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Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Les cadres commerciaux ont dû se contenter d'une hausse de leur salaire de seulement 2,1% cette année. Un chiffre qui recule pour la deuxième année. ces mêmes managers avaient en effet bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,1% l'an dernier alors qu'ils avaient vu leur rémunération en hausse de 3,6% en 2005.  [...] Hewitt a observé, cette année, une hausse moyenne du salaire total (fixe + variable) des cadres commerciaux de 2,1%, en recul de 1 point par rapport aux résultats observés il y a un an et de 1,5 point par rapport à 2005. La hausse du fixe de 2,6% a été temporisée par une modeste croissance des versements de la partie variable des salaires qui pèse entre 13% et 27% de la rémunération selon la fonction.  [...] Ce qui fait apparaître un écart de 25% environ avec la moyenne observée dans l'Hexagone. Les managers commerciaux français en conviendront bien malgré eux. on est encore loin du salaire européen.  [...]

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BEST OF

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Toutefois, derrière ce chiffre se cachent de grandes disparités. Tout d'abord et sans grande surprise, l'expérience paye plus. Un commercial chevronné gagne en moyenne 62,5 kEuros bruts, contre 38,2 kEuros pour un débutant. Cependant, par rapport à 2009, les commerciaux juniors ont connu une hausse de leur rémunération fixe de 6 % en 2010, et de 10 % de leur salaire total.  [...] L'étude fait également apparaître que si les commerciaux débutants autodidactes gagnent en moyenne à peu près autant que les Bac + 2/3 (23,9 kEuros en moyenne), leur part de fixe reste inférieure de 30 % à celle des Bac + 4/5. Par ailleurs, les plus diplômés payent au prix fort la crise. Alors que le salaire des commerciaux Bac + 4/5 a baissé de 6 % en moyenne entre 2009 et 2010, celui des autodidactes a fait un bond moyen de 10 % sur la même période.  [...] Autre élément permettant de différencier les salaires des commerciaux. la nature de l'entreprise qui les emploie. Les membres de forces de vente de grands comptes ou de sociétés spécialisées dans les NTIC sont les mieux lotis. Ces derniers gagnent en moyenne 15 % de plus que les commerciaux exerçant dans les services et 10 % de plus que ceux de l'industrie.  [...]

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Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences

Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences

Ces trois qualités rejoignent la nécessaire élévation du niveau culturel des commerciaux - une bonne compréhension des contextes, des enjeux, une culture marché nourrie en permanence par les dernières tendances -, tout cela pour faire face à des acheteurs surinformés. Cette exigence culturelle se traduit dans la rémunération.  [...] l'enquête Uptoo sur le salaire des commerciaux publiée en début d'année révèle qu'un vendeur bilingue peut prétendre en moyenne à une rémunération de 25 % plus élevée que ses confrères sans aptitudes particulières en langues.  [...] Grâce à un site web rénové il y a trois ans, ainsi qu'à une stratégie digitale renforcée par la mise en place du social selling, Coheris récolte des leads désormais qualifiés à plus de 80 % (contre un sur deux auparavant), et que les commerciaux peuvent transformer plus facilement. Grâce au digital, le commercial retrouve du temps pour faire de la vente, conseiller et fidéliser le client.  [...]

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14 %

C'est le différentiel constaté par l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) entre le salaire médian des femmes et celui des hommes chez les cadres commerciaux. Un écart un peu moins marqué que pour les autres cadres, toutes fonctions confondues. En effet, les hommes gagnent en moyenne 17% de plus que les femmes.  [...] L'Apec souligne que l'écart diminue avec le temps, même si le mouvement se révèle très lent.   [...]

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Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?

Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?

Ils sont directeurs de région, inspecteurs commerciaux ou encore chefs des ventes. Derrière ces différentes appellations, une seule et même mission. être un relais de la stratégie commerciale de leur société, un pilier sur lequel le directeur commercial peut s'appuyer, un maillon solide entre lui et le terrain.  [...] Certains directeurs commerciaux en ont pris conscience. lancer ces hommes et femmes dans des projets de réflexion novateurs ou des projets défis permet également de prévenir les risques de monotonie de leur mission. Il faut redonner l'initiative aux managers commerciaux, plaide Thierry Laplanche, directeur associé en charge de l'activité Human Change Management d'Orga Consultants, société de conseil en management et accompagnement de projets.  [...] Il poursuit. Chez ces managers-là, le fixe va représenter jusqu'à 80% voire 85% du salaire, contre en moyenne 70% chez les commerciaux terrain.  [...]

