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Rémunération + Directeurs commerciaux + Secteur


Le salaire des cadres commerciaux et marketing

Selon la dernière enquête du Nouvel Economiste associé au cabinet de recrutement Robert Half France, les directeurs commerciaux du secteur Technologies, Médias et Télécoms sont les mieux lotis en terme de rémunération.  [...] Le magazine Le Nouvel Economiste, en partenariat avec le cabinet de recrutement Robert Half France, publie, ce mois-ci, une enquête complète sur les salaires des cadres français. Ainsi, il apparaît, que les fourchettes de salaires des directeurs commerciaux ayant plus de dix ans d'expérience, restent les plus élevées dans le secteur Technologies, Médias et Télécoms (TMT).  [...] entre 91470 et 129580 euros (entre 600000 et 850000 francs environ) de salaire par an contre une fourchette comprise entre 68600 et 99090 euros (entre 450000 et 650000 francs) de rémunération salariale pour les directeurs commerciaux issus du secteur des services. Quant aux responsables/directeurs marketings bénéficiant de plus de dix ans d'expérience, ils profitent de salaires légèrement plus importants dans le secteur chimie/pharmacie/santé que dans celui des TMT.  [...]

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[Interview] Comment Raja emballe ses clients

L' ancienneté moyenne est de huit à dix ans. Les commerciaux sont très autonomes, ils sont les directeurs de leur secteur. Ainsi, les contours de leur poste sont attractifs, mais cela ne suffit pas. J'ai également fait évoluer la rémunération en augmentant la part du variable. L'idée était d'aider la force de vente à atteindre ses objectifs avec une récompense financière plus attractive.  [...] J'ai aussi élargi ce variable à l'ensemble de l'équipe, alors qu'il y a trois ans seule une partie des commerciaux était concernée.  [...] Tous les commerciaux terrain sont équipés d'iPad depuis juillet 2013. Ils les utilisent en rendez-vous client à la place des ordinateurs portables afin notamment de présenter les produits de façon innovante. Par ailleurs, depuis près d'un an, ils ont des BlackBerry pour lire leurs e-mails plus rapidement et ainsi être plus efficaces.  [...]

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Quelle évolution de la rémunération des commerciaux?

Quelle évolution de la rémunération des commerciaux?

Comment évolue la rémunération des directeurs commerciaux par rapport aux commerciaux Combien gagne un manager commercial Quel secteur paie le plus Quelle politique de rémunération ont les PME Autant de questions abordées dans la dernière étude de Jobmarketingvente.com.  [...] Le secteur du high-tech reste le plus dynamique en termes d'évolution de rémunération pour les cadres commerciaux. Viennent ensuite les secteurs des services, de l'industrie, du BTP et de la grande consommation.  [...] En 2017, les profils commerciaux vont rester au centre des préoccupations des entreprises. La capacité à apporter de la valeur ajoutée aux clients dans une démarche d'acquisition et de chasse seront des compétences primordiales. L'aptitude à appréhender les contextes internationaux et les outils digitaux seront également des éléments de différenciation certains pour l'évolution de la rémunération de la population commerciale dans les années à venir.  [...]

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Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

Combien gagne un directeur commercial dans les services Un responsable grands comptes dans l'industrie Découvrez les résultats du cabinet Hays et un panorama complet par secteur d'activités.  [...] A quel niveau de salaire peuvent prétendre les forces de vente en 2016 En ce qui concerne les directeurs commerciaux, c'est dans le secteur de l'high-tech qu'ils sont susceptibles de gagner le plus en 2016, soit entre 90 et 150 K¬ annuels. Les secteurs de la grande consommation, de l'industrie, des services et du BTP ne sont toutefois pas en reste, proposant des niveaux relativement élevés de rémunération pour le directeur commercial.  [...] Celui-ci remarque par ailleurs que les commerciaux restent des profils recherchés, représentant à eux seuls 20% de l'ensemble des recrutements. Deux tendances marquent particulièrement le marché de l'emploi des fonctions commerciales. l'international et le digital. Ainsi, les profils sollicités sont à la fois des commerciaux experts de l'offre, mais aussi tournés vers la mobilité, capables de s'adapter à tout type d'interlocuteurs.  [...]

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Rémunération : question/réponses

Selon le secteur, le système de rémunération des vendeurs intègre peu ou prou des critères dits qualitatifs. Fondés sur des appréciations, ils sont souvent manipulés avec précaution. Pourquoi introduit-on ou refuse-t-on d'introduire du qualitatif dans le calcul de la rémunération des commerciaux.  [...] Le marché identifié, nous reviendrons au quantitatif pur. Le contexte. Chez Peugeot, la part variable des 570 commerciaux dépend de critères qualitatifs uniquement de façon ponctuelle. La rémunération des commerciaux dépend de critères aussi bien qualitatifs que quantitatifs. Denis Wisdorff, directeur grande distribution de Kraft Jacobs Suchard Les critères qualitatifs concernent tous les éléments de rémunération des 300 promoteurs des ventes, chefs de secteur et directeurs régionaux.  [...] Pour nous, le qualitatif est lié au risque. Nous maîtrisons celui-ci au maximum. Ce critère ne nous est donc pas apparu pertinent. Gérard Comte, responsable du réseau commercial du crédit foncier de France. La prise en compte du qualitatif n''a aucune incidence sur la rémunération des 800 commerciaux du Crédit Foncier de France, dont le salaire est d''ailleurs fixe à 90%.  [...]

