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Salaire + Directeur commercial


Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Quant aux domaines où il fait moins bon  [...] pas de surprise. c'est le secteur métallurgie, mécanique et automobile qui se situe en queue de peloton. Un manager en poste dans ce secteur peut constater jusqu'à 13 % de moins en bas de sa feuille de paye. Ainsi, un directeur commercial en fin de carrière devra se contenter d'un salaire de 128 Keuros, soit 11 Keuros de moins que le salaire de référence tous secteurs confondus.  [...] Un critère couplé, en toute logique, avec l'âge du capitaine. l'expérience joue, en effet, à plein sur la courbe de niveau de salaire observée tout au long de la carrière. Que vous soyez directeur commercial, directeur national des ventes ou directeur régional, vous devriez constater, entre votre salaire de début de carrière ( 40 ans) et celui de fin de carrière (+45 ans, voire +50 ans pour le directeur commercial ), une augmentation de 26 %.  [...] Henri B., directeur commercial dans le secteur bancaire, a bien négocié son salaire. il perçoit un fixe de 136 Keuros, auquel s'ajoute un variable, qui, à objectif atteint, représente 40 Keuros. Un variable qui pèse sur des critères quantitatifs (chiffre d'affaires notamment), mais aussi qualitatif (administration des dossiers, encadrement et évolution de carrière des équipes, etc.  [...]

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Comment bien négocier une augmentation

Comment bien négocier une augmentation

- Je ne suis pas obsédé par le niveau de ma rémunération et je n'avais jamais eu besoin, jusqu'à présent, d'aborder ce point avec mes patrons respectifs. Pourtant, je suis récemment monté au créneau pour solliciter une augmentation auprès de mon directeur général qui m'avait nommé directeur commercial adjoint, en plus de mes fonctions de directeur marketing, sans que mon salaire ne soit revu à la hausse, témoigne, un peu amer, Alexandre, cadre commercial dans une société du secteur de la finance.  [...] Le surplus de travail et de responsabilités qui incombent au directeur commercial représente alors une bonne occasion de demander la valorisation de son salaire. Le manager peut également profiter de résultats particulièrement remarquables. Un directeur commercial qui a généré une plus-value sur ses objectifs dispose d'un argument imparable, souligne l'expert.  [...] Le directeur commercial n'est pas un salarié lambda. Il fait partie de la direction de l'entreprise et à ce titre il ne négocie pas son salaire de manière classique, résume Eric Wuithier, directeur associé du cabinet Towers Perrin. Il met d'ailleurs les directeurs commerciaux en garde, car selon l'organisation de l'entreprise, la décision de l'augmentation de leur salaire n'appartient pas toujours directement à la direction générale.  [...]

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Les salaires des managers commerciaux à la loupe

Les salaires des managers commerciaux à la loupe

Quel est le salaire d'un directeur commercial d'un directeur des ventes d'un responsable grands compte Le détail, fonction par fonction, d'après l'étude annuelle publiée par le cabinet de recrutement Maesina.  [...] Chaque année, le cabinet de recrutement Maesina International Search et le cabinet de conseil RH Aon Hewitt publient une étude de salaires par fonction. L'édition 2016 montre que les rémunérations des directeurs de la fonction commerciale ont cru en moyenne d'un peu plus de 7% en 2015. Retrouvez les résultats détaillés par fonction.  [...] Retrouvez cet article sur. www.actionco.fr - Les salaires des directeurs commerciaux reprennent des couleurs.  [...]

