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Platform Vecteur Plus : un nouvel outil de veille commerciale

Platform Vecteur Plus : un nouvel outil de veille commerciale

Spécialiste de la veille commerciale, Vecteur Plus lance la solution Platform Vecteur Plus. Une application conçue afin de mieux connaître les habitudes et les attentes des clients et prospects.  [...] Avec qui votre client a-t-il l'habitude de travailler Quels sont les derniers contrats passés par votre prospect Autant de questions auxquelles Platform Vecteur Plus permet d'y répondre. Récemment lancée par Vecteur Plus, spécialiste de la veille commerciale et stratégique, cette application pourrait vous apporter de nombreuses informations sur vos clients ou prospects.  [...] Travail collaboratif, partage d'informations et gestion d'agendas rapides, fonctionnalités de reporting et de statistiques, la solution Platform a été pensée comme un véritable support de travail pour les managers. Ainsi, cette application propose aux commerciaux une meilleure efficacité dans leur prospection, grâce à des fonctionnalités liées au suivi des dossiers commerciaux (dispatch, arbitrage, suivi de l'activité commerciale).  [...]

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Le terrain, y'a que ça de vrai...

Le terrain, y'a que ça de vrai...

- Prospection par e-mail ou téléphone, vente dématérialisée par enchères inversées, présentation produits par web conférence... Les nouvelles technologies offrent une palette de plus en plus large aux commerciaux pour vendre et travailler leur relation client. Et comme tout ce qui est moderne est à la mode, il est de bon ton d'assurer que l'on utilise massivement ces innovations technologiques pour soutenir son action commerciale.  [...] Une autre étude menée par Vecteur Plus, un prestataire spécialisé en veille commerciale et détection d'appels d'offres, révèle que 83% des managers placent le bouche à oreille au premier rang du hit-parade des tactiques de prospection commerciale, loin devant la présence à un salon professionnel (17%) - une autre tactique purement physique de contact avec les clients et prospects (la prospection via Internet n'apparaît qu'en 3e position, avec 14% des voix).  [...] Et une petite claque aux idées reçues qui peuvent parfois nous laisser penser un peu vite que les vendeurs virtuels sur Second Life et les téléprospecteurs marocains constituent l'avenir incontournable de la fonction commerciale.  [...]

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Bypath : toutes les données clients sur votre mobile

Bypath : toutes les données clients sur votre mobile

L'un des principes du site est de délivrer des notifications quotidiennes sur l'actualité de ses prospects. Cette fonctionnalité est conservée sur l'application, où elle se présente sous la forme de vignettes plus ergonomiques. Certaines options, jugées peu utiles ni maniables sur téléphone, ont été supprimées de l'application, comme la possibilité de créer des cartes de ses affaires en cours pour les ventes complexes.  [...] La solution d'intelligence commerciale proposée par Bypath assure une veille personnalisée sur les prospects et clients des entreprises. informations légales, organigrammes, contacts, parcours professionnel de ses interlocuteurs, mentions dans la presse... Grâce à l'application, les commerciaux peuvent accéder aux informations sur leurs cibles n'importe où, juste avant un rendez-vous par exemple.  [...] Et l'entreprise compte aller plus loin. elle prépare pour l'été une version 2 de l'application, qui permettrait de recevoir automatiquement un brief sur son prospect juste avant le rendez-vous, et de d'enregistrer de façon très succincte quelques points clés à son issue. L'objectif est que l'application soit plus utilisée que le site, qu'elle devienne un compagnon des commerciaux.  [...]

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6 outils pour organiser votre veille

6 outils pour organiser votre veille

L'outil permet également d'ajouter des fonctions de reporting. bilan de veille concurrentielle, de campagne marketing, de promotion... mais aussi la réalisation d'études de web social, particulièrement intéressantes pour les directeurs ayant la double casquette de commercial et marketing. Enfin, Radarly peut s'interfacer avec votre CRM, permettant d'y intégrer directement les leads qualifiés détectés.  [...] La mise en place d'une veille concurrentielle structurée est de plus en plus utile pour les équipes commerciales. Pour autant, on oublie souvent qu'il existe aussi des solutions de veille commerciale particulièrement pertinentes pour améliorer l'efficacité des contacts prospects, prioriser ses actions commerciales et améliorer fortement la connaissance clients.  [...] Entre bases de données froides et leads chauds, la veille commerciale peut être une solution très utile pour les équipes commerciales et marketing.  [...]

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Externalisez votre prospection commerciale

Externalisez votre prospection commerciale

Vecteur Plus, société spécialisée dans la veille commerciale, lance un service d'externalisation de la prospection commerciale.  [...]

