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Rémunération + Globale + Rapport


Commerciaux : toujours de fortes disparités salariales

Commerciaux : toujours de fortes disparités salariales

La dernière édition du Guide des salaires 2016-2017 dresse un état des lieux de la rémunération des directeurs commerciaux et des directeurs des ventes. L'étude fait le point aussi entre les écarts de rémunération entre les hommes et les femmes.  [...] La rémunération globale médiane s'élève à 108 020 ¬ (+ 2 % par rapport à 2015) en raison notamment d'une augmentation importante de la rémunération fixe (presque 3 % par rapport à l'an dernier), la rémunération variable diminuant légèrement.  [...] À l'inverse, les directeurs des ventes perçoivent une rémunération globale médiane en baisse de 5 % par rapport à 2015 (à 88 290 ¬), cette baisse concernant à la fois la rémunération fixe et la partie variable de celle-ci.  [...]

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Salaires des commerciaux: plus de variable

Salaires des commerciaux: plus de variable

Globalement, les commerciaux en France ont gagné davantage en 20112012 que durant la période 2010-2011, avec une mention spéciale pour les ingénieurs commerciaux, qui perçoivent une rémunération globale médiane en progression de 15 % par rapport à 2011, soit 50 820 euros annuels. Cet accroissement de salaire, mis en avant dans le Guide des salaires 2012.  [...] Ainsi, leur rémunération globale médiane s'élève à 101 600 euros annuels (+ 6 %). Les entreprises font face à des urgences économiques et commerciales. Elles préfèrent donc minimiser le fixe et élever la part de variable pour répondre à des cycles de vente courts. Dans une optique de sécurisation, elles optent pour une part plus importante de variable, cette dernière étant directement assise sur les résultats obtenus, explique Pascal Julie, éditeur pour ESF Editeur, publiant le Guide des salaires.  [...] Par ailleurs, au global, l'écart des rémunérations hommes/femmes est de 29 % (contre 34 % l'an dernier), au détriment de ces dernières. Elles perçoivent une rémunération globale moyenne de 35 380 euros (+ 11 % par rapport à 2011), contre 49 620 euros (en hausse de 4 %) pour les hommes.  [...]

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Fonctions commerciales : évolutions des rémunérations et embauches en 2014

Fonctions commerciales : évolutions des rémunérations et embauches en 2014

Pour ce qui est des rémunérations, Le Guide des Salaires 2014* annonce des évolutions à la baisse, à l'exception des managers. Par exemple, les ingénieurs commerciaux perçoivent une rémunération globale médiane en chute de 10% par rapport à 2013 (soit un salaire annuel médian de 43 000 ¬ bruts), s'expliquant par une baisse du fixe comme du variable.  [...] A contrario, les managers commerciaux restent sur leur lancée de 2013 avec des rémunérations globalement à la hausse. Ainsi, le salaire du directeur commercial grimpe de quelques points. sa rémunération globale médiane s'élève à 106 820 ¬, soit une augmentation de 2% par rapport à l'an passé. Le cabinet Robert Walters estime quant à lui ce salaire à 95 k¬ annuels, car il en exclut les avantages et primes associés.  [...] Enfin, le Guide des Salaires étudie les différences ente commerciaux hommes et femmes. Il apparaît que l'écart salarial global existe toujours en défaveur des femmes, qui gagnent en moyenne 16% de moins qu'un homme à poste égal. Un écart significatif qui est toutefois en baisse de 10 points par rapport à 2013.  [...]