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Rémunération des commerciaux : tendance à la baisse

Rémunération des commerciaux : tendance à la baisse

Reste que les équipes commerciales terrain, qui parviennent presque à maintenir leur niveau d'augmentation par rapport à 2013, sont mieux loties que leurs managers. L'augmentation moyenne des managers se situe à 2,8%, bien moins que l'année précédente.  [...] Le salaire médian du directeur commercial est quant à lui toujours plus élevé que celui des autres dirigeants, et ce sont les directeurs du secteur des produits pour les particuliers et de la grande consommation qui décrochent les meilleurs salaires.  [...] Note d'optimisme enfin, Eric Gandibleu estime que 2015 devrait permettre aux commerciaux de rebondir. Les perspectives sont meilleures, notamment car certains éléments sont favorables (le prix du pétrole, les taux d'intérêts et certaines zones mondiales à croissance forte) à la conquête de nouveaux marchés.  [...]

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Rémunération. Savoir dire non à une demande d'augmentation

Comment opposer un non catégorique à une demande d'augmentation de salaire sans froisser ni démotiver le commercial qui l'a formulée Telle est la problématique à laquelle est confronté tout directeur commercial, certains débuts d'année, lorsque se négocient les augmentations. La situation est d'autant plus délicate, cette année, que la conjoncture est difficile, souligne Laurent Termignon, consultant spécialiste des forces de vente chez Hewitt Associates.  [...] Avant chaque entretien individuel relatif à une demande d'augmentation, Laurent-François Koechlin, directeur commercial Europe de Nextiraone, entreprise américaine de solutions de télécommunications, rassemble des données fournies par la DRH. âge, ancienneté, salaire, historique des dernières augmentations accordées, parts du fixe et du variable, atteinte ou non des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur une durée de trois à cinq ans.  [...] Le directeur commercial doit donner des perspectives au vendeur, le sécuriser et le motiver, affirme Laurent Termignon. Ultime solution. modifier les règles d'attribution de la partie variable du salaire. Dans le cas du système de commissionnement, il est possible de le calculer sur des paliers de chiffre d'affaires, permettant ainsi au vendeur de toucher tout de même une partie de sa commission même si le chiffre d'affaires n'est pas totalement réalisé, avance Thierry Gordillo.  [...]

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Le salaire des cadres commerciaux en hausse

Le salaire des cadres commerciaux en hausse

La rémunération des cadres de la fonction Vente et service clients enregistre une hausse de 2,2 % en 2006. Celle des directeurs commerciaux s'envole et augmente de 2,7 %.  [...] La hausse moyenne du salaire des cadres enregistrée cette année atteint les + 1,9 %, selon une récente enquête de l'Association pour l'emploi des cadres (Apec). Trois fonctions se détachent et notamment les fonctions Vente et service clients (+ 2,2 %) et Marketing (+ 2,3 %). Parmi les postes relevant du service commercial, la fonction de directeur commercial et marketing a bénéficié de la plus forte hausse avec 2,7 %.  [...] La plus faible revient au vendeur cadre qui a dû se contenter d'une augmentation de 1,3 %. D'une manière générale, ce sont les cadres experts et juniors qui ont bénéficié des hausses les plus importantes. + 2,1 % en moyenne, contre + 1,9 % pour les cadres intermédiaires, par exemple, souligne l'Apec.   [...]

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[Zoom] Qui sont les dircos de la grande conso? | Dossier : Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

[Zoom] Qui sont les dircos de la grande conso? | Dossier : Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

Sens de l'innovation, de l'anticipation, grande résistance à la pression. voici quelques-unes des qualités indispensables pour devenir directeur commercial dans la grande consommation. Avec des rémunérations à la hauteur de la complexité de la tâche.  [...] Les directeurs commerciaux des marques nationales sont généralement issus des grandes écoles de commerce ou de formations spécialisées dans l'agroalimentaire. Au-delà de compétences liées à la vente et d'une bonne connaissance du terrain, ce sont des personnalités visionnaires, sensibles à l'innovation, pourvues d'une forte capacité à la fois à anticiper, à analyser et à prendre du recul, énumère Lynda Stien, dirigeante de de Linman et Associés, cabinet de conseil en recrutement pour les entreprises de la grande consommation.  [...] En Île-de-France, un directeur commercial dans la grande consommation touche un salaire annuel de 150 à 200 k¬ en moyenne (dont 50 k¬ de variable), contre une rémunération fixe annuelle comprise entre 70 et 100 k¬ en moyenne, à laquelle s'ajoute 15 % de variable, pour un directeur commercial en province.  [...]

