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Uptoo propose des candidats ayant la fibre commerciale

Uptoo propose des candidats ayant la fibre commerciale

La société de conseil en recrutement de commerciaux Uptoo fait passer, sur Internet, des tests d'aptitude à la vente. Les candidats jugés prometteurs ont ensuite rendez-vous avec un consultant.  [...] Proposer aux entreprises des candidats ayant un véritable tempérament de commercial. C'est le pari de la société Uptoo, spécialisée dans le conseil en recrutement de commerciaux. Les candidats s'inscrivent sur son site Mybeautifuljob.com et passent, en ligne, des tests d'aptitude à la vente. Ce système est une sorte de machine à détecter les bons commerciaux car, aujourd'hui, les CV ne suffisent plus à identifier les potentiels, précise la direction d'Uptoo, qui s'engage à donner une réponse aux candidats sous 48 heures.  [...] Ceux qui franchissent cette première étape avec succès sont alors reçus par un consultant du cabinet. Le recrutement est facturé environ 15% du salaire annuel. Depuis le lancement de ce service, il y a moins d'un an, Uptoo a reçu quelque 1700 candidats en entretien, soit 20% des personnes ayant pris contact sur le site mybeautifuljob.  [...]

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Une équipe, ça se construit !

Une équipe, ça se construit !

Désormais, la négociation se déroule beaucoup plus d'égal à égal entre l'employeur et le candidat. Ces derniers n'hésitent plus à annoncer qu'ils ont d'autres propositions. Grâce à internet et du fait de la sortie de crise, les candidats sont plus mobiles et donc plus exigeants. Sur le déroulement du recrutement, l'entretien demeure un élément majeur.  [...] Ils ont suivi des stages vidéo de l'APEC, consulté des ouvrages. Ils ne subissent plus les entretiens comme hier. Les tests psycho-techniques et les analyses graphologiques sont toujours utilisés comme moyen de vérifier l'impression post-entretien. La durée du recrutement a peu évolué, il faut toujours compter trois à quatre semaines, sauf dans le secteur high-tech où les choses peuvent aller plus vite (deux semaines environ).  [...] Demain L'arrivée des web cam pourrait bien révolutionner le recrutement. Comment En proposant à un candidat de Paris postulant pour un emploi à Bordeaux de passer dans un bureau parisien pour un premier entretien avec le recruteur en région, les deux communiquant par le biais d'une web cam. Les cabinets de recrutement y travaillent.  [...]

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5 outils pour réussir vos recrutements

5 outils pour réussir vos recrutements

Qu'est-ce que le recrutement prédictif Il s'agit d'une nouvelle technique de recrutement qui, par le biais de tests, permet d 'identifier les soft skills des candidats et de les rapprocher de celles recherchées par l'entreprise. Fathallah Charef, DRH du BHV Marais, a expérimenté cet outil via la plateforme Assess First pour le recrutement de ses vendeurs en magasin, en se basant sur un portrait-robot du vendeur idéal établi notamment grâce aux employés de l'enseigne.  [...] 150 d'entre eux ont passé le test, et les résultats ont été rapprochés d'autres élément, tels que l'entretien d'évaluation ou le variable. Désormais, pour les recrutements, les candidats ne déposent plus un CV mais passent un test en ligne sur la plateforme d'Assess First, dont les résultats sont comparés avec le portrait-robot préalablement établi.  [...] Grâce à cet outil, au BHV Marais, le délai de recrutement entre la diffusion de l'annonce et la signature du contrat est passé de 45 à 30 jours. Et le taux de réussite est supérieur. Les contrats résiliés à la fin de la période d'essai à notre initiative sont passés de 17% à 9%, rapporte Fathallah Charef.  [...]

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Où mène la fonction de directeur commercial ?

