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Salaire + Commercial + Manager


Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Ces augmentations prises en compte, combien donc gagne en moyenne un manager commercial Êtes-vous plutôt mieux ou moins bien loti que la moyenne Est-il urgent pour vous de prendre rendez-vous avec votre hiérarchie pour revoir votre rémunération Tous secteurs et expérience confondus, le salaire global médian (50 % des personnes interrogées gagnent plus, 50 % moins) d'un directeur commercial se situe à 115 Keuros, celui d'un directeur des ventes à 85 Keuros, celui d'un directeur régional 75 Keuros et celui d'un directeur export à 129 Keuros.  [...] Quant aux domaines où il fait moins bon vivre, pas de surprise. c'est le secteur métallurgie, mécanique et automobile qui se situe en queue de peloton. Un manager en poste dans ce secteur peut constater jusqu'à 13 % de moins en bas de sa feuille de paye. Ainsi, un directeur commercial en fin de carrière devra se contenter d'un salaire de 128 Keuros, soit 11 Keuros de moins que le salaire de référence tous secteurs confondus.  [...] Pour vous situer sur l'échelle des salaires de la fonction de manager commercial, vous pouvez désormais vous connecter au site Internet www.suisjebienpaye.com.  [...]

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Interview du directeur des ventes de Still France, Davy Guillemard

Interview du directeur des ventes de Still France, Davy Guillemard

En effet. En ce qui concerne la rémunération, nous n'avons pas beaucoup touché à la mécanique. Celle-ci reste sur le modèle suivant. un salaire fixe relativement faible et un variable déplafonné. C'est-à-dire que si un commercial dépasse ses objectifs et surperforme, il peut gagner plus que son manager.  [...] Nous les avons notamment dotés de dossiers de suivi des clients, qui renseignent de façon très précise les informations concernant le compte, mais aussi sur la façon dont le travail est effectué par le commercial. Cette appréciation du manager est donc désormais inscrite sur le dossier du client.  [...] Par ailleurs, nous avons mis en place un dispositif novateur en matière de management que nous avons nommé le 15 + 5. Concrètement, il s'agit, pour tous les managers, de s'entretenir avec chacun des collaborateurs dont ils ont la charge. Le principe. le commercial discute chaque semaine, pendant 15 minutes, d'un sujet précis qui le concerne et pour lequel il se pose des questions.  [...]

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Faut-il retenir un commercial avec une hausse de salaire?

Faut-il retenir un commercial avec une hausse de salaire?

Quand un commercial souhaite partir, c'est soit parce qu'il est en conflit avec son manager et alors on peut y remédier, soit parce qu'il a une proposition plus avantageuse ailleurs. Dans ce cas, il serait idiot de ne pas lui faire une contre-proposition dans la mesure du raisonnable. Chez Risc Group, la palette des solutions de fidélisation est donc large.  [...] évolution vers le management, hausse du salaire fixe, attribution d'une voiture de fonction plus haut de gamme... Et tous les commerciaux de Risc Group sont concernés par cette politique RH. Pourtant, il serait tentant de croire qu'il ne faut retenir que les commerciaux grands comptes qui gèrent des budgets importants.  [...] Si un commercial lui présente sa démission, pas question donc de le retenir avec une hausse de salaire. Il n'est pas bon de retenir un vendeur qui exprime son souhait de partir avec une hausse de salaire. Un manager ne doit pas attendre que son collaborateur exprime ce souhait. Si le directeur commercial fait correctement son travail, il doit connaître les aspirations de ses équipes et tout faire en amont pour régler les dysfonctionnements liés au salaire.  [...]