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Rémunération. Comment négocier une augmentation

Pierre, directeur commercial d'une société de services, vient de prendre place dans le bureau de son directeur général. L'objet de ce rendez-vous, qu'il a sollicité, lui tient à coeur. Et pour cause, il s'agit de négocier une augmentation de salaire. S'il a choisi le mois de décembre, la période de l'année qui lui semblait la plus propice, Pierre sait, en revanche, que la partie s'annonce difficile.  [...] Il ajoute, mi-sérieux, mi-amusé. De toutes les manières, c'est toujours le bon moment pour le salarié et jamais le bon pour l'employeur. Plus exactement, il est important que le directeur commercial sache identifier le meilleur moment. Pour ceux qui laisseraient passer leur chance autour des mois de décembre et janvier période opportune pour négocier une augmentation de salaire si tant est que l'exercice comptable de votre entreprise soit calqué sur l'année civile, tout n'est pas perdu.  [...] Ce qui, par les temps qui courent, devient fort rare. Pour Luc Becquaert, se concentrer sur le fixe est même purement et simplement inenvisageable. Le directeur commercial doit absolument concentrer sa demande d'augmentation sur sa partie variable, pour la simple et bonne raison qu'il est là pour faire du business.  [...]

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Les 5 secteurs qui recrutent

Avec 410 000 logements construits en 2005, le bâtiment a vécu sa meilleure période depuis 25 ans. Et, pour la neuvième année consécutive, la construction crée des emplois salariés. Précisément 49 000 en 2005. Tel est constat de l'Insee. Un dynamisme confirmé par les professionnels du recrutement. Ce marché offre beaucoup de débouchés et cela devrait continuer, note Pierre- Emmanuel Dupil, directeur exécutif chez Michael Page, en charge de la division commerciale et marketing.  [...] Quant au salaire proposé, il se situe dans la moyenne nationale des directeurs commerciaux. environ 115 000 euros par an (source. enquête Maesina/Hewitt 2005).  [...] Les employeurs recherchent aussi des managers capables de s'adapter au rythme des collections et maîtrisant parfaitement l'approche grands comptes, qui représentent 80 % du marché. Sans compter que les profils internationaux, et notamment bilingues, sont de plus en plus demandés. Côté salaire Il faut compter autour de 60 000 euros pour un directeur commercial débutant, entre 90 000 et 130 000 euros pour un profil plus expérimenté, indique le directeur de Sport Invest Search.  [...]

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Administration des ventes : les tendances du marché

Administration des ventes : les tendances du marché

Tout d'abord, premier constat général, les entreprises ont maintenu leurs recrutements dans l'ADV en 2011, du fait de carnets de commandes suffisamment stables. Cependant, il est clair que le manque de visibilité les pousse à privilégier la flexibilité et par conséquent l'intérim, remarque Sébastien Sanchez, directeur exécutif de Page Personnel ADV & Import Export.  [...] Ses missions principales. gestion des plannings des commerciaux, réponse aux appels d'offres, gestion administrative et commerciale des dossiers clients... De formation bac + 2/3, l'assistant commercial est rattaché au directeur commercial ou directeur des ventes. Son salaire médian est de 24 k¬ à 28 k¬ par an, suivant qu'il est débutant ou confirmé.  [...] Responsable ADV export Ses missions principales. gestion des commandes jusqu'à la livraison, gestion de la chaîne documentaire export et des assurances crédit, suivi du recouvrement des factures... De formation bac + 4/5, le responsable ADV export est généralement rattaché au directeur export, commercial ou supply chain.  [...]

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