Une polyvalence utile pour briguer d'autres fonctions. Et l'expert d'évoquer, par exemple, des postes en ressources humaines. Il possède un sens de la relation à autrui grâce à son expérience de management et de recrutement de ses propres équipes, analyse Laurent Amelineau. Un directeur commercial peut aussi envisager de devenir consultant et effectuer des missions dans son domaine de compétences, en indépendant ou au sein d'un cabinet de conseil.  [...] Marc Lebourg, directeur associé du cabinet EHC en charge du pôle recrutement Je me suis appuyé sur mon expérience et sur des stages C'est un concours de circonstances qui a conduit Marc Lebourg à se lancer dans les ressources humaines. Une personne de mon entourage a créé un cabinet de conseil spécialisé dans la formation et souhaitait s'ouvrir au recrutement.  [...] Le premier au Centre de psychologie appliquée et le second chez Performans, société qui édite un test de personnalité. Ces sessions lui ont permis d'apprendre à faire passer des tests et à les interpréter. Il me fallait encore approfondir mes méthodes de recrutement et améliorer ma conduite des entretiens, ce que j'ai fait au sein du cabinet PA Consulting au cours d'une troisième formation, relate Marc Lebourg.  [...]

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L'Assessment Center digitalisé, le nec plus ultra pour évaluer vos commerciaux !

L'Assessment Center digitalisé, le nec plus ultra pour évaluer vos commerciaux !

Les assessment centers, dispositifs que seuls des professionnels du recrutement peuvent mettre en oeuvre en raison de leur complexité, permettent, au moyen de différents entretiens, exercices de simulations, tests de personnalité, de logique, mises en situation, jeux de rôles, quiz d'évaluer simultanément plusieurs compétences dans un temps limité.  [...] Cette méthode permet d'évaluer les candidats à partir de leurs qualités comportementales et relationnelles. Elle correspond à ce que l'on fait de mieux en termes de valeurs prédictives. En effet, beaucoup plus qu'un entretien classique ou d'autres méthodes utilisées par les recruteurs, l'observation des comportements et les tests réalisés auprès d'un candidat au cours d'un assessment center permettent d'anticiper avec certitude les comportements que celui-ci adoptera dans son futur contexte professionnel.  [...] Autre point fort, les assessment centers collectifs contribuent à créer un esprit de groupe entre les candidats, qui prend tout son sens lorsqu'ils se retrouvent ensuite recruter au sein de la même entreprise. En cela, on peut dire que cette technique se prête idéalement au recrutement de commerciaux ou de managers commerciaux dans le cadre de circonstances variées.  [...]

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Langues étrangères : comment choisir son prestataire

On ne forme pas de la même façon un responsable grands comptes qui vient d'accepter une mission outre-Manche et un vendeur qui souhaite peaufiner son anglais, sans contrainte de temps. Le choix du prestataire et de la méthode pédagogique découle très largement des objectifs pédagogiques. Dans le premier cas l'expatriation l'entreprise choisira plutôt l'immersion, dont le premier atout est la rapidité des résultats.   [...] L'évaluation se traduit par des entretiens et des tests écrits et oraux. L'organisme doit également chercher à savoir pour qui et pourquoi il a été sollicité et dans quel cadre il interviendra. Chez Everlangue, cette phase d'audit se construit autour de quatre thématiques clés. les besoins du stagiaire en terme de vocabulaire professionnel, sa capacité à communiquer dans la langue étudiée, son aptitude à comprendre la langue à l'écrit et ses disponibilités, qui vont déterminer le planning de formation.  [...] , affirme Michaela Karp. L'entreprise doit donc vérifier que le centre de formation lui transmettra régulièrement des données sur l'assiduité des stagiaires. En outre, le prestataire doit lui adresser un rapport régulier sur le travail de chaque collaborateur et sur les progrès réalisés, ce qui suppose des tests toutes les 20, 30 ou 40 heures de cours.  [...]

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Recruter les vendeurs d'élite

Recruter les vendeurs d'élite

Affronter sur un parcours de golf son potentiel futur directeur des comptes stratégiques. Une réalité pour certains managers d'entreprises internationales qui cherchent à pourvoir des postes à responsabilités. Pour Pierre-Yves Grangier, manager exécutif de Michael Page, cabinet de conseil en recrutement de cadres, le parcours de golf sert de cadre à des entretiens informels entre les parties.  [...] Ces entretiens peuvent avoir lieu dans les locaux du cabinet de recrutement, symboles de neutralité, ou au sein de votre entreprise, pour que le candidat prenne la mesure du climat qui règne dans votre société. Autre option. se retrouver dans un hôtel d'affaires. Cela permet de préserver la dimension confidentielle de l'entretien, affirme Pierre-Yves Grangier (Michael Page).  [...] Avec cette liste de noms fournis par son réseau, il s'agit à présent d'approcher ces candidats et de les convaincre d'intégrer l'entreprise. Serge Ragozin souhaite toutefois loger tous les postulants à la même enseigne et procéder à des entretiens classiques. Quel que soit le canal de recrutement utilisé - réseau professionnel ou cabinet spécialisé - je ne souhaite pas m'affranchir du processus traditionnel des entretiens d'embauche, insiste-t-il.  [...]

