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Ventes + Grands comptes + Charge


Robin Baumé est nommé directeur commercial d'Antsway

Robin Baumé est nommé directeur commercial d'Antsway

Robin Baumé est nommé directeur commercial d'Antsway.   [...] Antsway, éditeur de solutions d'optimisation de tournées pour les flottes d'entreprise avec l'intégration des véhicules électriques, annonce la nomination de Robin Baumé au poste de directeur commercial. Il reporte à Marc Grojean, CEO et président. Après une prépa HEC, il intègre l'INSEEC Paris, spécialisation finance, option management bancaire.   [...] Il débute en 1997 chez Arval comme chargé de clientèle grands comptes avant d'être nommé responsable commercial grands comptes en 2003 puis consultant commercial de 2008 à 2011, et enfin directeur adjoint de la cellule chasse grands comptes jusqu'en 2012. Il rejoint Fleet Logistics en 2012 dont il devient chef des ventes France en 2016, dernier poste en date.  [...]

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Jacques de Villeplee, directeur commercial France d'Aftermarket Business Unit (Groupe Sogefi)

Jacques de Villeplee, directeur commercial France d'Aftermarket Business Unit (Groupe Sogefi)

Jacques de Villeplee débute sa carrière en tant que chargé de recouvrement dans une société de crédit automobile à Bron (69) chez Cofica, filiale du groupe BNP Paribas. Il a ensuite gravi tous les échelons du métier de commercial, passant de commercial terrain à Lille à commercial grands comptes à Paris.  [...] Puis, il s'oriente vers le monde des télécoms, au sein de l'entreprise Cegetel, où il débute comme commercial grands comptes pour finir au poste de commercial comptes stratégiques en charge du secteur finance, banques et assurances. Jacques de Villeplee intègre Carglass en 2006, d'abord au poste de chef des ventes régionales IDF, puis responsable du département grands comptes entreprises (flottes, loueurs et courtiers) pour enfin occuper la fonction de directeur national des ventes pendant 5 ans.  [...] Il est par ailleurs Président du Comité de pilotage de l' Agora des directeurs commerciaux.   [...]

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Les ?grands? de la vente, un vivier pour les entreprises ?

C'est à l'issue d'un stage de six mois chez Kronenbourg, filiale de Danone, qu'il a été embauché en tant que commercial grands comptes, chargé des ventes aux grandes et moyennes surfaces. Cette première expérience m'a transmis de nombreuses compétences en matière de reporting, d'organisation, de gestion du temps, d'argumentation commerciale, etc.  [...] Chaque aspect de ma mission était formalisé à l'extrême. On me demandait d'appliquer ces méthodes éprouvées, avec rigueur et conscience professionnelle. C'est précisément pour s'approprier les recettes des grands chefs que bien des employeurs se disputent leurs ex-vendeurs. Dans ces grands groupes, considérés comme de véritables écoles de vente, l'apprentissage n'a rien d'aléatoire.  [...] Mais ces équipiers sont de moins en moins des mercenaires de la vente. au contraire, ils ont bien souvent appris à apprécier l'esprit d'équipe. Les grandes entreprises ont bien compris que cela créait de la richesse, reprend Didier Simon de Bessac. Mais elles comptent aussi sur la dimension collective pour lutter contre le turn-over et fidéliser des collaborateurs sur lesquels elles ont investi du temps et de l'argent.  [...]

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Michel Drobnjak, directeur des ventes directes de Nerim

Michel Drobnjak, directeur des ventes directes de Nerim.  [...] Nerim, opérateur internet et télécom renforce ses équipes managériales avec la nomination de Michel Drobnjak à la direction des ventes directes, en charge du développement de l'activité commerciale des PME régionales. Il débute sa carrière en 1998 au sein du groupe Sagem, à la division terminaux et bureautique, en tant qu'ingénieur commercial PME, avant de se voir confier les postes successifs d'ingénieur grands comptes puis chef de ventes B2B.  [...] En 2005, il devient directeur régional IDF d'IDEP Multimédia, société de services Web pour les entreprises. Sept ans plus tard, il intègre SFD Entreprise, filiale du groupe SFR, comme chef des ventes B2B IDF. Depuis 2014, il était directeur régional des ventes B2B Centre-Est du groupe Elis.  [...]

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Les salaires des commerciaux dans... l'hôtellerie [3/3]

Les salaires des commerciaux dans... l'hôtellerie [3/3]

Le responsable des ventes ou grands comptes est en charge de la commercialisation des hôtels. A ce titre, il gère un portefeuille de clients et prospects, réalise un reporting ainsi que des prévisions de ventes.  [...] Souvent de formation hôtelière, ce manager supérieur définit la stratégie commerciale de l'établissement ou de l'enseigne. Il participe à l'élaboration de la politique tarifaire et segmente le marché par typologie de clientèle. Manager d'équipe, il supervise les partenariats commerciaux, participe aux négociations importantes et peut faire partie du Comité de Direction.  [...] Si le directeur régional, ou directeur des exploitations ou des opérations est la personne en charge de l'administration et de l'exploitation de plusieurs ou de l'ensemble des établissements du groupe, son périmètre d'intervention comprend les aspects financiers, commerciaux et développement de l'enseigne.  [...]