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Les 5 secteurs qui recrutent

Quant au salaire proposé, il se situe dans la moyenne nationale des directeurs commerciaux. environ 115 000 euros par an (source. enquête Maesina/Hewitt 2005).  [...] Des entreprises comme Cap Gemini ou encore Business Object montrent d'ores et déjà la voie Le salaire se situe en moyenne autour de 110 000 à 130 000 euros par an, avec des pointes à 170 000 euros dans l'univers des softwares (logiciels) pour un top manager confirmé (source. étude rémunération Michael Page).  [...] Les employeurs recherchent aussi des managers capables de s'adapter au rythme des collections et maîtrisant parfaitement l'approche grands comptes, qui représentent 80 % du marché. Sans compter que les profils internationaux, et notamment bilingues, sont de plus en plus demandés. Côté salaire Il faut compter autour de 60 000 euros pour un directeur commercial débutant, entre 90 000 et 130 000 euros pour un profil plus expérimenté, indique le directeur de Sport Invest Search.  [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Alors que depuis plusieurs années, la rémunération des commerciaux était en croissance, le constat semble tout autre en 2017... Selon la septième étude* du cabinet de recrutement Uptoo, sur les salaires des commerciaux B2B en France, en 2017, les commerciaux ont gagné en moyenne 49,8k¬ de package contre 50k¬/an en 2016 - montant qui lui avait augmenté de +2,4% par rapport à 2015.  [...] L'étude d'Uptoo montre par ailleurs que les disparités entre les salaires des commerciaux restent toujours d'actualité. Et notamment en fonction du niveau d'étude des commerciaux. Ainsi, les commerciaux diplômés d'écoles d'ingénieurs affichent +28% par rapport à la moyenne (avec 64k¬/an de rémunération).  [...] Les commerciaux issus d'écoles de commerce connaissent une rémunération de +12% par rapport à la moyenne (56k¬/an). Les commerciaux non-diplômés perdent en revanche 4 points par rapport à la moyenne avec 44,3k¬/an.  [...]

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Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006

Managers commerciaux, votre salaire a moins progressé en 2006 qu'en 2005. Rassurez-vous, votre rémunération a quand même augmenté de 3,1 % par rapport à l'année dernière. Ces chiffres, publiés par Maesina International Search (source Hewitt) viennent compléter ceux communiqués le mois passé par l'Apec.  [...] En huit ans, leur salaire a tout de même progressé de 32 %, soit environ le double de l'inflation. Autre enseignement. ce sont les cadres commerciaux n'ayant pas le statut de manager qui ont bénéficié des plus importantes hausses (3,7 %), les dirigeants ayant dû se contenter de 2,5 % d'augmentation.  [...] Des hausses qui masquent aussi une plus forte progression du fixe (3,6 % en moyenne) que du variable. Les objectifs commerciaux ont été difficiles à atteindre, commente Jean-Michel Azzi. Au final, les directeurs commerciaux ont émargé à 116,6 KEuros (salaire médian) et les directeurs régionaux des ventes à 70,6 KEuros (liste complète sur le graphe ci-contre).  [...]

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Hausse timide des salaires des cadres commerciaux en 2004

L'encadrement commercial a dû se contenter, en 2004, d'une revalorisation de salaire inférieure à 3 %, indique la toute dernière étude Maesina-Hewitt.  [...] L'encadrement commercial dirigeants et managers a dû se contenter, en 2004, d'une hausse de salaire (fixe + variable) comprise entre 2,6 et 2,9 %, soit un point de moins que l'an dernier. Les augmentations des cadres commerciaux sont, cette année, inférieures à celles des cadres du marketing, fait remarquer Jean-Michel Azzi, p-dg de Maesina International Search.  [...] Seuls les cadres commerciaux des secteurs de l'électricité, l'électronique, la bureautique et l'informatique marchés essentiellement en B to B ont bénéficié de hausses de salaire bien plus importantes que la moyenne.  [...]

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La rémunération des commerciaux en crise

La rémunération des commerciaux en crise

Des chiffres vérifiés sur les salaires fixes mais aussi sur la partie variable. En effet, les commerciaux ont engrangé en 2009 leur variable au  [...] l'année 2008, qui est à comparer avec celui de 2007. Or, 2007 fut euphorique pour beaucoup d'entreprises. Les objectifs 2008 étaient donc élevés. Mais dès le milieu de l'année, la cassure dans la croissance s'est fait sentir, d'où une baisse de salaires ou une stagnation, analyse Jean-Michel Azzi, président-directeur général du cabinet Maesina International à l'initiative de cette étude menée avec Hewitt Associates.  [...] En effet, le salaire global (fixe + variable) de l'ensemble des fonctions commerciales (managers, dirigeants et commerciaux ) a augmenté en moyenne de 2 % cette année contre 3,8 % en 2008. Le constat est plus sévère pour la seule catégorie des managers commerciaux qui ont noté une progression de leur rémunération globale de 1,6 % en 2009 contre 4,5 % en 2008.  [...] Pour compléter ce panorama, l'étude délivre les rémunérations médianes de fonctions diverses. Un directeur commercial a gagné, en moyenne, 110 000 e en 2009. Un directeur national des ventes 84 700 e et un directeur des ventes export émarge à 116 700 e. En comparant les salaires des managers commerciaux français avec ceux de nos voisins européens, les tendances de 2009 confirment celles des années précédentes.  [...]

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