Quand le variable se fixe

Quand le variable se fixe

Et, en la demeure, le variable qualitatif peut s'avérer un bon moyen de valorisation de la mission. Mais les règles de base en matière de rémunération demeurent les mêmes. Un bon système de rémunération doit répondre à deux enjeux. correspondre à la stratégie commerciale de l'entreprise et avoir un impact sur la motivation de ses commerciaux, constate Laurent Termignon, consultant chez Hewitt Associates, conseil en rémunération.  [...] Il est nécessaire de gérer les deux types de variable, l'un n'étant pas plus simple que l'autre. Un bon plan de rémunération doit, de toute façon, s'adapter au secteur, à la conjoncture. Les entreprises doivent en changer régulièrement. Une concertation en amont Mais modifier le plan de rémunération des commerciaux est loin d'être simple.  [...] Effectivement, nombre de commerciaux redoutent le caractère subjectif de l'appréciation de leurs supérieurs dès lors que l'on parle de rémunération variable qualitative. D'où la nécessité de fixer un objectif général et de préciser les étapes intermédiaires. Définir les indicateurs de performance Ainsi, si l'on prend l'exemple d'un directeur commercial qui donne pour objectif à son commercial de développer la présence de l'entreprise au Moyen-Orient, des étapes intermédiaires plus concrètes seront aussi précisées.  [...]

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Rémunération variable : quel regard portent les directeurs commerciaux ?

Rémunération variable : quel regard portent les directeurs commerciaux ?

Comment les directeurs commerciaux et dg perçoivent la politique de rémunération variable au sein de leur entreprise Primeum (cabinet de conseil spécialiste de la rémunération variable) et Meteojob (site de recrutement), se sont associés pour répondre à cette question.  [...] Mais si l'enquête révèle que pour 93% des directeurs commerciaux, ce type de rémunération est utile à l'entreprise, ils sont plus de la moitié (56%) à estimer que ce dispositif n'est pas susceptible de retenir leurs meilleurs talents (contre 46% pour les dg).  [...] - Pour 36% des directeurs commerciaux, les primes représentent entre 0% et 10% concernant leur rémunération et celle de leur équipe.  [...]

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Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

Le variable représente les rênes avec lesquelles la direction commerciale va diriger sa force de vente dans le sens de la stratégie commerciale qu'elle a déterminée. Si la direction souhaite mettre l'accent sur ses nouveaux services associés, le système de rémunération doit encourager leur vente. L'entreprise veut se développer sur le marché des PME Elle doit davantage rémunérer les rendez-vous et les ventes avec cette cible.  [...] A la fin de chaque période, nous comparons la performance de l'entreprise et les montants distribués aux commerciaux dans le cadre de leur rémunération variable. Ces montants doivent effectivement correspondre au niveau de performance théorique qui y est associé dans la matrice, indique la représentante de Dell.  [...] Cette approche permet de diriger de façon extrêmement précise et fine la politique commerciale de l'entreprise et le système de rémunération variable. Mais des améliorations sont encore possibles. Ainsi, aujourd'hui, la fixation des objectifs et l'attribution du variable se font tous les trimestres.  [...]

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Baromètre de la rémunération variable 2017

Baromètre de la rémunération variable 2017

En partenariat avec People Base CBM, Action Co vous propose de participer à une étude sur la rémunération variable en vigueur au sein de votre entreprise.  [...] Bonus, prime, commissionement... quel système de rémunération est en vigueur au sein de votre entreprise Voici une des questions soulevées par People Base CBM, cabinet spécialisé en rémunération dans son deuxième baromètre de la rémunération variable. 80 questions pour appréhender ce qui se fait et découvrir les tendances de la rémunération variable chez les commerciaux.  [...] En attendant les résultats qui seront publiés et analysés par Action Co, découvrez l'édition 2016 du baromètre de la rémunération variable.  [...]

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Comment fixer la part variable de la rémunération

Comment fixer la part variable de la rémunération

Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux 20%, 40% ou plus Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les spécificités relatives à votre entreprise et à son marché. Et la difficulté du travail confié au vendeur.  [...] Non seulement il existe assez peu d'études détaillées sur la rémunération des commerciaux, mais elles sont souvent imprécises. Pour que leurs résultats soient pertinents, il faudrait qu'elles se réfèrent aux sociétés qui sont en concurrence directe par secteur. Un travail de titan rarement réalisé. Voilà pourquoi les entreprises sont souvent les mieux placées pour effectuer ce travail de veille, notamment celles qui connaissent un turnover important et rencontrent beaucoup de candidats, note Thierry Magin.  [...] Mais il impacte néanmoins, c'est un fait, la rémunération des commerciaux dans les entreprises. A prendre en compte, donc, dans votre réflexion globale concernant la politique de rémunération de vos vendeurs qui doit au final répondre à une règle simple. tenir compte des spécificités de votre société et de son marché pour bâtir une politique salariale sur mesure.  [...]

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Quelle rémunération variable pour vos commerciaux ?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux ?

Elément stratégique chez les commerciaux, la rémunération variable a un lien direct avec le succès de l'entreprise. Quelles sont les tendances du marché, quels critères prendre en compte, comment sont calculés les bonus.  [...] Si le variable est un point important dans la rémunération d'un commercial, sa complexité, sa disparité, et parfois même son opacité rend parfois le manager commercial bien seul. People Base CBM, cabinet spécialisé en rémunération a orchestré pour la première fois un baromètre de la rémunération variable.  [...] Autour de 82 questions, le cabinet a sondé les directeurs commerciaux, les DG, les DRH autour de la problématique de la rémunération variable dans l'entreprise.  [...]

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