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Dossier 7/8 : Renault fait son show dans les forums de recrutement

Dossier 7/8 : Renault fait son show dans les forums de recrutement

Plus que tout autre outil de recrutement, un salon permet à une entreprise de décrire de façon détaillée sa culture et sa politique de ressources humaines. Pour Michel Sayol, responsable du déploiement de la formation commerciale chez Renault France, rien de tel qu'un événement pour établir un contact approfondi avec les candidats.  [...] à l'issue de ces tests, les meilleurs seront convoqués pour un entretien de motivation. Et ce n'est qu'à l'issue de ce dernier contact que la décision sera prise. Cela peut sembler long, admet Michel Sayol, mais nous nous obligeons à fournir à chaque candidat une réponse immédiate. Par exemple, lors de la journée recrutement, nous disposons de cinq minutes de réflexion après chaque sketch de vente.  [...] En l'occurrence, Philippe Perret juge l'outil salon intéressant dès lors que l'entreprise présente des besoins constants en recrutement et qu'elle possède une notoriété importante, ce qui est bien entendu le cas de Renault. Quant au concept de forum, le porte-parole de Michael Page le qualifie de rentable, compte tenu du faible coût d'acquisition des candidatures annoncé par le constructeur au losange.  [...]

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[Tribune] Développer la culture analytique chez ses commerciaux

[Tribune] Développer la culture analytique chez ses commerciaux

Il incombe alors à la direction de sensibiliser leurs collaborateurs à l'importance de l'analytique décisionnelle, de leur offrir une data à jour clé-en-main et les moyens de l'analyser, et enfin de revoir les compétences attendues lors des futurs recrutements.  [...] Si les compétences techniques sont importantes pour certains postes, l'esprit critique reste le point central que chaque commercial se doit de posséder. Pour déceler cette qualité lors du recrutement, vous pouvez demander à tous les candidats de passer un test basé sur l'exploitation des données. Ces tests sont l'occasion d'observer si les candidats sont capables de formuler des questions pour interroger leurs données, s'ils sont en mesure d'y trouver des réponses et s'ils pensent à formuler d'autres questions pour approfondir les premières découvertes.  [...] La plupart des candidats préparent des réponses toutes faites en vue d'un entretien, mais aucun ne pense à en préparer une sur le fonctionnement des toilettes. Vous avez ainsi la possibilité d'évaluer leur curiosité et leur personnalité, deux caractéristiques primordiales à la fois pour la culture analytique d'une entreprise et pour l'âme commerciale d'un employé.  [...]

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Pour réussir un recrutement répartissez-vous les rôles avec la DRH

Pour réussir un recrutement répartissez-vous les rôles avec la DRH

Aujourd'hui, il n'y a pas une société qui ne recrute pas des commerciaux, constate Fabrice Coudray, directeur régional de Robert Half International, spécialiste du recrutement La chasse aux bons candidats est donc ouverte. Et la concurrence est féroce. Pour sortir gagnant de cette quête de la perle rare, mettez toutes les chances de votre côté.  [...] En général, une fois filtrés par la DRH - entretiens et tests à l'appui, les dossiers retenus atterrissent sur le bureau du directeur commercial. Première règle. avant de rencontrer le candidat en face-à-face, le manager doit obtenir de la direction des ressources humaines son CV, une note RH, le résultat des tests de personnalité ou encore des références professionnelles.  [...] Face a des seniors, j'ai renonce à valider leur savoir-faire Je recrute essentiellement des commerciaux confirmés et je leur consacre au moins deux heures en entretien, explique Pascal El Grably, en charge de la direction commerciale de Crossknowledge, spécialiste de la formation à distance. J'interroge toujours le candidat sur sa capacité à travailler en équipe, ses croyances, ses valeurs.  [...]

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