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Salaires des commerciaux : plus de variable

Salaires des commerciaux : plus de variable

Globalement, les commerciaux en France ont gagné davantage en 2011-2012 que durant la période 2010-2011, avec une mention spéciale pour les ingénieurs commerciaux, qui perçoivent une rémunération globale médiane en progression de 15 % par rapport à 2011, soit 50 820 euros annuels. Cet accroissement de salaire des commerciaux, mise en avant dans le Guide des salaires 2012*, est notamment dû à une hausse de 14 % de leur part de variable.  [...] Par ailleurs, au global, l'écart des rémunérations hommes/femmes est de 29 % (contre 34 % l'an dernier), au détriment de ces dernières. Elles perçoivent une rémunération globale moyenne de 35 380 euros (+11 % par rapport à 2011), contre 49 620 euros (en hausse de 4 %) pour les hommes. Enfin, l'enquête souligne que les hommes représentent toujours la majorité (61 %) de l'échantillon de la famille commercial-ventes.  [...] * Enquête auprès d'un échantillon d'entreprises françaises représentatives par la taille, le secteur d'activité, la situation géographique, sur leurs pratiques de rémunération en 2011-2012. 143 fonctions cadres et non cadres ont été sélectionnées au total.  [...]

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Rémunération des cadres commerciaux : de très modestes progressions

Rémunération des cadres commerciaux : de très modestes progressions

Le marché a tendance à se resserrer sur les profils experts. Si nous observons toujours beaucoup de candidats, peu sont élus au final, ce qui provoque une tension sur ces métiers, analyse Christelle Knipper, directrice de secteur Commercial & Marketing Nord chez Expectra. Côté rémunération variable, les populations commerciales restent toujours celles les plus concernées.  [...] Mais parmi les cadres commerciaux, certains s'en tirent mieux que d'autres. C'est le cas des directeurs des ventes export, qui perçoivent une rémunération globale médiane en hausse de 11% par rapport à 2014, pour un montant de 105 820 ¬. Parmi les raisons de cette augmentation salariale, le rebond de leurs rémunérations fixes et variables, respectivement de +5% et de +59% (source.  [...] Enfin, sur l'ensemble des fonctions commerciales, les hommes sont toujours en majorité en 2015. 69% contre 31% de femmes. Et côté fiche de paye, les hommes sont toujours à l'avantage, puisqu' ils gagnent 14% de plus que leurs homologues féminines. Cet écart est particulièrement accentué sur la rémunération variable, sur lequel ce différentiel est de 20% (source. Éditions Législatives).  [...]

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Les commerciaux, stars de la nouvelle économie (2) : Recruter la perle rare

Les gens se font beaucoup d'idées au sujet de la rémunération dans le secteur de la nouvelle économie., tranche François Vincent-Genod, DAF de Cyberdeck. Côté rémunération, il n'y a pas de règles. assure Antoine Fauvel, directeur commercial de Versata. Il poursuit. C'est vrai que les start-up sont actuellement confrontées à un manque de compétences ce qui crée un appel de candidats très fort.  [...] Un niveau très largement réévalué par rapport à ce qui se pratiquait l'an dernier. L'entreprise recrutait alors autour de 250 KF. Une différence que le directeur commercial, Antoine Fauvel, explique par la maturité que l'entreprise a acquise. L'an dernier, le facteur rémunération intervenait dans le choix des candidats.  [...] Si la comparaison se limite à la rémunération de base (fixe + variable), l'image est décalée. En revanche, la référence au gallinacé doré prend toute sa dimension lorsque l'on évoque la rémunération globale, bons et stock-options compris. Les revenus d'un collaborateur de Cyberdeck, générés par les BCE, peuvent être très significatifs par rapport à ses revenus annuels, reconnaît son porte-parole.  [...]

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Les grands comptes prennent du poids

L'origine des key accounts Portrait-robot du commercial grand compte selon l'enquête sur les rémunérations du cabinet parisien Évolutions. c'est un homme (à 90 %) au salaire moyen de 471 000 F, comptant un minimum de cinq ans d'expérience professionnelle. Au début, le grand compte a souvent été puisé dans le vivier de l'équipe commerciale.  [...] La rémunération du key account On ne peut garder pour les grands comptes qui font de la gestion de la relation client, le même système de rémunération que pour les commerciaux terrain, insiste Catherine Pardo, de l''EM Lyon. Leur travail de fond et la complexité de la mission amènent à penser que le fixe doit être plus important.  [...] Le niveau de variable lorsqu''il existe s''établit à 15%. Le secteur des GMS paierait le mieux devant l''équipement, l''industrie et le circuit sélectif. Quant à l''enquête de Maesina International Search menée avec Hewitt Associates à dimension européenne, elle place le commercial grand compte français en dernière position par rapport à ses homologues européens, avec une fourchette de rémunération globale allant de 49 000 à 69 000 euros.  [...]

