Votre recherche :

Secteur d'activité + Rémunération + Commerciaux


Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente

Les niveaux de rémunération Outre le niveau de responsabilité, c'est désormais le secteur d'activité qui dicte sa loi sur le niveau de rémunération des commerciaux. Pour les commerciaux, l'heure de la vengeance a sonné. Fini les années 1993-1995 durant les- quelles, en raison d'une profusion des candidats ou du moins d'une offre supérieure à ce que pouvait alors absorber le marché ils devaient faire de larges concessions sur le plan de la rémunération.  [...] Les vraies responsabilités Le service chargé d'étudier la rémunération des commerciaux chez Michael Page distingue une première grande famille. le business to business (B to B). Dans ce premier secteur qui comprend l'industrie et les services, le salaire d'un débutant de niveau bac + 2 minimum, ayant réalisé 100 % de ses objectifs, fluctue entre 170 000 et 220 000 francs par an, indique Sébastien Hampartzoumian (la rémunération comprend le fixe plus le variable, la période de référence étant la première année d' activité ).  [...] Le secteur d'activité a peu d'impact sur la rémunération de ces commerciaux, dont le niveau de formation se  [...] recrutement estime qu'en 1998, ces super vendeurs ont gagné en moyenne 471 000 francs, soit une progression de 4 % par rapport à 1997, et que la partie variable s'établit en moyenne à 15 %.  [...]

Lire la suite...
4 solutions pour limiter l'impact de la crise sur la rémunération de vos commerciaux

4 solutions pour limiter l'impact de la crise sur la rémunération de vos commerciaux

1 - [État des lieux] Rémunération des commerciaux face à la crise. le variable crée d'importantes disparités D'après une étude sur les salaires publiée par Maesina International Search, dans le secteur commercial, les fonctions à responsabilité parviennent à maintenir un niveau de rémunération convenable.  [...] 2 - Solution 1. modifier les objectifs et la grille de rémunération Pour contrer les effets de la crise sur le variable de vos commerciaux, la première solution à envisager est de revoir à la baisse leurs objectifs, voire de repenser totalement votre grille de rémunération, si vous êtes confronté à une mutation de votre coeur d'activité. Comment procéder Lire.  [...] 4 - Solution 3. personnaliser la politique de rémunération en fonction des profils Selon le secteur d'activité de votre société, les effets de la crise peuvent se faire sentir durablement. Dans cette situation, difficile de maintenir des bonus pour toute la force de vente... Il peut alors être nécessaire de préserver avant tout la rémunération de vos meilleurs commerciaux. Lire.  [...]

Lire la suite...
Solution 3 : personnaliser la politique de rémunération en fonction des profils | Dossier : 4 solutions pour limiter l'i...

Solution 3 : personnaliser la politique de rémunération en fonction des profils | Dossier : 4 solutions pour limiter l'i...

Selon le secteur d'activité de votre société, les effets de la crise peuvent se faire sentir durablement. Dans cette situation, difficile de maintenir des bonus pour toute la force de vente... Il peut alors être nécessaire de préserver avant tout la rémunération de vos meilleurs commerciaux.  [...] Les solutions proposées précédemment dans ce dossier ne sont valables que lorsque les effets de la crise sont encore passagers. En effet, si votre entreprise traverse des difficultés qui, selon la conjoncture de son secteur d'activité, peuvent durer deux ans et plus, une approche globale de bonus pour l'ensemble de votre force de vente risque de ne pas être économiquement viable et d'être, à juste titre, rejetée par la direction, met en garde Thierry Magin, directeur associé de MCR groupe, société de conseil en stratégie de rémunération et performance du capital humain.  [...] Une politique de rémunération adaptée à chaque profil est alors préférable. Elle consiste à favoriser davantage vos commerciaux-clés, avec tous les risques que cela comporte en termes de perte de motivation pour les autres. Il s'agit dès lors d'adapter les objectifs et/ou d'allouer une enveloppe bonus temporaire pour vos meilleurs éléments.  [...]