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P Olivier Motteau

C'est une étape décisive que vient de franchir Olivier Motteau. À trente-six ans, moins de trois ans après avoir rejoint Timberland France au poste de chef des ventes, cet adepte du friday wear au quotidien a pris possession, le mois dernier, de son nouveau fauteuil de country manager. Jusqu'ici directeur commercial de la filiale hexagonale du groupe outre-Atlantique, cet ex-Reebok, entré chez le numéro trois mondial du sport en 1987 à une époque où la marque était quasiment inconnue en France, déclare avoir grandi avec les entreprises dont il a fait partie.  [...] Management à l'américaine et fidélité Mais notre plus grande réussite a été d'imposer Timberland comme une  [...] dans nos corners, quels que soient les réseaux de distribution, nous sommes enfin parvenus à faire passer le message Passionné par les entreprises américaines à fort pouvoir émotionnel On entretient un lien affectif fort avec ses marques de vêtements et de chaussures Olivier Motteau se définit comme un grand fidèle.  [...] Fin 1995. De retour en France, chapeaute la business unit chausseurs et VPC, soit une équipe de treize vendeurs, et se charge des relations commerciales avec les grands comptes. Mai 1997. Intègre Timberland France en tant que chef des ventes. 1999. Nommé directeur commercial de Timberland France. Janvier 2001. Devient country manager.  [...]

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Philip Lacor rejoint Dropbox au poste de Vice-Président des ventes EMEA

Philip Lacor rejoint Dropbox au poste de Vice-Président des ventes EMEA

Philip Lacor rejoint Dropbox au poste de Vice-Président des ventes EMEA.  [...] Dropbox annonce l'arrivée de Philip Lacor chez Dropbox au poste de vice-président en charge des ventes EMEA. Avant de rejoindre Dropbox il travaillait chez Vodafone en Allemagne, où il était responsable du segment grands comptes de la société. Il a précédemment travaillé chez Dell pendant plus de dix ans à des postes commerciaux, marketing et financiers couvrant l'Europe et la région EMEA.  [...] Titulaire d'une maîtrise en génie chimique et d'un MBA de l'INSEAD, il a commencé sa carrière chez GE en tant qu'ingénieur.   [...]

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Gérald Karsenti, vice-président en charge des ventes pour la région EMEA de Hewlett Packard Enterprise

Gérald Karsenti, vice-président en charge des ventes pour la région EMEA de Hewlett Packard Enterprise

Gérald Karsenti est nommé vice-président en charge des ventes pour la région Europe, Moyen-Orient et Afrique au sein de Hewlett Packard Enterprise, tout en conservant ses fonctions de président de la filiale française qu'il assume depuis cinq ans. Dans ses nouvelles fonctions, Gérald Karsenti aura en charge les ventes, le développement des grands comptes, des alliances et des activités OEM.  [...] Cette nomination intervient au moment où l'entreprise est en profonde transformation, en se recentrant sur ses activités stratégiques, autour de l'infrastructure technologiques et des services associés, afin de mieux accompagner les clients eux-mêmes plongés au coeur d'une profonde mutation liée à la révolution digitale.   [...] Avant de rejoindre Hewlett Packard Entreprise, Gérald Karsenti a occupé de nombreux postes de direction au sein des groupes Cap Gemini et IBM, en France, aux Etats-Unis, au Japon et en Europe (notamment en Russie).   [...]

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Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Face aux exigences particulières de clients importants, un fournisseur a tout intérêt à mettre en place une structure dédiée ou une structure d'hommes clés chargés de traiter à part ces clients de premier choix. Une relation proche du compagnonnage qui peut parfois s'apparenter à une alliance. La gestion des grands comptes n'est pas une simple question de répartition  [...] de clients spécifiques, introduit Catherine Pardo, professeur associée en marketing business to business, expert en stratégie grands comptes à l'EM Lyon.  [...] Or, par manque de proximité avec un important client implanté en région, nous avons perdu un contrat de 15 MF. Nous avons donc décidé de décentraliser l'approche grands comptes, de cesser la chasse gardée, justifie Jean-Pierre Courtaugis, directeur des ventes d'Elpro. Cette société, qui distribue le matériel anti-incendie, vidéo et anti-intrusion qu'elle fabrique en partie, a décidé de décentraliser son approche des grands comptes en enrichissant de comptes clés le portefeuille de chaque vendeur.  [...] Le management d'un commercial grands comptes est plus qualitatif que quantitatif. Thierry de Boischevalier, 40 ans, a sévi à de multiples reprises sur le terrain des grands comptes. En 1985 et 1986, il est ingénieur commercial grands comptes à la Sagem. Puis en 1990, il crée le poste de directeur des ventes grands comptes chez Zenith Data Systems.  [...]

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Cédric Faivre, directeur des ventes de Still France

Cédric Faivre, directeur des ventes de Still France

Cédric Faivre a été promu directeur des ventes de Still France, en remplacement de Davy Guillemard. Il est sous la responsabilité directe de Pierre Guillaumot, président. Il est ainsi en charge du réseau France et du service Grands Comptes. A ce titre, il a intégré le comité de direction.  [...] * 2006-2009. Still France, directeur du département Grands Comptes.  [...] * 1999-2003. Jungheinrich France, responsable des ventes secteur puis des ventes grands comptes.  [...]

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