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Rémunération des forces de vente

Rémunération des forces de vente

Les autres critères précités restent à leur place, excepté volume et chiffre d'affaires, cités par un responsable sur deux seulement. Pour réussir ces priorités, la modification de la politique de rémunération est mise au rang des moyens les plus efficaces par un responsable sur trois, aux côtés de l'amélioration du management, de l'évaluation des compétences par rapport aux besoins, de la clarification et de la concrétisation de la stratégie.  [...] Et comment orienter, maîtriser les actions des meilleurs Leur seule loi est leur chiffre d'affaires. 2. Clés d'un système de rémunération Lorsque comme la grande majorité des entreprises, on cherche à construire un système dynamique, équitable, motivant de rémunération associant fixe et variable, il ne faut pas oublier de resituer la rémunération dans l'idée plus globale d'efficacité commerciale.  [...] Le système de rémunération rémunère l'individu avant tout, la part variable est importante, il existe de fortes variations au sein de la force de vente, et d'une année sur l'autre. Le turn over est certain, comme la lutte pour s'attirer les meilleurs. Marché mature. Ce qui intéresse l'entreprise, c'est de conforter une domination, développer le partenariat avec la clientèle, investir à long terme, vendre la performance globale de l'entreprise.  [...]

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Question/réponses : variable pour ou contre

Pour fidéliser leurs forces de vente, certaines entreprises donnent du poids à la partie fixe de la rémunération. Néanmoins, le variable demeure un levier important en terme de motivation. Alors, le variable a-t-il encore une raison d'être.  [...] Chez Legato Systems, le variable représente environ 50 % de la rémunération globale des commerciaux. Je sais que si, aujourd'hui, je leur proposais une rémunération 100 % fixe, cela ne les intéresserait pas, même s'ils y gagnaient en terme de sécurité de revenu. Le variable a l'avantage d'offrir des perspectives annuelles.  [...] Aujourd'hui, la partie variable représente 80 % de la rémunération globale. Dans ce souci de linéarisation de leur rémunération, nous avons mis en place un système de transition pour nos conseillers débutants. les deux premières années, la répartition variable/fixe est inversée, le fixe représentant environ 80 % de leur revenu.  [...]

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Dossier Esprit d'équipe 2/5 - Rémunération : jouez la carte ?variable collectif?

Les entreprises continuent de développer la partie variable de la rémunération, constatait la Cegos dans son enquête salaires des cadres de 2001. Le variable avoisine 10 % de la rémunération globale dans le secteur de la grande consommation et 30 % dans celui de la vente de consommables industriels ou d'équipement de bureau (données Hay Management Consultants).  [...] Les experts en rémunération ne cessent de le répéter. le système de rémunération doit porter, dans ses gènes, les objectifs commerciaux fixés par la direction. Or, qui mieux que l'équipe peut porter les couleurs de la stratégie globale de l'entreprise En effet, si le variable individuel est fixé en fonction de la stratégie de l'entreprise, il tient parallèlement compte du contexte dans lequel le commercial évolue.  [...] La participation au résultat de l'entreprise, par exemple, ne constitue pas un critère de rémunération collective susceptible d'avoir un impact sur l'esprit d'équipe. Le commercial doit, au contraire, avoir le sentiment qu'il peut facilement influer sur le résultat à atteindre, ce qui n'est pas très évident lorsqu'il s'agit du résultat global de l'entreprise.  [...]

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