Lire la suite...
Recruter les vendeurs d'élite

Recruter les vendeurs d'élite

L'un des arguments essentiels - mais pas exclusif - est le salaire, élément déterminant pour convaincre le commercial d'élite de rallier votre entreprise. Si l'argent n'est pas son seul moteur, il reste un facteur très motivant. C'est ce que s'accordent à rappeler les experts. On parle de commerciaux d'élite à partir de 70 kEuros à 150 kEuros de revenus annuels, selon le secteur d'activité, précise Rémi Lamblin (Alexandre Tic).  [...] Toutefois, l'important n'est pas tant le montant de la rémunération, qui dépend du secteur d'activité, que sa construction (la répartition entre fixe et variable). Le premier doit rester supérieur au second. vu la complexité des affaires qu'ils traitent, certains commerciaux grands comptes ne signent que deux à trois contrats par an, précise Didier Perraudin (Uptoo).  [...] Cet exposé doit séduire les commerciaux et leur donner envie de nous rejoindre, souligne Jean-Philippe Melet. Place ensuite à un exercice de jeu de rôle, point d'orgue de la demi-journée. Les candidats sont invités à prouver leurs compétences en simulant, deux par deux, une négociation commerciale, devant les directions régionales et des ressources humaines d'Econocom Managed Services, ainsi que devant l'ensemble des candidats retenus.  [...]

Lire la suite...
Elaborer un plan de rémunération efficace

Elaborer un plan de rémunération efficace

Vos commerciaux, sauf exception (comme les VRP qui touchent 100 % de variable), sont rémunérés à la fois sur une partie fixe et une autre variable. La rémunération fixe rétribue la compétence, tandis que le variable récompense la performance, analyse Thierry Magin, associé-gérant de MCR Groupe. La rémunération fixe correspond au minimum au Smic ou au salaire minimum de la convention collective qui régit votre activité.  [...] Dans les faits, il apparaît que ce salaire incompressible est fixé par le marché, autrement dit par la moyenne des salaires fixes des commerciaux observés sur votre secteur d'activité. Une entreprise qui évolue dans un marché où les commerciaux sont rares aura tendance à appliquer une rémunération fixe plus élevée que dans un secteur où les bons éléments abondent.  [...] La rémunération de ses 70 commerciaux est ainsi composée pour deux tiers d'un  [...] fixe et pour le tiers restant d'un variable. Celui-ci se base sur des objectifs - quantitatifs et qualitatifs - personnalisés, définis selon plusieurs critères. l'historique à trois ans des ventes Kärcher par département géographique et par secteur d'activité, les résultats individuels du commercial, son ancienneté ainsi que l'indice de richesse vive par département concernant l' activité de nettoyage (calculée d'après la consommation des ménages dans une zone géographique donnée).  [...]

Lire la suite...
Avantages en nature : ce qui est in, ce qui est out

Avantages en nature : ce qui est in, ce qui est out

L'objectif Fidéliser les collaborateurs en dehors des critères de réussite individuelle qui jouent, quant à eux, sur la partie variable de la rémunération ou sur les gains issus des challenges. La société Ricoh, qui a récemment revu son système de rémunération, a notamment repensé les avantages en nature, parce qu'ils permettent d'améliorer les performances des salariés, de montrer aux commerciaux qu'ils sont des collaborateurs importants et même, de transmettre aux clients une image valorisante de l'entreprise, souligne Élie Choukroun, directeur du développement des ventes France.  [...] En premier lieu, il ne faut pas considérer l'avantage en nature comme faisant partie de la rémunération, mais comme un élément de la  [...] le sentiment d'appartenance à l'entreprise. Si le salaire développe l'esprit chasseur de primes et peut, dans certains cas, accentuer le turn-over, l'avantage en nature joue, quant à lui, sur des aspects culturels et d'appartenance, souligne Thierry Magin, associé gérant de MCR Consultants, conseil en rémunération.  [...] Chaque entreprise doit raisonner en fonction du profil de ses commerciaux. Ainsi, le choix du type d'avantage se fera notamment en fonction de l'âge des bénéficiaires, de leur niveau de rémunération, du secteur d'activité dans lequel ils évoluent, etc. Idéalement, l'entreprise a tout intérêt à aborder les avantages en nature comme un élément à la carte.  [...]