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Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

- Je ne suis pas obsédé par le niveau de ma rémunération et je n'avais jamais eu besoin, jusqu'à présent, d'aborder ce point avec mes patrons respectifs. Pourtant, je suis récemment monté au créneau pour solliciter une augmentation auprès de mon directeur général qui m'avait nommé directeur commercial adjoint, en plus de mes fonctions de directeur marketing, sans que mon salaire ne soit revu à la hausse, témoigne, un peu amer, Alexandre, cadre commercial dans une société du secteur de la finance.  [...] Le surplus de travail et de responsabilités qui incombent au directeur commercial représente alors une bonne occasion de demander la valorisation de son salaire. Le manager peut également profiter de résultats particulièrement remarquables. Un directeur commercial qui a généré une plus-value sur ses objectifs dispose d'un argument imparable, souligne l'expert.  [...] En proposant à sa direction de réorienter la politique commerciale vers les clients à fort potentiel pour doper la marge, ce manager a su se faire entendre et décrocher un pourcentage d'augmentation de son salaire. Car, ajoute Philippe Cirier, la négociation porte également sur les nouveaux objectifs à atteindre.  [...]

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[Spécial USA] Commercial et millionnaire : the American Dream ?

[Spécial USA] Commercial et millionnaire : the American Dream ?

Un sales manager touche, quant à lui, entre 90 000 et 100 000 dollars de fixe par an. Avec un salaire mensuel pouvant atteindre 8000 dollars, le commercial est l'un des employés les mieux payés de l'entreprise... en particulier les commerciaux grands comptes, souligne Kim Henderson, SVP Global Sales au sein du groupe de recrutement américain Hays.  [...] Par ailleurs, de son regard de commercial français, Lucas Saintot, installé aujourd'hui depuis plus d'un an en Californie, souligne également une particularité de la société américaine. Ici, tous les managers et commerciaux visent au minimum les 100 000 $ de salaire, ce qu'ils appellent les six figures.  [...] Et même dans les cas où les commerciaux ne sont payés qu'à la commission, s'il se bouge et réalise de belles ventes, le commercial américain peut devenir millionnaire., conclut Lucas Saintot.  [...]

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Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre

Alida Dumain, directrice commerciale d'Hub'Sales. mariée, mère de deux enfants de 22 et 18 ans. Titulaire d'un master en Commerce international, et forte de plus de 20 ans d'expérience dans le management de ventes en grands comptes et comptes globaux, elle développe sa carrière chez Apple, Toshiba, groupe Afone et Computerlinks.  [...] Dans l'ensemble, les femmes parlent moins facilement salaire que les hommes. Elles sont davantage sensibles à la reconnaissance de leur travail. En revanche, un homme commercial, qu'il ait atteint ses objectifs ou non, va aborder le sujet avec son manager, estime-t-elle. Pourtant, les directrices commerciales - ainsi que dans d'autres fonctions - ne sont plus nécessairement le deuxième salaire du couple.  [...] Elisabeth Casterman, directrice des centres de relation clients particuliers EDF en Ile-de-France, 50 ans, mariée, mère de deux fils de 23 et 21 ans. Titulaire d'un master Finances et d'un DESS Gestion des entreprises, elle entre chez EDF-GDF en 1985 comme responsable d'études marketing. Après quelques années au service commercial, elle devient chef de produits à la direction marketing de Gaz de France, puis acheteur à la centrale nationale d'achats d'EDF et ensuite manager à la direction marketing B to C d'EDF.  [...]

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Rémunération: gagner plus que son manager, bonne ou mauvaise idée?

Rémunération: gagner plus que son manager, bonne ou mauvaise idée?

Récompenser la réussite d'un commercial, tous les managers sont pour. Au point de gagner moins que certains de leurs vendeurs Thierry Magin, directeur associé de MCR Groupe revient sur le commissionnement et décrypte son intérêt à la fois pour le commercial, pour l'entreprise et pour le manager.  [...] Dans les entreprises pratiquant le commissionnement il n'est pas rare qu'un commercial performant ait une rémunération supérieure à celle de son manager. Parfois dans ces entreprises on affiche même fièrement cette pratique, utilisant l'argument pour attirer des commerciaux taillés pour la gagne.  [...] Dans de nombreux secteurs d'activité le commercial doit en plus posséder une forte expertise métier. Dans ce cas, le salaire fixe aura également tendance à être plus important car si le salaire variable paie la performance, c'est bien le fixe qui doit payer la compétence. Dans ces conditions, on peut facilement concevoir qu'un commercial hyper expert et hyper performant puisse gagner plus que son manager.  [...]