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Commerciaux : toujours de fortes disparités salariales

La dernière édition du Guide des salaires 2016-2017 dresse un état des lieux de la rémunération des directeurs commerciaux et des directeurs des ventes. L'étude fait le point aussi entre les écarts de rémunération entre les hommes et les femmes.  [...] Les directeurs commerciaux se classent à la 7 ème position dans la hiérarchie des rémunérations d'une entreprise, perdant 1 place, selon la dernière édition du Guide des salaires 2016-2017*. Ils touchent en moyenne 58 % de la rémunération du P-DG alors que l'an dernier, ils percevaient 60 % de la rémunération de celui-ci.  [...] À l'inverse, les directeurs des ventes perçoivent une rémunération globale médiane en baisse de 5 % par rapport à 2015 (à 88 290 ¬), cette baisse concernant à la fois la rémunération fixe et la partie variable de celle-ci.  [...]

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Rémunération variable : quel regard portent les directeurs commerciaux ?

Rémunération variable : quel regard portent les directeurs commerciaux ?

Comment les directeurs commerciaux et dg perçoivent la politique de rémunération variable au sein de leur entreprise Primeum (cabinet de conseil spécialiste de la rémunération variable) et Meteojob (site de recrutement), se sont associés pour répondre à cette question.  [...] Mais si l'enquête révèle que pour 93% des directeurs commerciaux, ce type de rémunération est utile à l'entreprise, ils sont plus de la moitié (56%) à estimer que ce dispositif n'est pas susceptible de retenir leurs meilleurs talents (contre 46% pour les dg).  [...] - Pour 36% des directeurs commerciaux, les primes représentent entre 0% et 10% concernant leur rémunération et celle de leur équipe.  [...]

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Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

rémunération et communication. Pourtant, l'explication du système de rémunération est indispensable pour qu'il ait une chance de produire les effets désirés. Les vendeurs, en particulier, doivent être persuadés de son équité. C'est pourquoi, lorsque les systèmes changent, les directeurs commerciaux doivent mettre la main à la pâte ou former les managers de première ligne.  [...] Le rôle du vendeur devient plus qualitatif, et ne se mesure plus en termes de commandes ou de chiffre d'affaires. La part du variable qui a pu atteindre parfois 30 % dans la grande distribution, a aujourd'hui été ramenée entre 10 et 20 % en général, précise Bernard Marty. Les pratiques selon les secteurs Selon l'APEC, dans le B to B, le variable représente en moyenne 12 % de la rémunération des technico-commerciaux (vente de matières premières de base et de produits semi-oeuvrés), contre 22 à 35 % de celle des ingénieurs commerciaux (22 % pour les biens d'équipement, 35 % pour le matériel de bureau).  [...] Tapis rouge pour vendeurs high-tech Les commerciaux qui évoluent dans l'informatique, les télécoms, la bureautique et les SSII, sont le top du top, lance Marc Leclercq, directeur associé de Valeur SA, conseil aux entreprises, qui a étudié la rémunération des commerciaux dans des entreprises de haute technologie B to B.  [...]

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Et si vous deveniez manager de transition ?

Et si vous deveniez manager de transition ?

D'une durée moyenne de six à neuf mois, les missions du manager de transition sont diverses. Il peut ainsi être appelé pour mener à bien un projet (lancement d'une nouvelle offre, conquête d'un nouveau marché...). Dans ce cas, le manager de transition accompagne le directeur commercial en poste. Il peut aussi être chargé de restructurer une équipe de vente en cas de baisse ou de stagnation de la performance commerciale, de fusion d'équipes commerciales.  [...] org. Selon Actiss Partners, il y aurait, en France, près de 2 800 managers de transition. Plus de 10 % sont d'ex-directeurs commerciaux et 8 % des missions concernent les fonctions de directions commerciale et marketing. Leur rémunération moyenne annuelle va de 120 000 à 150 000 euros bruts.  [...] Souvent, les managers de transition exercent d'autres activités en parallèle. humanitaire, sportive, reprise d'entreprise... Le management de transition leur assure donc un revenu (globalement la même rémunération que lorsqu'ils étaient directeurs commerciaux salariés), tout en leur permettant de ne pas travailler pendant plusieurs mois, lorsqu'ils n'acceptent pas de mission.  [...]

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Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Non, les salaires fixes des managers commerciaux n'exploseront pas cette année. C'est en effet ce que révèle l' étude annuelle publiée par Robert Walters *. Ainsi, quasiment tous les postes de managers commerciaux conserveront en moyenne le même niveau de rémunération fixe, qu'ils soient directeurs régionaux, directeurs export, ou encore directeur compte-clé (cf.  [...] tableau ci-dessous et l'infographie complète ). Une exception toutefois, les directeurs commerciaux qui peuvent quant à eux espérer obtenir entre 90 et 130K¬ de salaire fixe en 2015 (pour ceux exerçant à Paris), contre 80-120K¬ en 2014.  [...] La rémunération médiane annuelle fixe des directeurs commerciaux chinois devrait être la plus élevée en 2015 (190 K¬) suivie de celle de leurs homologues américains (180 K¬), loin devant celle des dircos français (110 K¬).  [...]

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