Lire la suite...
Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Combien faut-il payer ses commerciaux en 2017 Quelle répartition fixe / variable Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux forces de vente et managers commerciaux livre une étude sur le niveau de rémunération des commerciaux par métier, par fonction et aussi par secteur géographique.  [...] Les commerciaux du secteur ont connu en moyenne des augmentations de 2,9% de leur rémunération, se plaçant ainsi avec 53k¬/an à la deuxième place du classement des secteurs qui payent le mieux.  [...] Cette année encore, les commerciaux de la Grande Consommation, de la Grande Distribution et de la Distribution Sélective sont parmi les moins bien payés du marché. La rémunération globale, toutes années d'expérience confondues, se maintient sous la barre des 48k¬/ an malgré une nette hausse de 2,4% dans le Luxe et de 3,1% dans les autres secteurs, constate les experts d'Uptoo.  [...]

Lire la suite...
Quelle évolution de la rémunération des commerciaux?

Quelle évolution de la rémunération des commerciaux?

Comment évolue la rémunération des directeurs commerciaux par rapport aux commerciaux Combien gagne un manager commercial Quel secteur paie le plus Quelle politique de rémunération ont les PME Autant de questions abordées dans la dernière étude de Jobmarketingvente.com.  [...] Le secteur du high-tech reste le plus dynamique en termes d'évolution de rémunération pour les cadres commerciaux. Viennent ensuite les secteurs des services, de l'industrie, du BTP et de la grande consommation.  [...] En 2017, les profils commerciaux vont rester au centre des préoccupations des entreprises. La capacité à apporter de la valeur ajoutée aux clients dans une démarche d'acquisition et de chasse seront des compétences primordiales. L'aptitude à appréhender les contextes internationaux et les outils digitaux seront également des éléments de différenciation certains pour l'évolution de la rémunération de la population commerciale dans les années à venir.  [...]

Lire la suite...
Quand le variable se fixe

Quand le variable se fixe

Il est nécessaire de gérer les deux types de variable, l'un n'étant pas plus simple que l'autre. Un bon plan de rémunération doit, de toute façon, s'adapter au secteur, à la conjoncture. Les entreprises doivent en changer régulièrement. Une concertation en amont Mais modifier le plan de rémunération des commerciaux est loin d'être simple.  [...] Effectivement, nombre de commerciaux redoutent le caractère subjectif de l'appréciation de leurs supérieurs dès lors que l'on parle de rémunération variable qualitative. D'où la nécessité de fixer un objectif général et de préciser les étapes intermédiaires. Définir les indicateurs de performance Ainsi, si l'on prend l'exemple d'un directeur commercial qui donne pour objectif à son commercial de développer la présence de l'entreprise au Moyen-Orient, des étapes intermédiaires plus concrètes seront aussi précisées.  [...] L'activité au sein de l'entreprise ne se conçoit plus de manière verticale mais horizontale. Les services commerciaux travaillent en coopération avec ceux du marketing, voire avec les services financiers. Ces systèmes de rémunération permettent d'élargir la palette de réflexion des forces de vente, précise Bernard Marty.  [...]

Lire la suite...

Rémunération : êtes-vous bien payé ?

Des revenus qui fluctuent selon divers critères (secteur d'activité, expérience, etc.). La rémunération d'un directeur commercial, par exemple, varie entre 85 et 160 Keuros. Le secteur d'activité est l'un des paramètres qui joue le plus.  [...] De tout temps, certains ont eu souvent à juste titre la réputation d'être de mauvais payeurs ou, a contrario, de bons payeurs. La palme d'or revient sans conteste au secteur pharmaceutique. Les managers commerciaux de ce domaine peuvent s'attendre à une rémunération globale de 11 à 17 % supérieure à celle observée en moyenne.  [...] L'appartenance ou non au Codir, le fameux comité de direction, vous assure une autre plus-value. À fonction équivalente, un directeur y appartenant aura une rémunération globale supérieure de 7 % à un autre confrère, souligne l'enquête. 2005 se révèle comme une année somme toute satisfaisante pour les managers de la fonction commerciale.  [...]

Lire la suite...