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Votre équipe sait-elle mener une veille commercial

Votre équipe sait-elle mener une veille commercial

La veille commerciale est cruciale pour acquérir une vision fine des concurrents et des clients. Mais il est difficile de cerner son champ d'action et de mesurer son efficacité. Réalisez ce test pour savoir si vous et votre équipe êtes performants en la matière.  [...] - La veille commerciale porte sur la concurrence, les clients et ce qui touche au secteur d'activité ou au marché. Voilà ce que vous devez surveiller en priorité.  [...] Vous semblez vous satisfaire des informations que vous avez, ou bien vous pensez que la veille commerciale n'est pas de votre ressort. Vous gagneriez pourtant à identifier deux ou trois actions qui vous permettraient de développer votre connaissance du marché et des clients. Inspirez-vous des pistes données ci-dessus et fixez-vous un plan de progrès.  [...]

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Mettre en place et orchestrer la veille commerciale

3 Les formations en veille commerciale ne sont pas encore très développées en intra. On trouve surtout des stages interentreprises. Certains cabinets se sont d'ailleurs spécialisés dans cette niche. Ainsi, le cabinet de conseil-formation Mediaveille* organise sept stages de deux ou trois jours comme.  [...] La question que se posent les directeurs commerciaux c'est Comment me démarquer de mes concurrents. Il y a donc une notion de veille et de marketing très forte. Le stage de veille commerciale de la Cegos dure deux jours et atteint 1310 euros par personne. Le programme porte sur cinq pistes de réflexion.  [...] Objectifs et enjeux de la veille marketing et commerciale, Principes et étapes de la veille (choix des champs de veille et de l'outil adapté), Anticiper les stratégies de ses concurrents, Connaissance des clients en B to B et en B to C, Internet au service de la veille marketing et commerciale. Demos* dispense également un stage Veille stratégique sur deux jours.  [...]

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Boostez votre business avec Twitter

Boostez votre business avec Twitter

Avez-vous déjà gazouillé (comprenez twitté ) Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore promotion commerciale. les possibilités sont multiples. Décryptage.  [...] Les réseaux sociaux investissent de plus en plus le milieu professionnel, et Twitter n'échappe pas au phénomène. Le site ne sert pas qu'à raconter sa journée ou à donner la dernière info people. Avec un peu d'entraînement, vous allez pouvoir échanger des contacts, promouvoir votre actualité commerciale ou encore faire de la veille concurrentielle.  [...] Intéressant pour un commercial même si je suis sceptique. Le temps passé par un commercial ne remplacera pas la prospection. Je pense que ce site et indispensable pour les journalistes. Moins pour les commerciaux.  [...]

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Veille commerciale. Comment traquer les opportunités de vente

Olivier est commercial chez un fabricant de mobilier de bureau. En lisant, ce matin, le quotidien de sa région, il apprend que la société Dumoulin, qui possède déjà 1 500 m2 dans la ville, compte s'offrir un siège social flambant neuf de 4 000 m2. Il décroche son téléphone et contacte ce prospect, devançant ainsi son concurrent qui n'aura l'information que deux jours plus tard, quand l'acheteur de la société Dumoulin aura déjà pris rendez-vous avec notre vendeur.  [...] En matière de veille commerciale, observe Christophe Potron, p-dg de Médiaveille, service de veille externe sur Internet, la première qualité, c'est la réactivité. Si un concurrent vous a devancé dans la course à l'information stratégique, alors votre investissement aura été vain. Et l'émergence d'Internet a accéléré le processus de diffusion des données.  [...] - La notion de veille commerciale désigne le travail de collecte, de filtrage et de transmission de toutes les informations susceptibles de générer du business. - Première étape. le recensement et la notation des sources, afin d'identifier les plus pertinentes. Elles peuvent être externes ou internes.  [...]

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Faites de vos commerciaux des veilleurs

Au départ, les 40 visiteurs médicaux ne comprenaient pas l'utilité de la veille commerciale, commente Olivier Durand, chef de projet chez Mediaveille, société de conseil et de mise en place de systèmes de veille concurrentielle et commerciale, en charge de ce dossier. Il a suffi de revaloriser leur rémunération et de créer un concours pour que la situation se débloque.  [...] L'erreur à ne pas commettre est de mettre en contact direct vos commerciaux et les chefs de produits des équipes marketing. Vos vendeurs pourraient le prendre comme un simple service rendu sans contrepartie. Il convient donc que la veille soit bien managée par la direction commerciale. Attention, une fois ce système créé, n'oubliez pas de recueillir le feed back de vos vendeurs et de les informer sur le devenir des informations transmises.  [...] Le rôle du top management est fondamental dans la gestion de la veille commerciale Le témoignage de Marie Mugler, directrice de la délégation grands comptes de la direction commerciale.  [...]

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