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Ces commerciaux qui gagnent plus que vous?

Car le fait de rémunérer davantage ses commerciaux que leur manager ne doit pas, non plus, être systématique. Une telle approche serait dangereuse pour l'entreprise. Jean-Michel Azzi, p-dg de Maesina International Search, ajoute. Si le commercial gagne plus que son supérieur hiérarchique uniquement parce qu'il bénéficie d'une sorte de rente de situation, déconnectée de ses résultats du moment, c'est que l'entreprise s'est laissé piéger.  [...] Il lui faut alors revoir son système de rémunération. Dans ce dernier cas, en effet, l'entreprise risquerait, au fil du temps, de voir ses managers perdre une partie de leur influence sur leurs commerciaux. Car, comme le rappelle Jacques Inizan, le salaire est très important dans l'échelle de valeur des collaborateurs.  [...] _ Il n'est plus irréaliste de verser un salaire plus élevé à un commercial qu'à son manager. _ Les entreprises intègrent, dans ce cas, une grille des salaires à double entrée, tenant compte des compétences managériales et métier. _ Cette revalorisation des compétences métier ne doit pas déboucher sur une dévalorisation de la fonction managériale.  [...]

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Rémunération. Comment négocier une augmentation

Rémunération. Comment négocier une augmentation

Pierre, directeur commercial d'une société de services, vient de prendre place dans le bureau de son directeur général. L'objet de ce rendez-vous, qu'il a sollicité, lui tient à coeur. Et pour cause, il s'agit de négocier une augmentation de salaire. S'il a choisi le mois de  [...] période de l'année qui lui semblait la plus propice, Pierre sait, en revanche, que la partie s'annonce difficile.  [...] Il ajoute, mi-sérieux, mi-amusé. De toutes les manières, c'est toujours le bon moment pour le salarié et jamais le bon pour l'employeur. Plus exactement, il est important que le directeur commercial sache identifier le meilleur moment. Pour ceux qui laisseraient passer leur chance autour des mois de décembre et janvier période opportune pour négocier une augmentation de salaire si tant est que l'exercice comptable de votre entreprise soit calqué sur l'année civile, tout n'est pas perdu.  [...] Plus le contexte est tendu, plus les demandes d'augmentation de salaire doivent être, en effet, justifiées et pertinentes. Le manager commercial doit bien avoir évalué sa propre plus-value, explique Luc Becquaert (DBM). Cela peut, par exemple, se mesurer en pourcentage d'augmentation de la marge sur les derniers mois, en taux de progression du chiffre d'affaires, en lancement de produit réussi, acquisition de nouveaux clients, etc.  [...]

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Salaire : Comment faire valoir votre apport qualitatif

Salaire : Comment faire valoir votre apport qualitatif

Pour convaincre son supérieur hiérarchique de l'opportunité d'une augmentation de salaire alors que les perspectives économiques s'assombrissent, le manager commercial doit faire porter la discussion sur d'autres considérations que les ventes.  [...] Toutefois, avant cette entrevue, mieux vaut avoir bien intégré quelques préceptes et pris quelques précautions. Première règle. un employeur rémunère les compétences acquises et durables d'un manager commercial (sa capacité à définir une stratégie commerciale et à manager, ses connaissances linguistiques.  [...] , avocat manager au département droit social du cabinet Magellan La partie variable de la rémunération d'un cadre commercial, liée à la réalisation d'objectifs, peut être traitée de deux manières. La première, traditionnellement retenue, consiste à prévoir contractuellement (dans le contrat de travail ou un avenant ultérieur) les objectifs commerciaux à atteindre et, éventuellement, les moyens mis à la disposition du collaborateur, ainsi que la rémunération qui en découle.  [...]

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